上海永远化工有限公司总裁钱华

　　上海永远化工有限公司成立于2003年，是一家致力于农化产品、中间体的开发、生产与贸易的公司。从最初的2个人到今天的近60人，从起初几百万的年销售额到如今的近6个亿，12年的时间，在美女老板钱华的带领下，永远化工创造了一个行业奇迹。

　　2016年4月13日，由中国农药发展与应用协会信息传播工作委员会组织的“2016中国农药发展与应用协会信息传播委员会采编活动上海行”首站抵达永远化工。来自《农药快讯》等15家行业主流媒体的记者团走进永远化工，与行业女神钱华进行了面对面交流。

美丽、乐观、幸运的女神

　　永远化工总裁钱华美丽干练、乐观豁达，在农药界是众多农资人眼中的“女神”。

　　钱华1997年毕业之后，进入昆山一农药企业工作，从而和农药结缘，2003年创业永远。钱华说自己是一个幸运的人，赶上了2004—2006年的农药发展迅猛期，使永远化工得到了快速发展。

座谈中，大家都被钱总爽朗的笑声而感染，气氛愉快而活跃。

座谈会现场气氛活跃

菊酯产品为主，新产品逐步增加

　　永远化工公司经营的主要产品有菊酯类、新烟碱类、有机磷类杀虫剂，除草剂及杀菌剂，同时还经营农药中间体、助剂和农药包装等。

　　永远化工最开始只做菊酯类产品，钱总介绍说：“我们一开始就掌握了上游的资源，从印度进口菊酯类产品上游重要中间体。”近几年，菊酯类市场逐渐在萎缩，永远化工也有意识地引进一些菊酯类杀虫剂之外的其他优势产品，2008年之后，每年增加2～3个新产品，扩充产品线，如杀虫剂噻虫嗪，除草剂氰氟草酯、炔草酯、氯氟吡氧乙酸等。同时，永远化工还改变过去根据客户需要生产的营销模式，推广新产品使用方式，积极开发菊酯类系列产品在非农用领域的应用，使老产品焕发新春，而且利润可观。

　　永远化工宋立军经理介绍说：“永远化工做一个产品就一定要做好，每做一个产品必定会把握其上游和下游，从而增强市场竞争力。”

表1  永远化工原药产品目录

“永远”的“走、转、改”

　　从最初的只做进口业务，到公司进行战略调整，增加出口业务；从最初的印巴市场扩展至现在的非洲、印度、缅甸、南美、北美等不同的国家和地区；从最初的没有登记产品到现在的近400个海外登记产品；从最初单纯的贸易到现在的深加工……永远化工一路走来，也在不断地“走、转、改”，不断地与海外市场对接，不断地了解各市场区别，不断地做出改变。

　　永远化工做进出口贸易，国外登记备案尤为重要，各个国家对农药登记注册要求不同，且监管越来越严，在某些国家还存在技术壁垒、地方保护主义，对本国企业严重保护，对国外企业设定较高门槛。鉴于此，永远化工3年前在印度注册了一家公司，方便印度业务的开展。永远化工针对不同的市场采取了不同的方式。

　　钱总介绍，永远化工和阿根廷GLP实验室建立了长期合作关系，每年做几个产品，登记几个自主产品。下一步永远化工计划在加纳、印度、越南、喀麦隆等国建立自己的公司，做自己的品牌。而且永远化工在印度现已有自己的仓库和工作人员。

　　永远化工国内市场主打产品以原药和中间体为主，2015年其国内销售额近2.5亿元。出口方面以原药为主，占比60%，制剂占比40%。

　　除农药业务外，钱总还跨界投资了一家医疗整形门诊Clear SK，涉足医疗美容产业。活动的当天，记者团成员还见证了永远化工与喀麦隆客户签约战略合作协议，主要为农药出口至中非5国独家代理合作协议。

永远化工与喀麦隆客户现场签约

注重人才的自我培养

　　教育先行，钱总非常重视人才的培养，团队的建设。在永远化工，人才主要是自我培养，刚毕业的大学生，一张白纸，永远化工给其机会、时间，让其学习、成长。钱总也表示，永远化工的成长离不开团队中每一成员的付出，正是大家共同的努力，才使永远化工取得近6亿元的年销售额、近400个的海外登记产品。永远化工是一个年轻的团队，一个朝气蓬勃、积极向上的团队，充满了能量与活力。正如永远化工所说的一样，永远化工拥有优秀的科研工作人员，拥有高素质的销售队伍，拥有雄鹰般的团队。

　　永远化工注重寻求与国内知名企业和国际公司的合作，携手共进，携永致远。12年来，在钱华的带领下，永远化工秉承诚信为本，客户至上的理念，以其优势，为国内外客户提供专业、灵活、快速和全面的服务，致力于成为国内外商务交流的桥梁。机遇与挑战并存的2016年，钱华将继续带领着她的团队坚定步伐，抓住机遇，勇往直前。

合影留念

（更多精彩内容详见《农药快讯》2016年第9期。欢迎订阅2016年《农药快讯》和《现代农药》）