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经销商如何转型干飞防

更新时间:2017-05-05

  当下,农资行业的低迷已成常态,无论企业或是经销商,都或多或少面临来自市场终端的压力,渠道变革、服务升级迫在眉睫。植保无人机作为高效植保作业工具,能够提升植保效率,解放农村劳动力,在国家农药零增长政策下,成为服务转型的首选。

 

  那么,经销商转型飞防服务,到底靠不靠谱,究竟能够走多远?作为最早吃螃蟹的一批人,来看看他们怎么干。

 

河南天大农业航空科技有限公司葛红阳

  飞防用于防治病虫害而非表演秀

  经过2016年的洗礼,2017年的飞防市场发生翻天覆地的变化。从不理解到可接受,老百姓对飞防的认识得到很大普及,产品质量也有大幅提升,基本到了可以普及的地步。尤其是在当前蚜虫、条锈病发生的季节,小麦“一喷三防”服务需求得到集中爆发,订单应接不暇。但是在发展过程中,也暴露出不少问题。

 

  第一,老百姓防治观念落后,不见虫不打药,当看到蚜虫再防治的时候,虫情已经非常严重,加上小麦普遍密植,常规用药量的情况下,无论人工还是飞防效果都不理想。

 

  第二,基层服务需求旺盛,政府购买服务增加,对飞防有很大促进作用。但是由于病虫害发生往往集中爆发,导致飞防服务往往“旺季干不完,淡季没活儿干”。天气预报也将对飞防的正常开展产生决定性影响。

 

  第三,行业内真正掌握核心技术的企业太少,门槛太低。植保无人机的先进性更多体现在飞行控制系统上,没有飞控研发能力的企业就没有发言权。目前,除了几个主流厂家外,一些小厂家产品价格有所降低,这对行业发展是好事。

 

  第四,飞手是飞防服务中一个不可忽视的存在,无人机虽然可以全自主飞行,但由于田间环境复杂,需要有人专门进行配药、更换电池和作业观察,平均一台飞机需要配备2-3个人。

 

  第五,有飞防需求的地块分散,导致转场成本高,需要政府进行引导,将有服务需求的地块组织起来。

 

  植保无人机作为一种会飞的药桶,主要是用于防治病虫害而非表演秀。飞防服务作为一种新事物,价格太高老百姓不容易接受,经过明年的预热之后,每亩5~6元的服务将成为常态。

 

大黄蜂农服蒋明兰

  游兵散将开始抱团发展

  从3月26号至今,大黄蜂农服在小麦上的作业面积已经超过20万亩,超过了去年的总和。

 

  统一品牌的植保无人机、统一的后台管理是大黄蜂农服联盟成员实现飞防盈利的重大保障。如果说2017年飞防市场最显著的变化,那就是一些原本的游兵散将在设备统一后开始抱团发展。从目前后台监控到的数据来看,属于个人的飞防面积只有1,000亩左右,多数订单还是通过团队的形式来完成,平均每人每个月的作业面积在4,000~5,000亩之间,按照小麦一喷三防8元每亩服务费来算,收入在4~5万元,非常可观。

 

  选择大品牌、智能化的植保无人机是飞手能够实现盈利的最大保障。在大黄蜂所服务的客户中,有6成是一直从事植保这个行业,也有一些80后、90后对无人机感兴趣的人,看好植保市场这片蓝海,虽然没有植保基础,但平均每台飞机一个月下来也能干2,000~3,000亩。

 

  目前,大黄蜂的飞防团队已经由湖北转战河南,开展小麦跨区作业,预计将增加作业面积4~5万亩。5月份开始回到湖北开展水稻病虫防治,维护自己的市场。

 

沙洋县农资经销商巴常军

  有服务能力的组织应该联合起来

  沙洋县拥有水稻种植面积78万亩,小麦种植面积98万亩,老龄化问题突出导致当地农户对购买打药服务日益增长,市场潜力巨大。从社会化服务的角度来看,做农资不能只为挣钱,还要通过好的服务来赚取名声。

