近日，关于云农场的大裁员再度引发了行业对农业电商和农资电商的讨论，也令大家不由得想起了几个月前一亩田的大裁员。云农场是农资电商，一亩田是农产品电商，都是农业电商的一部分，都是大裁员，而且间隔时间那么短。这到底是怎么了？今天咱们就通过这两次大裁员来说说农业电商。

　　先替同行辟谣：不管是上一次的一亩田大裁员，还是这一次云农场的大裁员，都是因为业务调整而进行的人员结构调整，都并非外界所臆断的倒闭。比如云农场此次在裁员的同时，还在招聘着供应及物流方面的岗位。

　　一亩田主要裁掉的是线下地推人员，这些人的职责是在线下发展供应商和采购商，发展种植大户、农产品代办（农产品经纪人）、合作社等人成为供应商、签约供应商，发展农产品批发商成为采购商、签约采购商。一亩田为了“测试”大宗农产品的线上B2B交易的可行性（也叫试错），在对交易进行大力度的补贴的同时，还招募了大量的地推人员，说服更多的农产品采供方通过一亩田进行交易，准确地说是将大量原本线下的交易转移到了线上，试图教育市场、让用户先体验线上交易。

　　滴滴快的在进行“全民打车”、“1分钱打车”的补贴时，订单火爆，当补贴取消之后，刚性需求才浮出水面。同样，在高额的交易补贴刺激下，一亩田的交易量激增，确实达到了一天几个亿的量。而补贴下调之后，交易量明显下滑，在裁员和补贴取消之后，交易量更是进一步萎缩，但是依然有。这就说明，大宗农产品的线上B2B交易需求是存在的，但是并不多，一亩田更多被用作采供双方的价格参考、备选合作方的寻找，在代办和批发商、批发商与批发商之间并没有形成更多新的交易关系、而且这种交易关系对线上交易的依赖性并不强。

　　一亩田经过测试之后，发现方向错了，自然不可能继续烧下去，所以伴随着业务模式的调整，必然要裁员，这种裁员是出于发展的新需要、是为了新的发展而进行的，从发展和资本角度应该鼓励！

　　云农场的此次大裁员，其原因与一亩田的并不一样。云农场是目前所有涉农电商中业务布局最完善的企业（没有之一），这也是为什么联想和春晓先后投资的主要原因。云农场旗下的业务有配肥、线上农资商城、云农宝（农业金融）、农技通（农业版的春雨医生）、丰收汇（农产品B2B）和乡间货滴等所谓的一体两翼多羽布局。据不完全了解，可能是为了考核、为了更专业，所以在云农场体系内，这些业务相互之间是独立的，大家各自发展。

　　而此次调整的一个重大变革就是各个业务体系打通了，尤其是线下人员，除了乡间货滴之外，所有业务体系都共享线下资源。所以原来一个区域可能需要5个人，现在可能只需要2～3个了。

　　至于有传言说，云农场通过岗位调换（把行政调到业务上），变相地进行裁员，老张更觉得无可厚非了。老张今年4月份来农一网，先在华南大区做了三个月的大区总监，组建团队发展线下网点，也正在是3个月时间内，老张先后拜访了华南西南6省近50名客户、参加了20多场相关会议，先后跟数千名农资人、种植户进行过沟通，从而对农资行业、对农业、对互联网+农业和农资有了更加深刻的理解，这种理解不是坐在办公室就能达到的。所以，对于这种岗位调换，老张是举双手支持的，如果说这种岗位调换也是裁员的话，那么裁掉的也是该裁掉的人！

　　为这两家辟谣之后，老张再来说农业电商。

　　1、农业电商要做什么？

　　一亩田裁员是因为将原有大宗农产品B2B交易迁移线上的设想是不合理的，在眼下要颠覆菜市场是不现实的。所以别动不动就说要颠覆**、要抢了**的饭碗。不管是从效率、还是成本，目前传统的农产品流通渠道是最符合我国国情的，毕竟它已经经过二三十几年的验证了。所以电商要更多的考虑如何创造新的……新的合作关系、新的购买需求、新的利益点，而不是改变原有的。微信之所有抢了电信的生意，是因为它通过移动互联网手段满足了用户的通信需求，而且体验更好、成本更低，这是电信公司没想到的；滴滴快的也是通过互联网手段为出租车增加了更多的客源、为打车者提供了更方便的打车服务，这是出租车公司所无法做到的；余额宝是通过互联网手段让理财更加方便，一元即可理财，随时存入随时取出，这些是银行很难做到的。

　　农产品的流通是农户—产地代办—批发商—零售商/饭店/超市—消费者，互联网要想的是能不能实现某个环节的跨越，而不是依附于某个已经成型的环节，这也是一亩田开始探索从代办到饭店超市的主要原因，思考饭店超市的农产品采购需求能不能换一种方式满足、换一种更好的方式满足。互联网经常讲的跨界——换种方式满足某类用户的某些需求。

　　所以农业电商要做的是创新——通过另一种新方式做农资、农产品、农技！

　　2、农业电商的线下要不要做，怎么做？

　　农业有着巨大的差异性，不仅不同作物间差异较大，即使同类作物，在不同地区间也有很大的差异，即使同一地区同一作物，在不同的天气下，也会有很大差异。这种差异化决定了它的地域性，所以老张很赞同农一网的提法——县域工作站是农村电商的基础平台，与线下合作方共同推进项目的实施。

　　合作方成为农业电商的线下网点，能不能从中获得更多的收益，这是合作方关心的问题。在降低合作方现有的收益点（农资降价）的同时，是否通过另一种方式对他的收益损失进行了弥补，比如增加了更多的客源、增加了更大的市场份额、增加了新的业务项（利润源）。

