有噱头、有效果、高利润，但概念不清。生物刺激剂：农资渠道商的新盘算！

　　农资渠道正打着生物刺激剂市场的算盘。调查发现，不少经销商看好的原因，一是其有机来源和环境无毒害性，会受到高端农产品市场青睐；二是其对改善作物品质的作用。当然还少不了新产品目前相对高的利润率。

　　“2015年以来，已经有不下10个业务员前来推销‘生物刺激剂’，但成分都不尽相同。”广东省惠州市博罗县杨村镇绿点农资负责人朱运文在接受采访时说出了他对生物刺激的第一感受。这也是目前农资市场上很多经销商遇到的情况。朱运文经过一番筛选判断，最后选择了一款产品进行示范试验。

　　最近两三年，生物刺激剂的概念逐渐进入农资渠道商的视线，尽管其在概念、登记上还存在不确定性，但从市场上琳琅满目的以“生物刺激剂”为名宣传的产品可见，其已成为经销商的“抢手货”。有经销商甚至说“它已经成为植物丰产的必备因素”。

　　生物刺激剂会成为农资行业的下一片蓝海吗？经销商都在盘算着。

示范田是企业推广产品的主要方式

对更高利润的期待

　　2012年，广东省开平市润田农资有限公司总经理周伟峰开始接触生物刺激剂这一领域，2013年销售海藻肥，目前经营涵盖的产品就包括氨基酸、腐植酸、黄腐酸，以及微生物制剂等。

　　不过，仍然有很多经销商还不知道什么是生物刺激剂。很多受访的经销商希望生物刺激剂的概念能更加明晰，让更多种植者、农资经营者清楚了解。

　　对于目前生物刺激剂消费需求不断增长的原因，有经销商给出了这样一个答案：它们的有机来源和对环境的无毒害性。“像腐植酸类的生物刺激剂就属于此类，腐植酸也因此被视为有机农业发展的福音。”阳春市邦达农资服务有限公司总经理杨宪来说。

　　使用生物刺激剂，能够改善作物品质和性状特征，例如坐果、颜色一致性和作物大小等，品质的提升还带动了后期效益，而农民的需求又提高了经销商对市场的期望值。

　　记者发现，目前生物刺激剂的使用是从意大利等国家向欧洲和世界其他国家扩展的。扩展的初衷，是满足特殊的农业需求，从而在生物刺激剂领域内开发出各类创新产品。无论是有机产品、高附加值水果，还是蔬菜作物，其生产中都出现了以生物刺激剂为名或带有类似功能的系列产品，因此，这类产品市场容量逐步增大。

　　新兴县新江农资有限公司总经理黎泽文向记者透露，大田作物目前占据了生物刺激剂市场的较大份额，生产商将原材料加工成提取物，然后作为直接使用的产品销售给经销商或供应商；供应商将此类物质添加到混合物产品中，再销售给经销商；最后，由经销商向零售商或种植者销售。与特种肥相比，生物刺激剂的价格组成与农药更为类似，如果产品的出厂成本为100，那么卖给经销商的价格是150，种植者的购买价格为250。考虑到各个地区的差异，上述数字可能存在+/-20%的波动，可见目前这一类的产品的回报率刺激了产品布局市场的速度。

　　生物刺激剂受青睐的另一个原因是，其对作物的针对性，生物刺激剂的靶标是农作物，它可以改善植物的生理生化状态，提高农药效果和肥料的利用率，改善农作物抵抗逆境的能力，因此产生一系列针对作物特定需求的新型产品。

　　正是由于农民对作物用肥的需求，逐渐由单一需求向特定需求转变，加之农资成本不断提高，如肥料的价格高且不稳定，农民迫切希望能优化投入。此外，消费者对绿色、健康食品需求的不断增长，也在倒逼着农民寻找更有效的使用合成化学制品的方法。基于上述原因，生物刺激剂逐渐被视为改善投资回报的途径。

除了示范田，展会展示也是企业推广产品的好方法

从经济作物上寻找突破口

　　北京新禾丰农化资料有限公司（下称“北京新禾丰”）是国内较早推广生物刺激剂类产品（如糖醇、腐植酸、海藻提取物、微生物菌剂等）的企业。在市场上，北京新禾丰采取定制化推广方式，使得产品能够满足不同区域、不同作物及其不同生长时期的需求，具体来说就是针对重点作物展开不同形式的示范和推广活动，总结生物刺激剂系列产品在作物不同时期使用表现的差异，并通过推广活动提升产品在某一作物领域的知名度。北京新禾丰市场部经理王国中介绍，目前新禾丰主推的海藻提取物类品种，如海绿素、田满等产品已由经济作物区扩展到大田区域。

　　“目前，省内很多具有一定规模的农资经销商在日常销售中都提出了海藻肥＋作物解决方案，而且很多经销商所代理的许多产品已在一些作物上寻求专业化的突破口。”广东省开平市润田农资有限公司总经理周伟峰说。

　　“在这个新的销售领域里，应该说投入还是非常多的，但回报也多。对于生物刺激剂类型的产品，我们的规划是先由经济作物深耕市场，再逐步向大棚作物推广。”广州市增城区民合农资专业合作社永恒经营部总经理龙永干向记者介绍。

（农财网农化宝典）