 

  作为一个年销售额超过1,000万元的农资经销商,巴常军告诉记者,飞防是一个有希望的产业,它的发展需要一个推进过程。目前单纯的农资销售已经难以为继,转型飞防服务能够迎合基层农户的需求。由于前期投入较大,短时间内盈利还存在一定的困难,相信经过2年的布局,飞防对农药销售的带动作用将会越来越明显。当面对大面积的飞防作业时,有服务能力的飞防组织应该联合起来组建联盟,形成作业联动机制,来共同做大做强。

 

2017(第二届)航空植保应用技术发展交流会日程安排

第一模块:5月19日上午  湖北·武汉  华侨城玛雅嘉途酒店

时间

内容

报告人

8︰30~9︰00

开幕式:与会领导致词

9︰00~9︰10

中国农用航空发展

中国工程院院士 罗锡文

9︰10~9︰50

中国农药的发展现状及飞防药剂的开发应用

中国工程院院士 宋宝安

9︰50~10︰20

国家统防统治补贴政策及植保无人机市场应用情况

全国农业技术推广服务中心药械处 郭永旺 副处长

10︰20~10︰50

植保无人机民航管理政策走向

国家空管委 梅水发 副局长

10︰50~11:00

中场休息、茶歇

11︰00~11︰30

国内航空植保产业突围的路径思考

中国农业大学 何雄奎 教授

11︰30~11︰55

“滴滴打药”飞防服务平台打造与价值落地

北京农田管家科技有限责任公司 余洋 CEO

11︰55~12︰15

韦加智慧农业云平台与农业无人机应用实践

北京韦加无人机科技股份有限公司 于保宏 董事长

 

第二模块:5月19日下午  湖北·武汉  华侨城玛雅嘉途酒店

时间

内容

报告人

13︰30~14︰00

国内植保无人机产品概况及问题分析

国家植保机械检测中心 陈小兵 主任

14︰00~14︰30

湖北省统防统治发展现状、作物分布及飞防市场分析

湖北省植物保护总站 方国斌 副站长

14︰30~14︰50

植保无人机与植保营养的有机结合及成功案例分享

澳大利亚埃尔夫液体化肥有限公司 卢森 博士

14︰50~15︰10

飞防专用药剂开发及全程植保方案打造

河北威远全程植保服务有限公司 赵建芹 总经理

15︰10~15︰30

飞防助剂在航空植保作业过程中的应用和喷雾效果评估

迈图高新材料集团 李广兴 应用工程师

15︰30~15︰40

中场休息、茶歇

15︰40~16︰10

飞防用药的开发及工艺要求

中国农业大学 吴学民 教授

16︰10~16:40

飞防作业中常见问题及药效评价

中国农业科学院植物保护研究所 袁会珠 研究员

16︰40~17︰00

标普农业商业模式解析及湖北市场战略

安阳全丰航空植保科技股份有限公司 周国强 总经理

17︰00~17︰20

飞防植保,盈在用药——农一网飞防药剂解决方案

农一电子商务(北京)有限公司 王利斌 副总经理

17︰20~17︰40

互联网金融与植保无人机销售、租赁等环节的有机结合

深圳农泰金融服务有限公司 陈会 副总经理

  

第三模块:5月19日晚上  湖北·武汉  华侨城玛雅嘉途酒店

时间

内容

报告人

19:00~21︰00

高端对话——服务转型与生态构建
对话一——服务转型
航空植保出路在哪儿?
谁是航空植保经营主体?
植保无人机生产厂家目标客户如何选择?
农资经销商如何借助航空植保实现盈利?
对话二——生态构建
植保无人机在授粉制种、虫情检测、田间测绘、数据采集等领域的潜在市场应用
“农机站前台,农资做后盾”的大趋势下,农资企业未来的经营方向将发生什么样的变化?
“互联网+”在飞防服务中的应用

农药企业
无人机厂家
政府部门
服务组织

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