“作物解决方案”正“热”在路上，“行”在途中，她是我国新型农业经营模式下的产物。先正达最早于2010年提出“作物解决方案”，并成立了作物解决方案部，开发了包括大田作物和经济作物等在内的多种作物的从种到收的全程解决方案之道。据先正达（中国）投资有限公司作物解决方案部孟香清博士介绍，“稻之道”是先正达提出的针对水稻作物的解决方案，在先正达众多的作物解决方案中，“稻之道”做得最为成功，每年在中国的销售额突破1.00亿元。

作物解决方案，新型经营模式下的产物

    随着我国工业化、信息化、城镇化和农业现代化的深入推进，农村劳动力大量转移，新型农业经营主体不断涌现，土地流转和规模经营已成发展的必然趋势。据农业部统计，截至2016年6月底，全国承包耕地流转面积4.6亿亩，超过承包耕地总面积的1/3；在一些东部沿海地区，流转比例已经超过1/2。全国经营耕地面积在50亩以上的规模经营农户超过350万户，经营耕地面积超过3.5亿亩。孟博士说，农药公司未来的销售目标应该是大农户，先正达为此成立了大农户俱乐部，将大农户聚集起来，了解他们的诉求，以便更好地为他们提供服务。

    随着农业生产规模的扩大，催生了新型职业农民，这些农民与传统的“面朝黄土背朝天”的农民不同。新型职业农民是指在现代具有科学文化素质、掌握现代农业生产技能、具备一定经营管理能力，以农业生产、经营或服务作为主要职业，以农业收入作为主要生活来源的居住在农村或集镇的农业从业人员。这些新型农民也以种植作物为盈利手段，但他们对先进农业栽培技术和植保技术的需求更迫切，对农业生产成本的控制要求更高。

    根据调查，在水稻种植的投入成本中，劳动力所占成本最高，约达35%；而农药只占水稻投入成本的6%左右，但其重要性及复杂程度较高。

    为了帮助农民降低作物种植成本，最大程度地赢取收益，先正达率先提出了从种到收的全程作物解决方案。

    据孟博士介绍，设计作物解决方案时，要针对农民的期望，根据作物不同生育期的病虫草害特点以及产品特点来进行设计。具体的解决方案还要根据各地栽培特点、病虫害预测预报以及农药抗性管理原则等进行调整。方案中所用的药剂不仅包括先正达的产品，还吸纳了其他公司的优秀产品。

“稻之道”解决方案，提高作物产量10%以上

    水稻生长分为秧苗期、分蘖期、孕穗期和成熟期等4个主要时期，先正达根据水稻每个生长阶段的特点，在充分了解农民需求和痛点的基础上，利用公司丰富的种衣剂、杀虫剂、杀菌剂和除草剂等产品优势，并结合其他公司的优秀产品，打造了解决水稻病虫草害的“稻之道”综合解决方案，以减少用药次数，降低用药量和劳动力成本，提高水稻的产量和品质。

“稻之道”秧苗期方案：锐胜、亮盾、扫茀特……

    在水稻秧苗期，先正达提出了“稻之道”秧苗期方案，使用种子处理剂锐胜（70%噻虫嗪种子处理可分散粉剂）、亮盾（62.5克/升精甲·咯菌腈悬浮种衣剂）以及除草剂扫茀特（300克/升丙草胺乳油；内含安全剂解草啶）等，帮助农民培育出整齐、健壮、根系发达、无病虫草害危害的秧苗，让每一株水稻都能赢在起跑线上。生产实践中，采用先正达“稻之道”秧苗期方案甚至能使白根数增加20%，株高增加15%。

    2017年，先正达在长江流域大面积试验推广了公司的杀虫杀菌复配种子处理剂迈舒平（25%噻虫·咯·霜灵悬浮种衣剂）。这是噻虫嗪、咯菌腈和精甲霜灵的三元复配产品，用于水稻种子包衣，防治水稻恶苗病、蓟马等，制剂用药量为400～600毫升/100公斤种子。目前，先正达正在进行该产品在水稻上的扩作登记。

    在秧苗期，先正达将福戈（40%氯虫·噻虫嗪水分散粒剂）用作送嫁药，在水稻移栽前苗盘上喷淋药剂，用于防治移栽后大田水稻主要害虫，如二化螟、稻纵卷叶螟，以及早期飞虱等，达到减少大田施药次数，节省人工等效果。

