眼下，我国石化行业正面临着低油价、结构性产能过剩、战略性新兴产业发展后劲不足等诸多挑战。如何顶住压力，实现业绩逆市上扬，正是当前石化企业追求的目标。在这条路上，福华通达农药科技有限公司是一家颇有“福气”的企业：2015年，福华通达实现产值130亿元，出口额近4亿美元。这对于一个成立10年的企业来说，成绩斐然。

　　3月中旬，中国石油和化学工业联合会会长李寿生到福华通达调研时指出，福华通达的发展有显著特点：产品有特色，创新有平台，模式有优势，发展有目标，值得行业借鉴。难怪业界总是评价福华通达好福气。福华通达的福气到底从何而来？3月底，记者走进乐山市福华通达公司寻找答案。

垂直一体化积福

　　准确的产品定位和垂直一体化的制造模式是福华通达强大竞争力的基础。福华农科投资集团董事局主席张华向记者介绍，福华通达公司围绕草甘膦这一核心产品，垂直延伸产品链，产品体系既互为上下游，又各自形成利润增长点。

　　据了解，福华通达公司已有产能包括草甘膦12万吨/年、双氧水12万吨/年、多聚甲醛6万吨/年、余热发电3.75万kW、离子膜烧碱20万吨/年、折100万吨盐/年的卤水、氯碱20万吨/年、污水处理3万立方米/日等。该公司在透彻地研究了自身生产工艺特点之后制定了整体发展战略，生产方面主要围绕草甘膦展开，不仅给生产提供上游资源，还有利于全产业链利润增长，可以说是把钱花在了刀刃上。

　　从草甘膦配套原料生产到副产物、废弃物的综合利用，福华通达形成了完整的自有核心知识产权，已获专利授权38项，受理中33项，取得省级成果5项。其中，“12万吨/年甘氨酸法草甘膦清洁生产创新技术集成应用”还荣获四川省科技进步二等奖。全卤离子膜制碱工艺、8万吨/年甘氨酸装置创新工艺等7项技术创新，累计增收2.14亿元，降低成本3.46亿元。

　　在福华通达的产业链中，草甘膦不再是一种单纯的拳头产品，而是成为福华通达的制造平台。依托这一平台，福华通达生产高附加值的除草剂系列产品，同时衍生杀虫剂、杀菌剂等高精尖产品。

　　记者采访发现，在对产品体系定位方面，福华通达有着自己独到的经验和见解，其垂直一体化的生产模式可以更大程度上高效利用资源，也更有利于产品在市场中组合出拳，打响品牌，确实值得行业研究和借鉴。

组建研发平台聚福

　　公司大步向前发展，离不开背后创新平台的推动，不管是特色产品的的定位，还是产业链结构的调整，都必须有强大的研发能力作支撑。记者了解到，为了建设创新大平台，福华通达在研发设备、人才等方面投入大量资金和精力，努力掌握核心技术，改造工艺细节，降低生产成本，为提升公司综合竞争力夯实了基础。

　　在机构方面，福华通达目前拥有四川省草甘膦清洁生产工程技术研究中心、四川省工程技术中心等。2015年，公司设立四川福思达生物技术开发有限公司和成都峨世环保科技有限责任公司，分别承担两个中心的运作和管理，完善了法人治理，以法人身份与大专院校、科研单位开展广泛合作，向农化行业企业开展技术服务，承担起中心的社会义务。

　　在人才方面，公司有国内外知名大学的博士、硕士研究生等高等学历的研究人员119名，其中高级职称20名，其余均为中级职称。技术人员专业领域主要分布在化工工艺、化工机械、分析化学、仪表、自动化、农药学、植物保护、环境工程等各个专业。

　　在设备方面，公司为研发机构配置了高效液相色谱仪、气相色谱仪、原子光谱仪等专用分析检验仪器，研究设备设施总价值达到3,000多万元。

　　研究方向上，该公司紧紧围绕垂直一体化建设的战略，福华通达主要着力于非专利产品的新工艺技术开发、制剂研发、化工高效催化剂研发、新型环保技术开发、其他高附加值产品研发、产学研一体化等领域。

