她是农药行业的一家年轻公司，是颇受同行关注的标杆企业。2016年，其销售额逆势增长了近60%，成为业界增长迅猛的一匹黑马。

　　明德立达成立于2012年，其丰富的产品资源基本涵盖了目前市场上主要的防治对象。各产品名称皆独具匠心地分别以“明”、“德”、“立”、“达”打头，各代表着杀菌剂、杀虫剂、除草剂和功能性产品。

　　其中，杀菌剂是明德立达拥有核心竞争力的战略模块，明润丰、明迪、明赞等有望成为公司的战略大品。“明”牌杀菌剂是以作物病害需求为导向，在充分“吃透”化合物性能的基础上，精心打造的产品线。

　　7月21日，北京明德立达农业科技有限公司董事长母灿先在中国植保学会植保产品推广委员会和《农资导报》共同主办的“绿色杀菌剂与作物健康高峰论坛”上说，公司十多个杀菌剂产品就可以高效解决大部分的作物病害。

　　明德立达的产品开发是在理论指导下的农业实践，同时，又在实践基础上让理论更接地气。

从药剂防治对象出发，梳理病害

　　与学术界将真菌分为卵菌、子囊菌、担子菌、半知菌不同，母工则根据化学药剂的防治性能，将作物病害分成4类：病毒病（如花叶病毒病等）、细菌性病害（如溃疡病、软腐病等）、低等真菌病害（如霜霉病、晚疫病、霜疫霉病等）和高等真菌病害等。高等真菌病害又分成3类：以灰霉病为代表，包括早疫病、菌核病等；以叶斑病为代表，包括炭疽病、褐斑病、纹枯病、稻瘟病等；以锈病为代表，包括白粉病、赤霉病等。虽然这种分类方法不够科学，倒也实用、好记，方便公司选择产品。

　　母工说，辣椒和葡萄病害比较复杂，尤其是辣椒。明德立达在辣椒和葡萄病害防治上都有独特的思考，并有药剂上市。母工将辣椒病害梳理为：猝倒病，立枯病，根腐病，枯萎病，软腐病，晚疫病，炭疽病，白粉病，灰霉病、菌核病、白娟病，青枯病、细菌性叶斑病、脐腐病，病毒病和日灼病等。其中，白娟病与灰霉病的防治药剂类似，所以分成了一组。

　　地下病害也很复杂，包括：根腐病，猝倒病，茎基腐病，立枯病，黄萎病、枯萎病，根肿病，粉痂病等。其中，粉痂病专属寄生马铃薯。马铃薯粉痂病已经在我国很多地区发生较重，未来可能成为马铃薯上的重要病害，但农业部登记的产品中还没有“粉痂病”这一防治对象，所以需要做很多研究工作，来筛选防治药剂。

　　公司研究人员从田间采回土壤和作物根部样品，在实验室进行菌种分离、镜检和鉴定等。研究发现，作物根部病害往往是混发性病害。其中，60%由低等真菌引发，由高等真菌和细菌引发的也各占20%。基于此实验结果，明德立达在开发防治根部病害的药剂时，将低等真菌、高等真菌和细菌一并纳入考虑，从而取得了较好的防效。

　　目前难防病害包括：大白菜根肿病、大白菜软腐病和番茄枯萎病等；新型病害包括：马铃薯粉痂病和柑橘褐斑病等。这些病害也都成了明德立达研究的对象。母工说，虽然研究人员对柑橘褐斑病也进行了鉴定，但不太好分类，它可能是晚疫病与叶斑病混合的一种病害，所以公司在尝试将防治这两种病害的药剂复配在一起，来对付柑橘褐斑病。

　　明德立达将理论与实践高度结合，如此开发的产品很难不契合市场。

根据作物病害需求，构建杀菌剂产品线

　　母工说，根据作物的生长周期、发生的病害和病程，以及最佳防治适期等，可以找到非常好的药剂组合。基于此，明德立达上市了十多个杀菌剂产品（详见表1）。母工认为，这些产品就可以高效解决大部分的作物病害，而农药公司挖空心思去登记很多产品，是因为没有把产品的性能吃透。明德立达在吃透了氟啶胺的产品性能后，将其用于根部病害的防治。母工说，氟啶胺是防治根部病害的好药，它不仅广谱，而且在土壤中的残效期长。从全球消费来看，氟啶胺约1/3的市场来自于根腐病的防治，约40%的市场来自欧洲马铃薯晚疫病的防治。

表1  明德立达杀菌剂产品结构与产品线

“明”牌杀菌剂，科学复配

　　不难发现，在明德立达的杀菌剂产品线中，复配产品占据主流。明德立达善打组合拳。

新版《农药登记管理办法》明确规定：混配制剂的有效成分不超过两种，除草剂、种子处理剂、信息素等有效成分不超过3种。但母工认为，如果能将产品科学地组合好，给农民解决实际生产中的问题，这比零售商向农民推荐的混合用药更科学、更安全。当然，明德立德的杀菌剂产品复配都是符合《管理办法》的二元复配。

　　明德立达根据作物病害及病害发生时期，科学复配农药，构建杀菌剂产品线。母工说，科学复配基于多方面的原则：① 一药防多病，如明迪，通过将氟啶胺与异菌脲复配，达到全面防病、治病的效果，不仅防治地下病害，同时也防治地上病害；② 治疗和预防结合、攻守兼备，如明润丰是吡唑醚菌酯和戊唑醇的复配产品，防病、治病、保好叶、产好果；③ 快速治疗和长期保护相结合，如明赞是氰霜唑与霜脲氰的复配产品，速效和持效相结合，尤其针对快速流行病害，这种“一快一慢”的组合更奏效。

　　剂型创新也是明德立达产品开发的重要内容，公司在悬浮剂、微囊悬浮剂和干悬浮剂等剂型方面做了大量的研究工作，以提高药剂的使用效率，延长持效期、减少用药、节约人工。如公司开发的明功是30%咪鲜胺微囊悬浮剂，该产品采用了控制释放技术，用一遍药，顶两遍的效果。

唯有创新，才能做大做强

　　明德立达的产品开发值得业界借鉴。开发产品时，要以需求为导向，这样目标和定位才能更加明确、清晰；要围绕作物需求构建产品线，促进合理、科学用药，高效、精准用药，而用户选择也更加方便、更实用；布局合理的产品结构，延缓抗药性的产生，延长产品的生命周期。

　　母工说，企业开发一个产品不容易，所以筛选产品时一定要慎重考虑。抗性发展缓慢、多功能、多作用位点、持效期长的产品是首选，这样开发出的产品生命周期长。

　　母工总结道，创新驱动和提高效率是根据作物病害需求构建产品线的两大要素。

　　这里的创新包括需求创新、产品创新、应用创新以及价值定位创新等多个领域，创新是永恒的，唯有创新才能做大做强。母工说，我们不能一味跟随，跟随一定长不大。我们要向老百姓学习，向经销商学习，不断创新。提高效率涵盖生产、供应、分销、价值实现等诸多方面，从而更好地为用户服务，为用户实现最大的价值。