    据孟博士介绍，福戈由先正达2009年上市，上市首年的销售额突破1.00亿元，目前每年保持在1.50亿～1.60亿元销售额的水平上。

    送嫁药技术优势突出，可以节省用工成本，提高喷液质量，更好地把握打药时间等。

    然而，不是任何药剂都可以作为送嫁药，它必须具备几方面的特征，如内吸性好（木质部或韧皮部传导）、在水中有一定的溶解度、在水和土壤中有一定的稳定性、具有中等土壤吸附程度等。

    据孟博士介绍，正辛醇/水中的分配系数K_owLogP可以作为考察药剂内吸性的重要参数，当K_owLogP＜3时，药剂的内吸性较好。如新烟碱类杀虫剂大多内吸性较好，其中，烯啶虫胺的K_owLogP＜0，内吸性最好；在双酰胺类杀虫剂中，氯虫苯甲酰胺和溴氰虫酰胺的内吸性较好，而氟苯虫酰胺的内吸性较差。

    阿维菌素由于内吸性较差，所以不能作为送嫁药使用；吡蚜酮虽然内吸性很好，但在土壤中的半衰期较短，也不能用作送嫁药。福戈是噻虫嗪与氯虫苯甲酰胺的复配产品，两成分内吸性和土壤中的稳定性等都较好，因此可以作为送嫁药使用。

“稻之道”分蘖期方案：爱苗、福戈、瑞飞特……

    在水稻分蘖期，先正达打造了包括爱苗、福戈、“早益多”品牌方案等在内的“稻之道”分蘖期方案。通过使用先正达爱苗（300克/升苯甲·丙环唑乳油）、福戈等，来保护水稻在分蘖期免受病虫危害，确保更多健壮、整齐的有效分蘖，从而奠定产量的基础。这一时期，草害问题更加突出，先正达提出了早期杂草治理的“早益多”方案。

    “早益多”是先正达为种植者提供的早期杂草治理（EWM）方案品牌，通过产品线的组合、除草剂专家网络，以帮助种植者解决杂草抗性问题。

    对于机插秧，用改装后的插秧机边插秧、边喷施除草剂瑞飞特（500克/升丙草胺乳油），对水稻安全，田间目测水稻长势没有明显差异。与常规喷雾除草相比，改装后插秧机除草效果好，不需要农户重新进入田间进行除草，省工省时。

    对于直播稻，早期封闭对杂草抗性治理至关重要，先正达采用扫茀特＋氰氟草酯进行封杀。

    生产中，采用先正达“稻之道”分蘖期方案，能使有效分蘖增加20%左右。

“稻之道”孕穗期方案：阿米妙收、顶峰、亮泰……

    先正达“稻之道”孕穗期方案中的主要药剂包括阿米妙收、顶峰、亮泰等。通过使用公司的阿米妙收（325克/升苯甲·嘧菌酯悬浮剂）、亮泰（6%阿维·氯苯酰悬浮剂）等，预防水稻病虫害，增加有效穗，提高灌浆饱满度，激发水稻产量的潜能。期间，稻曲病的防治关键时期是水稻减数分裂期。

    先正达“稻之道”孕穗期方案能使水稻有效穗增加20%左右。

“稻之道”成熟期方案：顶峰、爱苗……

    先正达稻之道成熟期方案中使用的药剂有：顶峰、爱苗等。通过使用先正达顶峰（50%吡蚜酮水分散粒剂）等，预防稻飞虱造成的倒伏危害，保证水稻的叶青籽黄，谷粒饱满，锁定丰收大局。先正达“稻之道”方案，最终能使结实率增加5%，产量增加17%。

    据孟博士介绍，水稻生长后期功能叶的保护非常重要，他引用了一组数据进行说明。他说，日本科学家通过破坏性试验，研究了水稻上部3片叶片对产量的影响。如果3片功能叶齐全，水稻产量约为12吨/公顷；如果剪掉剑叶，减产约45%；如果剪掉倒2叶，减产约29%；如果剪掉倒3叶，减产约20%；如果剪掉剑叶、倒2叶，减产约50%；如果剪掉剑叶、倒2叶和倒3叶，则减产约60%。

    为了尽可能地保护功能叶，先正达在水稻生长后期推出爱苗，以延长剑叶的生命周期。

多途径融合，推广作物解决方案

    孟博士说，作物解决方案的推广主要通过几方面的途径，如与政府及植保系统合作，与经销商合作建立体验中心，与零售商合作建立示范园，通过田间试验示范来召开农民会展示解决方案等。

    针对作物解决方案，先正达提出了以客户为中心，灵活采用SAVE（Solution 解决方案、Access途径、Value价值、Education教育）的营销理念，来替代过去的4P（Product产品、Place渠道、Price价格、Promotion促销）理念。

表1  先正达“稻之道”作物解决方案中的主要药剂