浙江新安化工集团股份有限公司（以下简称“新安集团”）始创于1965年，在历次国有企业体制向市场经济迈进的过程中，新安集团都走在前面。正是执着于将企业做强、善待环境、善待资源的目标，凭借勇于担当的决心和力量，新安集团在转型的路上阔步前行。

改革之路不平坦

    上世纪90年代初期，还是国营企业的建德化工厂面临计划经济向市场经济转变的时机，而整个化工行业陷入了低谷。当时的我还是建德工业局局长，可以说是捧着“金饭碗”过着安逸的生活。凭借组建化工集团的激情，新安集团靠4万块钱借贷开始起家。回忆当时，我心里不是没有矛盾：新安集团成立之后马上有大量事务缠身，回去就意味着要承担重大责任。最后，对企业的责任心和坚持做实业的信念占了上风，我回到新安集团，组织关系也都到了新安集团，可谓是破釜沉舟，断了后路。企业给了我一个展示自身智慧和能力的平台，反过来，我用智慧帮助企业走到今天，成就感油然而生。

    2001年9月上市，新安集团连续多年列入“中国最具价值上市公司”，属中国制造业500强、全球农化销售20强。集团主营农用化学品、有机硅材料产业，形成了以草甘膦原药及剂型为主导、杀虫剂和杀菌剂等同步发展的产品群，并有着从硅矿冶炼到硅粉加工、单体合成到终端产品的完整产业链。依托“产学研用一体化”创新体系，不懈探索和完善循环经济模式，集团实现了产业的良性互动与协调发展，走上了资源节约型、环境友好型的发展道路。我们倡导“做绿色化学的先行者与领跑者”，将“绿化、美化、净化”视作企业应尽的社会责任，为行业作贡献，为社会谋福利。

    在销售经营方面，我们也取得了傲人的成绩，新安集团分别在2008年和2012年两度入围全球农化销售20强。我自己在2013年获得“全球2013 Agrow终身成就奖”，成为中国乃至亚洲第一个获此殊荣的个人，成就事业的巅峰。

    今后，新安集团将会更坚定地履行社会责任，借转型谋求更大的发展，继续朝“打造具有国际竞争力和持续生命力的现代知名企业集团”这一愿景阔步前行。

企业发展责任为先

    一个企业要做强做大，首先要成为一个有责任的企业，以高度负责任的态度善待环境、善待资源，体现一个企业对祖国、对家园、对员工、对社会的强烈责任关怀意识。40年来，我们坚持做企业，坚持做实业。我认为，之所以能坚持，主要源于两个动力：一是责任心，二是勇于担当。

    简单地说，农药生产中会产生一定的有害物质，会污染环境。我们的研发团队通过5年的努力，让这种有害物质变废为宝，成为新原料。这样一来，实现了农药生产的无害化和自然化，大大减轻了环境的压力。新安集团首创独特的氯元素循环利用技术，实现了清洁生产，不但有效控制和减轻了农药生产过程对环境的污染，而且大大降低了生产成本，几年来创利上亿元，成为浙江省循环经济的典型。原国家经贸委和杭州市环保委员会授予集团“全国资源综合利用先进企业”和“环保先进单位”等荣誉称号。我们还开发了“有机磷废水资源化利用及高效处理产业化技术”，通过回收草甘膦母液中的磷元素，使磷的利用率从65%提高到90%以上。

    数字是枯燥的，荣誉却是有光泽的：“浙江省绿色企业”、“全国资源利用先进企业”、“全国化工环保先进单位”、“中国石油化学行业节能减排先进单位”等。

    发展循环经济是每个企业的追求和目标。我们的原则就是：当用时，尽其所能；不当用的，不乱花一分钱。即使在低迷的2008年，我们的利润同比也增长了3倍。

    我们在草甘膦和有机硅两个产业发展和环保上所做的工作，得到国内业界朋友的认可。我们拥有一支超过200人的独立的专业研究团队，与清华、浙大等国内知名院校结成战略发展同盟，坚持在清洁生产、节能减排等方面进行研究。新安集团在解决氯甲烷回收、自动化控制、机械大型化等方面始终走在产业前沿；在草甘膦母液处理技术方面在业内是最顶尖的。此外，我们制定了完善的奖励机制，增强了每一位员工的责任感和使命感。

    我们提倡竞争合作多赢。多年来，草甘膦行业群雄割据，纷争四起。新安集团通过收购兼并、参股合作、建立技术和营销联盟等方式，既促进了行业的健康发展，也成为行业的领舞者，跻身世界农化20强。当然，这也影响和改变了世界草甘膦发展格局，陆续引来跨国公司在世界各地的反倾销、反吸收、反规避等挑战。我们积极应战，以实力和证据，打出我们的气魄和豪气。在频繁的国际贸易摩擦中，既有执着抗争，也有坦诚沟通。我们多次完胜，打破了国际巨头的垄断，赢得了竞争对手的尊重与赞赏，并与跨国公司建立起形式多样的良好的合作关系，提高了企业在国际市场的竞争力。

