几个朋友闲聊时问起澳洲的市场情况，恰又刚从市场上走了一圈回来，将大概了解到的澳洲农药市场的情况与同行们分享，若有片面之处还望同行朋友指正。

干 旱

    这是2013—2014年澳洲农业市场的年度词。几乎每个零售商与供应商都在讨论，什么时候会有一场雨。从2013年10月起，澳洲大部分地区几乎滴雨未下，从昆士兰州、新南威尔士州、维州、南澳到西澳、驾车在公路上，到处是昏黄一片。春播在即，如果持续干旱，将直接影响播种与耕种前的除草工作，由于干旱，有些地区的下季播种甚至出现了推迟一个月的情况。相信国内的朋友从新闻联播里也多少看到澳洲几处山林大火的情况，一切的缘由都是因为干旱与燥热。

态度积极

    与2012—2013年的干旱相比有所不同的是，大部分的农民与农场主依然持乐观态度，并相信雨水迟早会来。更重要的原因是2013年末的春耕作物，当地的农场主都喜获丰收，加上国际谷物油菜价格攀升，大多数农民手里有钱，这与往年干旱不同，农民不再担心需要去融资才能获得下季种植的资金，虽然眼下干旱，但大多数农民将资金存入银行，等待新的耕种开始。相对于经销商而言，虽然干旱影响了他们的夏季销售，但因为实际每家的库存受去年干旱的影响，今年库存都不是很大，用他们自己的话说，只要一场大雨，他们就能在两周内卖光货架上的产品。因此，大多数经销商并没有因此愁云满腹，相反他们还可以通过销售兽药与农业器具机械获得较好的收益。

融 资

    在这场干旱中，受打击较大的往往是一些大的供应商，他们由于每年的计划下达较早，导致在干旱发生之前便已经有了囤货，当干旱来临时，货物已经成为库存，因此他们的销售压力更大，据说一些大的供应商都积极在与银行讨论追加融资或者延缓支付利息的事宜，好在公司巨大，抗风险能力也相对较强，因此还未从市场听说有任何巨大的负面消息。

拼价格

    受销售压力的影响，各大供应商配合经销商搞各种促销与降价，试图短期内换回现金，或担心中国市场价格的波动导致损失，因此澳洲的终端产品的价格很多出现了与中国的产品价格倒挂的局面，以草甘膦、氟乐灵的制剂价格最为明显。以氟乐灵为例，中国产的氟乐灵原药在4美元左右，而澳洲终端销售给农民的氟乐灵480制剂价格在4.4澳元，若算入运输、汇率损失、关税、零售商利润等因素，很多供应商表示这种销售基本就是在亏损销售。而且受持续干旱的影响，市场上不得不出现去年的库存与今年的库存以及新货共同抢市场的局面，竞争的激烈程度可想而知。说到氟乐灵，忍不住多说两句，从市场的走访情况看，去年人们普遍认为具有全面替代性的产品SAKURA 在去年的施用过程中，农民发现效果并不如BAYER宣传的那样能达到97%的除草效果，甚至有些药害，在西澳的某些地区甚至出现效果其实与氟乐灵相同的情况，这将导致氟乐灵的需求并不如预计的那样萎缩太多，经销商们认为，只要氟乐灵在合理的价格范围内，他们有信心让农民重新用回氟乐灵。为方便国内同行了解澳洲目前市场行情，列几个澳洲终端的市场价格供参考：草甘膦450，AUD4.80；氟乐灵480，AUD4.40；百草枯250，AUD6.00。

寻求变革

    澳洲市场因为充分透明与开放，这使得做澳洲市场显得尤为吃力，连在澳洲经营多年的客户都抱怨，澳洲估计是全世界最难做的市场了。也因为充分竞争，在表面平淡的市场环境下，常能感到暗流涌动，有商业模式的变革与探索，有大公司之间的较力，有公司与公司之间的蚕食与吞并，这里似乎成为一块有趣的试验场，大家都在求变，在产品上，在服务上，在模式上，不停地有碰撞。忽然想起马云的话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上……”真心祝愿中国的企业能在澳洲市场越走道路越宽广。PS：落笔时，听到朋友说南澳与维州南部开始下雨了……