随着百草枯的下市，草甘膦抗性的增加，灭生性除草剂市场将出现大量空缺，草铵膦迎来大好市场机遇，很多企业看好国内市场，目前中国市场获得草铵膦原药登记的企业近30家，制剂企业登记证超过70多个，但真正做草铵膦品牌的企业屈指可数。鉴于此，2015年12月28日，四川利尔作物科学有限公司成立仪式暨闲牛^®新品牌发布会在四川省绵阳市桃花岛国际度假酒店隆重举行，来自全国各地的近150位优秀经销商、媒体及嘉宾出席了发布会，并见证了启动仪式。

　　　这标志着西南地区最大的农药化学企业之一——利尔化学股份有限公司（以下简称“利尔化学”)剥离制剂业务成立四川利尔作物科学有限公司（以下简称“利尔作物”），开始大力发展国内农药制剂市场，并就公司多年来研发推广的闲牛^®产品重新定位，开发其全新的品牌体系，塑造未来在草铵膦市场的品牌价值。

利尔化学剥离制剂业务,发力国内农药制剂市场

　　利尔化学总经理尹英遂先生在会议致辞中指出：利尔化学作为以农药原药出口主导的化学企业，近十年以来，一直面临外贸出口趋缓、人民币汇率波动、经营管理成本上升等多重发展压力。生存与发展的压力，促使公司做出国际国内市场并举发展的战略决策，并于2009年设立作物科学事业部独立运营国内农化制剂业务。

　　时至2015年9月，利尔化学草铵膦原药实际产能已位居国内产能之首，未来在四川绵阳生产基地，四川广安生产基地，以及江苏南通生产基地，还将陆续新增产能，届时利尔化学在草铵膦原药上的全球影响力和竞争力将进一步提升。同时，利尔作物近3年来已对草铵膦及其系列产品进行了系统性的研究、开发与推广，部分产品也在局部地区形成品牌。草铵膦的品牌化运作，必将大幅度助力制剂业务的快速发展，故成立独立运营的利尔作物科学有限公司，以专注于农药制剂研发、应用技术开发和国内制剂市场开拓。

技术驱动农业,品质引领市场

　　农业的发展离不开农药和应用技术，而我国农药企业整体竞争水平较低。利尔作物总经理邱丰先生在会议致辞中表示：“技术驱动产品”是解决企业产品销售问题，“技术驱动作物”只是解决作物保产增产问题，着眼点不在解决农民增收这一根本问题。而“技术驱动农业”的根本在于技术驱动种植者这一农业主体，使种植者增收。因此，我们将“技术驱动农业”作为利尔作物的企业定位，并提出“一个中心，三个支撑点”的企业定位保障体系。以“提高种植者收益”为中心，技术、人才和资本为三个支撑点，力争到2020年实现10亿元的年度销售收入目标。在新品牌“闲牛”的推广过程中，利尔作物也将秉承技术驱动农业，一个中心，三个基本点的战略规划，争取闲牛^®不竭的生命力呈现。

闲牛^®是什么？

　　闲牛^®是一种内吸性兼触杀型非选择性除草剂，是利尔作物出品的200 g/L 草铵膦水剂，对柑橘园和非耕地杂草等均有较好防效，药液接触土壤后快速分解，对土壤安全，对难防杂草高效，尤其是对多年连续使用百草枯和草甘膦后已产生抗性的杂草（抗性牛筋草、小飞蓬等）依然有效。闲牛^®是草铵膦但又不是普通草铵膦，一方面利尔公司拥有领先的原药研发和生产设备，保证了原药的高纯度；其次，得益于闲牛优秀的剂型配方，筛选自63个配方，经过全国3,600个实验验证，它系出名门，剑指四方！其实，闲牛是一款老产品，在市场上销售多年，配方不断升级，正是十年磨一剑的坚持，才有了闲牛^®新品牌发布会的召开。在适宜时期大力度策划，重视草铵膦品牌价值，促使老树开新花，焕发草铵膦全新品牌生命力！