坎坷背后总有机遇

    企业发展过程如同一个人的成长，总会遇到坎坷和挫折，既有可预知的，更多的是不可预知的。面对可预知的问题，我们会有一些策略性、技术性等方面的准备；但企业发展过程中更多的是应对突发性、不可预知的问题。随着市场不断扩大，竞争对手发生了变化，市场环境也在改变，我们必须重新思考，再次定位，将市场扩大同人才储备、资金支撑、管理理念等多方面因素结合在一起综合考虑，找到符合自身特色的发展道路。

    同样，企业发展过程中不可避免地会走许多弯路。在发展初期，我们首先想到的是利润空间较大的农药制剂领域，打算将发展重点放在突破农药终端销售市场上。但是，当时国内制剂整体发展水平不高，企业发展之初资金和研发能力不足，无法满足市场的需求。跌打了十几年，我们发现这条路不适合我们企业的发展。

企业发展遇到瓶颈，营业收入和利润增长非常缓慢。我们将目光转向原药市场。以哪种产品为突破口，这个产品的市场周期会有多长，又使我们陷入了深深的思考：发展老产品，市场容量已经过饱和，很难再进入；发展新的化合物，国内又没有这样的资源。经过长时间的调研和考证我们发现，除草剂的市场容量将会逐步放大，甚至会成为未来农药市场的主要产品。最终，我们定位了一种非选择性、应用领域多、无残留灭生性除草剂——草甘膦。通过几年的市场探索，我们发现草甘膦将会有非常大的发展空间，更坚定了走发展草甘膦原药的道路，并通过兼并、收购等手段不断扩大产能。

    正是对草甘膦市场的把握，使我们再次回到世界舞台，再次同跨国公司同台竞技。然而，中国从2012年开始禁止10%草甘膦水剂生产和使用，草甘膦原药和制剂市场面临巨大调整。在时间和市场需求的双重压迫下，我们通过自身的积累和研发，通过对草甘膦系列产品的优化，迅速开拓和占领了终端市场，靠的就是一流的服务和指导，以及在业界的口碑。

    终端市场在改变，如果我们仅凭草甘膦一个产品来操作市场，提升空间非常小，因此我们将以渠道优势带动其他资源和产品进入销售网络，给我们的客户提供更全面、更系统、更优质的服务。

    在企业发展的40多年中，给我印象最深刻的一件事是在2001年，在企业发展的关键时刻，突然莫须有的罪名落在我们头上，有人举报说：“新安偷税漏税。”这让我非常震惊。经过多方努力，并在当地执法部门的帮助下，三天就澄清了问题。当时最紧张的时候，我每天在办公室要接待几十个讨债者。说起来很轻松，但当时企业真的到了生死存亡的程度。

转型带来新契机

    企业转型是顺应市场经济发展和社会发展趋势的一条必经之路，但企业转型是痛苦的，需要大量时间来反复验证。成功案例不可复制，只能借鉴和学习。

    企业转型并不是简单的换一套产品、换一套人马，真正的转型是经营理念的改变，成功的标准就是满足社会的某种需求，这需要企业花相当多时间和精力去研究。对自身如何定位，转向什么方向，如何来转，转的过程中需要哪些资源做支撑，转型过程中会遇到哪些问题等，都要系统考虑。

    发达国家跨国公司也是在经历转型后，方获得新的发展机遇。尽管有成功的范例，但真要“拿来”还很难，这跟国情有关系，也和我们自身行业发展不规范有关。抱怨没用，必须设法改变这种状况。单靠某个人或某个企业是难以完成转型的，这需要结成一种群体，达到共识。当大家都通过转型来奉献自身的实力和能力，大的飞跃就形成了。如何依赖原有实力，发掘自身优势，并将这种优势不断延伸，进而转型成功，这是每一个企业管理者需要思考的关键问题。

    农药行业技术要求高，也有可能对环境造成恶劣影响，因此需要更严格的管控。行业要鼓励先进的企业更加优秀，国家也应该重视优秀企业的发展，尽可能在政策上给予支持。企业更要增强社会责任心，加强自律，始终将环保和节能减排放在首位。

    近些年，中国化肥、农药行业上升势头很强，行业前景非常美好，但由于行业准入门槛低，容易出现各种各样的问题。日益频发的食品安全问题也一直刺激着公众的眼球，大家会向企业问责，追究生产企业的责任，给行业带来极大的负面影响。正规企业无可奈何，违规企业我行我素。国内农药行业发展环境有失公平，企业一旦发生问题，很容易将小问题扩大化处理，而部分真正违法违规的企业，却没有得到有效约束和惩罚。随着国家产业政策的调整，环保高压政策的实施，国家经济的转型，相信这种状况会得到逐步改善。

    我们建议，国家要利用好企业转型期，提高行业准入门槛，鼓励大企业做大做强，对违规小企业坚决予以取缔。

    草甘膦和有机硅这两个产业有很强的生命力，我们将坚持下去。同时，也会谋求新的发展空间，通过整合资源、加强企业间合作、购并等方式，进一步发展和壮大。