· Acuron（bicyclopyrone＋硝磺草酮＋莠去津＋精异丙甲草胺）上市首年实现销售额1.00亿美元。

　 · Elatus（苯并烯氟菌唑＋嘧菌酯）在巴西上市第2年，销售额突破4.00亿美元。

1  农药销售业绩

　　2015年第四季度，先正达农药销售额同比下降23.0%，为21.54亿美元。如果按恒定汇率（CER）计，则降幅收窄至16.0%。综合考虑前9个月8.5%的降幅，先正达2015全年农药销售额同比下降12.1%（-1%，按CER计，下同），为100.05亿美元。其中，销量同比下降2%，而售价同比提升3%。

　　第四季度，先正达包括种子和性状在内的总销售额为29.73亿美元，同比下降14.3%（-6%）。全年而言，其总销售额为127.63亿美元，同比下降11.6%（按CER计同比持平）。这一年，销量同比下降2%，而售价同比增长2%。公司称，如果既不考虑草甘膦，也不考虑巴西合同销售条款变化的影响，那么公司的总销售额同比增长2%（按CER计）。

　　先正达首席执行官John Ramsay先生说：“过去两年，不仅农产品价格下滑，而且新兴市场不稳定，汇率波动较大，然而即便如此，2015年，我们仍能航行在我们的航线上。这一年，汇率的影响导致公司全年销售额下降18亿美元，不过，对EBITDA（息税折旧摊销前利润）的影响仅为1.0亿美元。”

　　2015年，除草剂仍为先正达最大的产品类型，其销售额为38.07亿美元，同比下降15.9%，占公司农药销售额的38%。其中，非选择性除草剂的销售额为9.13亿美元，同比下降36.8%（-31%），这主要因为公司为了提高利润率，作出了降低草甘膦制剂产品销量的决定。Touchdown（草甘膦）的价格也出现了下滑，这反映了购买草甘膦原药的成本在下降。由于中国禁用百草枯水剂的政策影响，先正达Gramoxone（百草枯）在中国市场的销售逐步停止。

　　选择性除草剂在公司除草剂中仍占据大头，2015年，其销售额为28.94亿美元，同比下降6.1%（+6%）。北美市场的销售业绩受到Acuron（bicyclopyrone＋硝磺草酮＋莠去津＋精异丙甲草胺）成功上市的驱动，该产品在其上市首年便实现了1.00亿美元销售额的目标。从而足以抵销加拿大干旱天气条件的不利影响。在欧洲，由于独联体市场产品价格的强劲增长，从而弥补了货币贬值的影响。拉美市场销售额的提高是由于公司在巴西合同销售条款变化的结果。

　　2015年，公司杀菌剂的销售额为33.57亿美元，同比下降4.6%（+9%），占公司农药销售额的33.6%。尽管欧洲和亚太地区部分市场天气干旱，但杀菌剂业务仍取得了广泛的增长。Elatus[苯并烯氟菌唑＋嘧菌酯；benzovindiflupyr(商标名Solatenol)＋azoxystrobin]在巴西上市第2年，仍取得了骄人的销售业绩，销售额突破4.00亿美元（2014年突破3.00亿美元）。在欧洲市场，杀菌剂稳定增长，这是由于谷物杀菌剂Alto（环菌唑或环丙唑醇；cyproconazole）、Moddus（抗倒酯；trinexapac-ethyl）和Seguris（吡唑萘菌胺；isopyrazam；商标名IZM）等市场表现颇佳。

　　杀虫剂的销售额同比下降17.5%（-8%），为17.05亿美元。杀虫剂在各地区消长不一。其市场的增长主要源自于：欧洲市场农药价格的提升，亚太地区销售量的增加，以及新产品在中国和印度的上市等。但所有这些并不能弥补拉美地区销售额下降的影响，该地区市场的下降主要由于阿根廷天气干旱，虫害发生较轻，以及巴西渠道库存水平较高等。然而，去年第四季度，Actara（噻虫嗪；thiamethoxam）在巴西市场仍销售强劲，其在甘蔗市场的销售额明显提升。

　　2015年，先正达种子处理剂业务的销售额同比下降10.9%（按CER计同比持平），为9.94亿美元。其在欧洲市场的增长得益于独联体及中欧谷物市场种子处理剂解决方案的良好业绩。在亚太地区，公司种子处理剂的增长受益于中国市场增长的驱动，以及澳大拉西亚地区广泛的增长。在北美，其销售额受到加拿大谷物市场高库存水平的影响，以及美国南部各州棉花种植面积下降的影响。

表1  先正达农药销售额(按类型分;百万美元)