　　所以农业电商的线下网点是必须要有的，而且要充分考虑他们的利益诉求，他们与你合作，能够得到什么。或者换一个角度，他们目前有哪些痛点，通过互联网和你的商业模式能够解决哪几个痛点。

3、关于线下人员

　　曾经看到过一句话“没有地推，农资电商就是个屁”，如果不考虑商业模式，而只说地推，那么还真是放个了屁。一是这个地推究竟做什么事，是散发传单、刷墙刷车？还是扫街式地拜访目标人群？二是这个地推究竟谁来做？是电商自己，还是合作方？这反映的是两个问题：① 农业农资电商如何通过线下获得目标用户；② 电商运营者与合作方的分工。这两个问题的归结于一点——核心业务流程。

　　一亩田原来是将线下交易迁移线上、让更多人尝试线上交易，非常简单，没有其他方参与，所以就需要自己去做大量的推广工作，这才有了几千名地推人员。一亩田将大部分地推人员裁减掉之后，在老张看来，是斩断了自己的一条腿，从长远来看，是不利于业务发展的，所以2017年，一亩田很可能会再度发展适量的线下团队，最终总数量不会超过500人，100～200人左右可能性最大为宜，平均一个省5～7个人，这个人员规模，估计和云农场的线下团队数量差不多。

　　云农场原来的几个原本有关联的业务相互独立发展，而且对线下的定位只是支撑，合作方只做部分线下工作，所以才会有1,000多名线下人员。此次裁员之后，云农场的线下人员将会更加侧重于辅导——辅助、指导合作方开展各种工作。

　　农一网将线下的配送、推广、售后服务等大部分工作都交给合作方做，而且还通过代购员帮助合作方构建网络，所以农一网的线下只有几十名人员，一省一人。从长远来看，如果农一网进一步丰富自己的业务，那么一省一人显然是不够的，所以人员增加是必须的，但是最终也将是一省5～7个人。

4、商业模式决定一切

　　京东采取了自采自配的模式，那么就需要有大量的仓库和配送人员，投入了大量的资金；淘宝是C2C模式，仓库是商家自己的、配送是第三方快递公司的；申通中通等快递公司原先以加盟方式为主，在各地寻找加盟商，自己并不投入仓储和人员，将利润与加盟商共享，而顺丰就是全部自营，所以独享利润独自投入。

　　因此电商是否需要庞大的地推、是否需要大量烧钱，都取决于商业模式。电商是商业，涉及了宣传、产品、仓储、配送、售后等多个环节，这些环节哪些是自己来做，哪些找合作方来做。如果自己全部做，那么投入就大，耗时就长，反之则投放较小发展较快，但是要与他人分享收益。

　　模式设计，老张觉得要结合当前的环境和自身条件，先深入地分析一下目标行业的特点和潜在需求，再分析一下自己有哪些资源（包括资金量大小、行业资源等），然后围绕着一个点进行商业模式搭建。关于这一块，鉴于篇幅就不过多说了，对农业电商有兴趣的朋友可以加我微信（44664911），我们另外沟通。

5、互联网+农业的走向

　　互联网+农业，+的是这个行业，+的是这个行业里的从业者，包括农资企业、农资商、农户、农产品流通商，通过+这些人，提高各自的经营效率，降低经营成本，从而提高整个行业的经营水平。

　　有不少人都说农业电商最难的是物流、是农民上网少、是农业技术难，其实这些都是表相的。相反，越是有这些难，越是有机会！农一网不就是因为农民上网少而引出了农资代购、农品代卖、农金代办的三个“代表”——代购员吗？我会种、农医生也是通过互联网手段在解决这个痛点。

　　任何一家网站都不可能满足所有人的需求，而是有选择地进行市场分割。所以互联网+农业中所+的绝对不是传统的农民——面朝黄土背朝天、一亩地两头牛、“以农为生”的传统农民，而是一批将农业作为致富手段的新型农民，包括种植大户、合作社、生态农庄等等。这些人不仅仅种植规模大，更重要的是他们对作物技术的学习更用心、对投入产出比更上心、对农产品销售更关心，它们是在经营农业、投资农业。所以最终的互联网+农业应当是以这些人的需求为核心，在县域合作为基础的模式下开展，解决多方面的诸多之痛——农民的农产品滞销之痛、农资商的农资赊销之痛、农资企业的库存之痛、市民的农产品安全之痛。

　　所以互联网+农业是一个非常庞大的市场，这就需要多方共同参与进来，而互联网的核心思维之一就是用户思维，老张有一个理解叫用户驱动。比如UGC（用户原创内容）就是用户驱动的具体表现方式之一，比如天猫上很多商家都在投放各种广告宣传，比如快递加盟商为了多赚钱而努力去争取新的客户。简而言之就是参与方，出于自身的需要，而主动地推动项目（网站）发展。

所以，只要有一个模式能够调动相关方的利益积极性，那么数十万亿的互联网+农业的大门就能被推开。为此，老张与大家一起在期待中努力、在努力中期待。

6、行路之痛

　　谷歌从上线到现在，阿里从诞生到现在，京东从创业到现在，以及联想、华为、微软、IBM，包括国企，哪一家没有经历过一次又一次的调整、变革、危机和裁员呢？所以，出现点问题，裁个员，没什么大不了的。这些都是行路之痛——崴个脚、摔个跤，这都太正常了。

最重要的是，崴脚摔跤之后，是继续前行，还是止步不前。只要还在前行，即使多崴次脚，多摔个跤，也没啥。最后作为一名老农业电商人，老张感谢并祝福每一家涉农电商，希望都能走得更好！

（农业助手）