“田田圈”互联网联盟自5月启动以来，已有400多家经销商加入，在全国500多个县建立了县级运营中心、近2,000家农化服务中心店，根据这一扩张速度计算，到今年底，“田田圈”将覆盖千县。而可对比的是，2014年底宣布启动“千县万村”计划的阿里巴巴计划在3～5年内达到千县目标。

9月15日，国内最大的农药制剂企业、深圳上市公司诺普信所打造的农村互联网平台“田田圈”在北大汇丰商学院举行田田圈总裁培训班开学典礼。据悉，田田圈为130多名经销商订制专门课程，学习包括商业模式创新、电子商务、互联网思维与O2O商业模式等课程。

诺普信董事长卢柏强在开学典礼上透露上述数字，并表示，诺普信利用其长期以来销售农药制剂和服务农户的渠道来做“田田圈”，将依靠专业、技术和服务对接农户需求，打造农村互联网新生态系统。

农村互联网发展超预期

2015年5月，诺普信宣布全面推动“田田圈”互联网发展战略，将利用其长期以来销售农药制剂的经销商渠道，推广全方位对接农户需求的互联网新生态系统“田田圈”。该生态系统包括诺普信线上PC端的农产品电商网站农集网、移动端APP“田田圈”、线下的“田田圈”农业服务中心店等，共同对接农户的产品、技术、金融、农产品销售等需求。

国家正大力推进电子商务进农村，鼓励农业生产资料企业发展电子商务。诺普信适时启动互联网战略，打算要在两年内与全国300名以上的优秀经销商合作，建立5万家以上的“田田圈”服务店，发展50万种植达人，服务5,000万农村家庭（会员）。

这一目标有望提前完成。据悉，“田田圈”联盟启动以来，已建立了500多家县级运营中心、近2,000家农化服务中心店，招募并培训了一万多名服务农民的田哥田姐。张建锋介绍，第一阶段“田田圈”三大平台稳步推进，O2O平台“田田圈”农化服务中心通过产品让利，在全国各地迅速招募了一批会员，且七成实现了现款交易，相配套的田哥田姐服务体系已经基本完成；B2B平台农集网已经上线国内外企业产品近两万个；P2P金融服务平台农发贷已经为全国种植大户贷款5亿元，帮助种植户解决了一部分资金需求。

专业、技术、服务成独特优势

“‘田田圈’的发展是超预期的。”卢柏强说。深究背后原因，实际上是农村互联网迎来迅速发展期。

经过近几年的深耕，城市电商市场渐渐趋于饱和。阿里研究院的研究显示，农村市场是一个新的蓝海市场，其中网购在三线至六线城市的分布超过一半，构成未来的新增长点。阿里、京东、苏宁等电商巨头都开始将目光放在农村电商市场：阿里启动“千县万村”计划，计划未来几年建立1,000个县级运营中心和10万个村级服务站；苏宁的自营农村服务站已经开业；京东则计划年内在全国开500家乡县服务中心。

相比之下，为什么深圳企业诺普信在农村互联网发展中跑得如此快呢？卢柏强说，诺普信作为国内最大的农业服务商和农资分销商之一，扎根农村20年，拥有强大的线下资源，“我们也许更接地气，离农民只有最后的300米”。

“农民生活中能电商消费多少商品呢，其实是很少的，而农药等农业生产资料却占到农民每年消费的很大比例。作为农资企业，我们和农民打交道是最多的。”张建锋告诉记者，作物遇上病虫害，农民通过APP上传一张叶子的图片，淘宝能告诉你这是什么病，用哪种农药么？而田田圈可以做到这一点。“农业生产中病虫害没有妥善处理的话，可能几天之内全年的收成就没有了，因此买农药农民看中的是专业和有效。”

在农村信贷方面，银行不了解不敢给农民放贷，而农资行业长期都是赊账销售，了解农民，可以通过经销商担保、土地质押等多种方式在保证资金安全的前提下满足农民的资金需求，“而诸如这些方面，传统电商很难涉足。”张建锋表示。

培训把互联网思维接入农村

张建锋告诉记者，目前传统的农资行业高度分散，产能过剩，每个厂家的产品市场份额都不高，产品库存多，退货严重。而田田圈希望通过互联网平台的整合，推动行业经营效率提高、成本降低，下一步将以更加开放的姿态迎接更多上游厂家加入。

短时期内为什么有这么多经销商加入田田圈？其中很多还是当地销售额过亿元的大型经销商。江苏徐州丰县的农资经销商鲁艳霞告诉记者，自从加入“田田圈”后，她的业务规模从1,000多万元增长到3,000多万元，并且改变全年都要讨账的赊销状况，所有业务实现现款收入，并且为农民提供的服务更加扎实。

张建锋说，“田田圈”的模式向诺普信之外的其他品牌的农资产品开放。另外，“田田圈”为农资行业提供一个高效的线上交易系统，加上线上数据的沉淀后，可以逐步切入供应链金融工具，来推动行业的现款交易，提升资金周转率。这些都吸引经销商加入“田田圈”。

“目前‘田田圈’销售的农资产品中诺普信的自有产品比例正逐步降低，到明年，希望六至七成都是其他厂家的产品”，张建锋说。

现在诺普信每年投入6,000万元培训经销商，希望为农资这个最为保守的行业带去最新的互联网模式和精神，并希望通过“田田圈”最终改变农村的互联网生态，卢柏强告诉记者，与传统电商相比，“田田圈”的农村互联网并不是在烧钱，而是通过互联网技术和专业服务，提高行业效益和效率，为农民创造更多价值。

（南方日报）