　　除了自身人才队伍和研究中心建设外，福华通达还与中国化工情报中心、中科院成都分院、沈阳化工研究院、中蓝晨光化工研究院等国内一流水平的研究单位建立了战略伙伴关系，开展富有成效的项目合作。 “事业合伙人模式”也在极大地激发研发人员的科研动力，以市场端需求为导向进行研发，不是简单复制，而是做具备国际领先水平的研发，使成果能够迅速产业化，实现“研与产”的完美转化。

　　在公司发展规划中记者看到，未来福华通达还将打造具有产业化研究特色的国家级实验室，建立多功能中试车间、利用高科种业基地建立生测实验基地、温江建立研发大楼等，努力并购或与一些优秀的实验室合作，打造国家级实验室、GLP（Good Laboratory Practice）实验室和博士后工作站。对研发力量如此重视，也就难怪企业会有源于内部的强大创新推动力了。

园区前瞻规划纳福

　　在不断打造优质产品、提升研发水平的同时，福华通达在园区整体规划方面的经验，也可为行业解决结构性过剩问题提供借鉴。福华通达公司发扬民营企业决策更迅速、激励机制更有效的优势，积极地探索园区发展模式，努力完善循环经济产业链，进一步利用有效资源。

　　目前，福华通达正在园区整体规划上下功夫。为了更好地利用自然优势，巩固产业集群的发展，福华在产能建设之初提前布局，将自身循环经济产业链的理念植入园区建设，使园区的每一部分都服务于产业垂直一体化的发展方针。据了解，福华通达本身就具有草甘膦产业得天独厚的自然资源优势和区位优势，并拥有储量达8,400万吨的磷矿和储量7,600万吨的盐矿。草甘膦生产所需主要原料，如多聚甲醛、甘氨酸等均由公司自产，且所需原料的80%以上已经基本实现自给自足，生产成本大大降低，市场竞争力也得以大幅提升。

　　在此天然资源优势下，福华通达更进一步完善上下游产业链。位于乐山市五通桥区新华村的福华盐磷化工循环产业园项目，总面积约800亩，园区项目总投资约为73.6亿元，2010年3月启动建设，预计将于2017年12月建成投入运行，完成草甘膦上下游全产业链的布局。按计划，园区主要琢担福华通达盐磷化工循环经济产业链的上游原料配套生产、下游副产物深加工以及整个园区的蒸汽、配电、污水处理等公用工程支撑功能。建成后的园区项目将为公司年新增销售收入134亿元，年新增利税总额约30亿元，提供就业岗位2,500个。

　　既然核心产品草甘膦已经在国内名列前茅，那福华为何要如此大力度地建设园区延伸其产业链呢？张华表示，每一种产品的生产和销售都离不开跟上下游打交道，相关领域本身就是福华最了解的，是转型升级过程中的优选领域之一。另一方面，为了解决传统农化行业高消耗、高污染、高风险的问题，福华通达一直在努力想办法，把每个环节产生的下游废物变成新的资源，发挥余热。所以，公司采取了循环经济的作法，闭环流动，不但变废为宝，使副产物全部得到有效利用，而且符合“低消耗、低排放、高效率”的可持续性发展目的，能够实现绿色清洁生产。

　　园区中，随处可见工人紧锣密鼓地施工，醒目的倒计时字幕树立在每个在建工程前，提醒着大家按计划稳步向前推进。在对福华通达公司的采访过程中，记者深刻地感受到了企业员工的奋发激情。在双氧水、污水处理等装置前，一线生产员工人感概：“公司上层制定的一体化产业链规划比较给力，很多项目是自产自用还能赚钱，我们干着都觉着提劲，挺有成就感的。而且公司有自己的研发团队，有问题可以随时探讨，也让我们对提高生产技术更有兴趣了。”

