近两年农资电商发展非常迅猛，今年合肥植保会甚至有3家媒体和机构组织了3场有关农资电商的论坛，农资电商已经成为农资行业最为热点的话题。然而，我们一直较少听到跨国公司及其渠道客户对此发表什么看法。恰逢陶氏益农在植保会期间专门组织召开了以农资＋互联网为主题的大客户高峰论坛，让我们通过论坛听听跨国公司和渠道大佬们对于农资电商最真实的想法以及未来他们在农资电商方面的规划，也许会给关心关注农资电商的业内人士带来许多启迪和思考。
“成长有道”让陶氏益农一直保持不菲业绩
2015年农药市场整体低迷，而陶氏益农仍然获得了不俗的业绩成长。对于这一可观的成果，朱总认为主要由以下四方面决定：一是差异化——今年的农药市场都在提作物解决方案，而陶氏益农却另辟蹊径，坚持做好的产品，做种植者手中不可或缺的产品，让每一套解决方案都离不开陶氏益农的产品；二是灵活性——市场形势变化更快，未来更不可预测，陶氏益农的战略需要作相应的调整；三是执行力——对国家战略、市场营销战略和销售战略的坚决执行；四是以人为本——对员工、客户团队的关怀。
朱总坦陈，对于互联网在农资行业未来发展如何，还是个未知数，但陶氏益农始终非常关注，也在研究如何利用互联网更好地服务客户服务农民，举办这次论坛，也想为了听听全国各地大经销商的意见和看法，以便决定陶氏益农如何拥抱互联网，让互联网成为陶氏益农未来发展的有利工具。
农资电商何去何从 渠道大佬各抒己见
此次论坛，陶氏益农不仅邀请了在中国规模较大的经销商，包括中农立华、广东天禾、中化化肥等，也邀请了在农资互联网领域勇于开拓的相关企业来分享经验和体会。
农医生是发展比较快的手机农技服务APP，也是大家比较关注的利用互联网发展起来的一家服务性电子商务公司，北京燕化永乐公司总裁杜晖先生应邀介绍了农医生的创建目的、发展状况以及操作模式。杜总认为，你不变社会在变，传统行业受到冲击，服务业将迎来很好的发展机遇。
据介绍，农医生的宗旨是要打造一个为农业和广大农民提供植保技术服务的平台，为小农户、家庭农场、大种植户等解决技术问题，未来农医生将制定营销堡垒计划，建设2,000个县级“农医生农技服务体验站”。
深圳诺普信田田圈采销中心总监盛广为主要谈了农资电商的看法，并介绍了田田圈目前发展状况。据介绍，田田圈专注于农资销售渠道的互联网化，希望集合传统农资经销商的力量，共同面对“互联网＋农业”所带来的挑战，并把握好随之而来的各种机遇。
田田圈为传统商家准备了整套以互联网为核心的支持体系。第一是资金支持；第二是方法传授，有一套具体的运作方法；第三是金融对接，通过互联网金融的杠杆让经销商可以不断地放大生意规模；第四是产品保障，田田圈联盟有丰富的优质农资产品，包括国际专利品牌；第五是通过遍布全国的种植达人，让销售直接做到村子里去；第六是跨界生态，在这些零售店不但可以出售农资产品，还可以出售手机和大家电设备等生活物资，通过田田圈联盟的力量撬动行业。
紧随两家农资互联网先锋企业代表之后，陶氏益农战略市场部分析师金琳女士则从比较客观的立场，就互联网会给农资行业带来什么样的改变、改变的时间节点、改变的领导者、改变的切入点等问题与参会者分享了自己的看法。
她认为，互联网势必改变企业的商业策略和商业模式，但并不会改变商业的本质——“价值”的交换，即企业的可持续发展始终有两个关键点，客户价值最大化，企业价值（盈利）最大化。面对风起云涌的涉农互联网模式，金琳女士与大家分享了各种互联网模式的本质和成功要点。她认为，目前农村的基础设施建设尚不完善，只有当农民层面的品牌意识被唤醒，农民开始大规模上网，互联网变革的大幕才真正拉开，最终，根据互联网经济的定义，精准农业或许才是互联网给农业带来的一个真正的颠覆性革命。
现阶段，她建议农药企业在战略上谋定而后动，既不能盲目跟风但也不能错失先机，想清楚自己的核心优势是什么，看清趋势后再行动，快速试错快速调整，不要把自己的成败放在对手的选择上；战术上则要行稳而致远，在产品、定价和渠道策略上运筹帷幄。最后，她强调，在信息时代，无论一家企业是否想比别人做得更好，有些改变是生存所必需的，那就是品牌化和信息化，无论外界环境如何变化，只有夯实企业发展的基础才能不被淘汰。
论坛随后进入了圆桌讨论环节，主持人陶氏益农大客户部销售总监朱春华先生邀请了各位渠道大佬对互联网变革发表了自己的观点和看法。
中化化肥总经理助理徐中奇认为，农资电商在美国、以色列、澳大利亚等国家都没有像我们国家那样的重视程度，这也许和每个国家的国情不同有关。我们国家农业依然属于小农经济，流通环节复杂，通过电商压缩中间环节想法很好，但我国国情难以支持B2C模式。目前所谓的农资电商对企业来说，其实质是线下业务线上化，提高运营效率。从各方面的反馈来看，互联网对农资行业的本质改变有限，也与目前我们农村和农业发展现状不相适应。“互联网+”只是一个工具、一种思维。但是我们必须往前走，因为它对提高运营效率、抓住土地流转带来的机会有很好的帮助。
中农立华市场部总监郑祖强先生则对农资电商不看好，他认为，对于一个陌生的东西，做生不如做熟。无论什么模式，最终还是卖产品、方案、技术、服务。互联网可以提供技术、信息和产品的交流，而农资服务更多需要面对面。
广东天禾农资股份有限公司是广东乃至全国实力非常强大的渠道商，据该公司姚伟英先生介绍，他们公司对农资电商也是本着高度关注，低度参与的态度，目前情况是发挥和完善现有的终端网络和服务的优势。他认为互联网是一个非常好的工具，一是利用互联网可以提升运营效率，二是利用互联网可以把农技服务、信息更快更准地传播出去。
金敦福的陈栋先生表示，自己一直在思考互联网对农资行业带来的积极影响。他认同精准农业是互联网给农业带来的最有利的变化，他自己也已经在做一些这方面的试验和研究，看到了数据的力量。
此外，还有一些经销商也谈了他们对于农资＋互联网的看法，总体上，大家认为农资电商只是一种工具，可以提高工作效率，提供更有效服务，但对于农业、农资这种特殊对象，很难做到颠覆性改变。因此，对于目前农资电商的过热炒作，既不要给自己带来不必要的恐慌，也要关注其发展状况，顺势而为。还是套用一句大家对于农资电商评价最为流行的话，线上要成功，关键在线下，这应该是对农资电商最好的诠释。
陶氏益农朱总最后对本次论坛总结时发表了自己的看法，他表示，陶氏益农对互联网持积极正面态度来对待，这是因为我们这个行业太久没有新的思维进来，以致让我们所有人禁锢了十几年甚至更多的时间，农民的需求在变，整个经济大环境在变，但我们的农资人并没有在变。这轮互联网变革无论是否成功，它给我们所有人带来的最大价值就是促进了大家对“变”的思考。成败与否，事实会告诉我们，但是不变肯定是不行的。
（农药市场信息公众号）
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