最近，许多农资网论坛都在轰轰烈烈地抨击赊销的做法，冲在最前沿力顶的人中多是深受其害的零售商，好像不跟上这面大旗，他就落伍了跟不上形势了一样。

　　当然，我并不是说赊销好，现款的好处大家都知道，相信人人都希望做现款而不是赊销，我也支持做现款。在零售商中也有人做到了不赊销的，他们一般的共同特点就是技术过硬、为人正直、经商公道，再就是都比较倔强，看自己心情做生意，不该挣的钱或者自己很累的钱情愿不去挣，人活得洒脱，生意做得漂亮，但这一般都有他的一些个人人品等积累在里面。

　　但是也有人说，如果一味地单纯强调现款，那就是把自己置于一种高高在上的地位来俯视消费者，稍有闪失便会人仰马翻。当你只选择了白而没有黑，只有好而没有坏，只想得而毫无所失，这世界还会是世界吗？虽不推崇赊销，但同样鄙视那些吹嘘只做现款的所谓伟人，当原则失去了灵活性，你想想会是什么后果了。

　　万千世界，各有各的道。依据实际情况，适合自己的就是好的。要完全杜绝赊销，目前对大多数人来说还是有很大难度的。所以应该根据自己所在区域的实际情况，找出一个比较适合自己的营销方式。有人说，他们那里也有很多赊销的，当地的老百姓都比较讲信用，到了冬季就会还账，还是比较及时的。所以，我认为即便是想做现款，也要理性应对赊欠。

　　存在就是合理的，现款经营是我们的追求。但是赊销也是一种以信用为基础的营销方式，不应是贬义的。当然，赊销有风险。有人认为，在赊欠的环境中，要学会做现款生意；已经在做现款的，也要学会做赊销；在陆地上行走的人，学会了在水中游泳，有时能救你一命。在还无法做现款的情况下，我们应该想办法减少赊销额度，而不是一概拒绝赊销，努力把握好赊欠度，逐渐过渡，逐渐良性。

　　如何逐渐过渡到良性呢？在认真分析掌握客户情况的基础上，真正弄清楚客户的信誉度，剔除信誉不良的客户，把握好赊欠度。同时调整经营思路，比如可结合当地实际情况开发三农产业链，代收农产品、供销结合等。有一个坛友的做法是与收桃的中间商联合。“每年8月底，果农桃子卖完付桃款时，我就请请收桃的中间商，让把收的桃款都交给我，由我来给果农付桃款。这样中间商省劲，我虽然麻烦点，但我的农资帐在付桃款的时候自然地就收了上来。我这样运作好几年了，不愁难要帐啊。”这个做法确实不错，是个很好的思路和启示。又如我的一个经销商朋友，他用开处方卖农资的方法坚持现款销售，每销售一次农药，都要像医生一样给果农开出处方，然后照处方配药，指导果农使用，告诉果农妥善保管好这个处方，如有什么问题，可拿上处方来找他。还有这样一个90后农资经销商，采取“作物技术加销售模式”，就是我帮你给作物治病，你给我钱，而不是我给你药，你自己用，为农户解决实际问题，他开农资店2年时间就占领了该镇30%以上的份额，赊销也是最少的一个。

　　比较喜欢这句话：做不做现款，自己能不能做现款，还需要自己多掂量掂量，要从实际出发，因人而异，因地制宜，不要盲目跟风，听风就是雨。也不要认为别人做现款，你在赊销就会比别人过得好。