未来定调高端寻福

　　“通过近10年的迅速发展，福华通达的各项业务取得了一些成绩，更重要的是积累下了经验和资源。但同时，我们也清醒地认识到，与国际农化巨头比，我们在科技创新、生产制造、市场营销等诸多方面还有不小的差距。未来，福华通达制定了更加远大的战略目标，致力于成为世界级现代农业综合方案提供者。”张华对记者说。

　　看来虽然有着令许多企业羡慕的业绩，福华通达并没有满足于现在的福气，而是给未来定下了更高远的目标。梳理福华通达下一步的发展规划，记者看到，不论是制造端、研发端，还是客户端，公司都正在向更现代化的方向迈进。

　　在制造端，福华通达与中国节能集团、重庆化医集团、永祥股份等企业展开全面合作，正在加快园区建设，从最基础的化工原料到高端的化工产品，构建成一个以除草剂及复配产品为主的产业园，辅以化工中间体、医药中间体，及相关产业链副产品的小型园区农化工产业集群。其中的诀窍就在于通过技术创新，以轻资产模式运作园区，将生产装置、能源、物流和基础设施合理相连，实现前端产品（或废弃物）与后端生资材料的对接。此外，福华通达还择优挑选合作伙伴，实现资源、制造、渠道的共享，在这个垂直一体化的生产链内，实现低能耗、高产能的规模效益，并通过园区产业群大数据分析终端客户需求，逐步从自动化制造向智能制造转变。

　　在研发端，福华通达正在努力建设具有产业化研究特色的国家级实验室。在多功能中试车间方面，福华通达利用园区的公用设施，投资8,000万元建了一套一吨级的可拆卸、组装的中试车间。该车间采用最新的信息化智能化控制技术，适应不同工艺的中试实验的需求，不仅为公司制造的升级和新产品开发服务，也面向市场为化工行业服务。在生测实验基地方面，利用全资子公司四川高科种业有利的地理条件和土地投资1,000万元，建立50亩规模的生测实验基地，以满足产品开发的田间测试需要。在人才队伍方面，建成都温江研发大楼，打造国家级实验室、GLP实验室和博士后工作站等都已列入计划。

　　在客户端，福华也在不断创新营销模式，收集整理终端需求，指导研发工作。在过去的10年发展历程中，福华通达已在20多个国家和地区设立了分支机构，市场渠道遍及全球120多个国家，全球登记数达95个，还建立了一支国际化、专业化的海外营销团队。

　　在营销策略上，福华通达与全球前20强的农化巨头建立了战略合作关系，并与海外主要战略客户渠道共享，品牌共享，合力开拓市场；在国内销售方面，针对不同品种和不同地区，采取灵活多样的营销模式扩大销售。当前，福华通达正在努力地推行“1＋6＋X”产品营销战略，以草甘膦为渠道载体，配以6个低毒、低残留、高效、高附加值的除草剂农化产品，以及高附加值的小宗农化产品；针对战略客户、大客户、优质客户，推行分级、定制化客户营销方案。未来，福华还将以新加坡为中心，建立全球农化产品和粮食综合交易平台，并在此基础上再嫁接一个综合信息平台，与国内集中采购平台互动呼应。

福华通达概况

　　四川省乐山市福华通达农药科技有限公司成立于2006年，是四川省福华农科投资集团下属子公司。福华集团拥有以盐磷资源为基础，以农化产业为主体，以竹浆纸业为骨干，以现代农业为突破，以投融资业为支撑的产品体系。其中，以草甘膦生产为主的农化版块是重中之重，年产能在国内名列前茅、国际领先，种业板块、纸业板块和金融板块也自成体系，是集团持续快速发展的强大推进器。

　　福华通达专注于以草甘膦为主的系列除草剂产品的研发、生产和销售。经过10年的发展，福华通达已经成长为世界农化20强企业，中国民营500强企业和四川省百强企业。公司现拥有员工2,500余人，产值上百亿元，产品远销全球127个国家和地区，出口额近4亿美元，连续3年列全国农药出口前3位。