2  地区市场

　　第四季度，先正达在拉美地区的农药销售额为10.56亿美元，同比下降33.7%（-28%），代表了公司农药销售额的49%。去年下半年，拉美地区的市场条件恶化，巴西货币急速贬值，巴西和阿根廷种植者的贷款条件收紧。即便如此，Elatus下半年在巴西市场仍取得了很好的业绩。由于与KWS和Limagrain达成的授权协议，第四季度公司还获得了5,500万美元性状产品的收入。去年10月，先正达还扩大了与AgReliant Genetics和Genective公司的合作和联合投资。2015年，先正达在巴西农药产品的销售执行了新的合同销售条款，从而使销售确认的时间发生了改变。这一变化使公司全年的销售额增加了2.39亿美元。公司有意减少草甘膦的销售量以及草甘膦价格的下降使公司的销售额下滑了2.24亿美元。

　　去年第四季度，公司在欧洲、非洲和中东地区的农药销售额同比下降了18.7%（-4%），为3.53亿美元。如果按CER计，全年销售额同比增长10%，为28.92亿美元，反映了公司产品在独联体国家价格的大幅提升被货币贬值所抵销。尽管该地区2015年天气干旱、虫害发生较轻、谷物价格下滑，但公司的农药销售量仍略高于2014年的水平，这主要因为谷物杀菌剂和种子处理剂的市场强劲增长。但由于价格提升，独联体市场的种子销售量有所下降。

　　在北美地区，公司第四季度的农药销售额为3.80亿美元，同比增长9.8%（+11%）。由于除草剂Acuron的成功上市，公司产品在该地区的销售量取得增长。由于与KWS和Limagrain达成的授权协议，这一季度，公司的性状产品收获了1.45亿美元的收入。由于有意缩减草甘膦销量以及草甘膦价格的下降，使公司在该地区的全年销售额同比下降了4%。在美国，因为农产品价格下滑，负面影响了作物用农药的市场需求。在加拿大，天气干旱以及种子处理产品的高库存，导致销售额同比下降。

　　第四季度，公司在亚太地区的销售额为3.65亿美元，同比下降14.1%（-7%）。由于东盟地区天气干旱，加之中国禁用百草枯水剂，影响了公司在该地区的全年销售量。在泰国，由于水稻补贴减少，导致水稻种植面积下降，从而影响了水稻用农药的销售。然而，农药价格普遍提升，南亚地区提价幅度更是显著。东盟地区种子销售额的增长反映了转基因技术的持续推广。由于棉花种植面积增加，驱动了种子处理剂的销售，从而提升了澳大拉西亚地区的销售量。

表2  先正达农药销售额(按地区分;百万美元)

3  总体销售业绩

　　2015年第四季度，先正达种子和性状业务的销售额为8.56亿美元，同比增长19.6%（+32%）。其中，玉米种子在所有地区的销售额增长，由于与KWS和Limagrain公司达成的授权协议，因此美洲市场的销售额大幅提升。然而，这一增长又被美国市场玉米种子销售额的下降部分抵销，因为美国农民从玉米转而种植大豆，从而导致玉米种植面积减少。公司在欧洲市场的玉米销售量下降，这是因为种植面积下降所致，但独联体国家的产品价格大幅上扬，从而抵销了这一影响。由于转基因技术的进一步推广，其产品价格在亚太地区获得了增长。

　　第四季度，公司草坪和花园业务的销售额为1.88亿美元，同比增长2.7%（+8%）。由于新杀菌剂Velista（杜邦/三井化学的吡噻菌胺；penthiopyrad）的上市以及非洲和中东地区病媒防治产品销售的增加，推升了公司草坪和花园用产品的销售量。

　　第四季度，先正达包括农药、种子、草坪和花园用产品在内的总体销售额为31.61亿美元，同比下降13.4%（-6%）。全年总体销售额为134.11亿美元，同比下降11.4%（+1%）。这一年的EBITDA为27.77亿美元，同比下降5.1%（+16%），这主要由于约1.00亿美元（不包括独联体国家）的汇率影响所致。尽管存在汇率的不利影响，但公司的EBITDA利润率仍由2014年的19.3%提升至2015年的20.7%。利润率的提升主要归功于：成本的节省，产品价格的提升，性状授权收入的提高，以及油价的降低等。

表3  先正达销售额(按业务分;百万美元)

4  展望

　　Ramsay先生说：“在2016年富具挑战性的市场环境下，我们将聚焦进一步提高利润率。新产品的销售额增加以及销售力量的进一步增强等，应该能使我们维持并提升市场份额。”

（更多精彩内容详见《农药快讯》2016年第5期。欢迎订阅2016年《农药快讯》和《现代农药》）