闲牛^®63个配方背后的故事

　　草铵膦是触杀型除草剂，但具有轻微的内吸传导性，只有借助良好的助剂配方才能表现出来，所以助剂的选择、配方的筛选将至关重要，关乎低温下的死草速度、多雨季节死草效果、难防杂草如牛筋草的防治效果。然而，找到一个好的配方并不容易，需要无数次的实验总结得来。若不是亲眼所见（之前对利尔作物做过专访），笔者也不相信，利尔作物科研人员竟比商务（销售）人员多出一倍，极具特色的生测中心也为闲牛^®的配方筛选提供保障。

　　利尔作物每个新产品推向市场都需要经过以下几个过程：

　　1、市场一线人员根据市场需求提供产品开发建议；

　　2、生测人员根据信息进行配比筛选，通过室内培养皿确定产品配方是否有效，能否解决问题；

　　3、对肯定的产品进行配方进行筛选，初步筛选10～20个；

　　4、通过室内实验再筛选出10～15个；

　　5、在周边在大田实验筛选3～5个；

　　6、开发人员到重点市场做实验，筛选出2个好的配方；

　　7、由技术代表在全国各地示范点进行筛选，权衡选出1～2个，第一年在重点市场进行试销，根据价格体系、包装、宣传物料是否合适，最终选出一个产品大面积推广。

　　随着杂草抗性增加，此类的产品研发会周而复始进行，正如利尔作物“闲牛^®研发组”项目组长罗小娟女士所说：“在我们科研人员眼里，永远没有最好的配方，只有不断改进呈现出的更好配方，在闲牛^®的实验过程中我已收集31.5457万张实验照片”。闲牛^®正是通过这63个配方，3,600个试验验证得出在全国各地不同温度、天气、不同作物与草相情况下，均表现出更好的防效、安全性和稳定性，才敢大面积推广，大胆塑造草铵膦品牌。

　　正是这么苛刻严谨的实验才成就了质量稳定、效果如一的产品，获得了知名农资企业安徽金敦福和中农立华广州公司的倾情加盟和支持。金敦福董事长陈栋和中农立华广州公司副总经理赖坚强在会上纷纷发表感言：描述与利尔产品的合作情怀，表示这是值得推广的品牌，利尔的技术和产品质量值得信赖！

闲牛^®品牌,焕然新生

　　我们都知道研发一个优秀产品不容易，但推广产品更加艰难，尤其是产品差异化不明显的今天。品牌是一个产品的美誉度和知名度的共同体现，为打造产品知名度快速传播，利尔作物更是强强联合上海效轩品牌（资产）管理顾问陈志明先生（灵性品牌及4V价值营销创始人，拥有多年国外品牌策划经验），重拳出击，全新塑造“闲牛^®”品牌形象：从灵性品牌的挖掘、品牌的新定位、宣传品设计……呈现了一系列高大上且辨识度高的新“闲牛^®”品牌，为“闲牛^®”品牌完美推向市场保驾护航。

力争“闲牛^®”过亿,共筑潮流单品

　　每个产品初期发展避免不了混乱低价的市场竞争现象，面对此状利尔领导明确表示：“闲牛^®”坚决不打价格战，不做价格下的牺牲品。合理利润是保障产品生命线的基础，没有利润就没有服务，也没有更加优质的产品。利尔作物闲牛品牌经理刘晓伟先生在会议上介绍了2016年“闲牛^®”的品牌发展战略及市场运营计划，他表示：“闲牛^®”提供不了最低价、多品牌、多渠道；但可以提供品质最稳定、可靠（不混淆克与毫升）、效果最佳且持续优化、升级（定制）、最专业的技术推广服务、品牌运营、渠道保护等最具综合的竞争力。

　　利尔作物计划2016年3～8月份所有的商务、推广团队将在半年内开展示“闲牛^®”范试验900处、观摩会900处、农民会3,000场、培训3万以上用户，并百里挑一，培训3,000人“明星种植户”带动产品推广。据了解，目前“闲牛^®”销量在八九千万，2016年闲牛单品规划目标2,000千升，争取销量过亿，打造潮流大品。

　　发布会后，利尔作物举行了媒体见面会，利尔化学常务副总经理来红刚、副总经理刘军、利尔作物总经理邱丰和副总经理殷勇就来自全国15家涉及平面、影视、网络各领域媒体关心的问题进行通报和释疑。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，积累产生力量，品质铸就辉煌，品牌塑造并非一朝一夕，但我们看到了前进中正在努力的民族品牌。

（农资经销商）