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明德立达柑橘市场再出新品,十年规划打造亿元品牌!

作者:王献伟 更新时间:2018-01-31

    近年来,受农产品价格等因素影响,柑橘产业行情见涨,成为整个农资行业炙手可热的作物市场。而与柑橘健康种植息息相关的病虫害防治市场,随之迎来新的挑战:化学农药使用过多,红蜘蛛猖獗发生;农药品种纷繁复杂,选药剂雾里看花;常年依赖化学农药,抗药性越用越大;劳力成本逐年增加,降低次数成为关键。

 

    矿物油,一个在世界范围内应用超过200年,在中国应用过百年的农药品种,凭借安全、高效、环保、不易产生抗性等优点,迎来新的历史机遇。1月28日,明德立达联手美国雪佛龙公司重磅打造的面膜级矿物油新品“健秀”(99%矿物油乳油)在江西南丰重磅发布。作为继“明润丰”之后的又一战略产品,明德立达将用10年时间,将“健秀”打造成为矿物油市场的亿元品牌。

 

 

 

国际品质,美国雪佛龙独家授权

    据了解,美国雪佛龙公司是美国第二大石油公司,排名世界500强第10名,拥有矿物油产能20万吨,取得9项发明专利,是目前矿物油细分领域最专业的生产企业。明德立达拿到面膜级矿物油“健秀”在国内的独家代理权,正是其追求工匠精神和国际品质的结果。

 

    江西明德立达总经理杨正先表示,明德立达成立至今,始终秉持“呵护作物健康,共享美好生活”的宗旨,不断摸索,坚持创新;始终坚持用工匠精神做国际品质的农化产品,成为行业人眼中的“黑马”,农民心目中的十佳农药品牌。6年间,明德立达始终践行“158服务战略”,为合作伙伴和种植户提供更优质的服务。在南丰,明德立达通过与江浙农资形成战略合作,短短2~3年,成功打造了防治砂皮病、疮痂病的知名品牌产品“明润丰”,在南丰蜜橘种植区乃至全国柑橘产区都形成了良好的影响力和知名度。面膜级矿物油“健秀”是明德立达追求极致产品又一重大成果,品质、效果、安全性均得到市场验证。

 

 

现场演示产品效果

 

    明德立达“2017风雨同舟奖”获得者、南丰县江浙农资服务中心总经理徐抚根与明德立达合作已经6年,是“明润丰”单品单县的全国销量冠军。徐抚根表示,南丰县蜜橘种植面积近70万亩,矿物油市场容量约3,000吨,是国内应用最成熟的市场,也是目前各大企业竞相争夺的热点市场。矿物油的推广归根到底要靠产品质量、用户反馈和售后服务来取胜终端,明德立达制造设备先进,证件资源前卫,秉持工匠精神的技术研发理念,且深入贯彻“158”服务战略,注定能够做出好的产品。目前,“明润丰”在南丰已经获得普遍认可,给经销商、果农带来实实在在的好处。2018年,面膜级矿物油“健秀”在做好前期市场工作的基础上,将向着300吨的销量发起冲刺。

 

十年规划,持续打造亿元品牌

    “截止2017年,明润丰的单品销售额超过4,000万元,已经成为明德立达第一大杀菌剂品牌。面膜级矿物油--健秀,作为继明润丰后又一重磅产品,明德立达将在未来10年保持高度投入、营销服务和持续改进,用10年时间打造亿元品牌,成为国内矿物油市场的领导者。”会议现场,明德立达产品经理高威对健秀的未来信心满满。

 

 

 

    2018年,面对环保压力、原药涨价和新政策实施,“健秀”的上市迎来三大市场机遇:

 

    第一,农药零增长政策下,国家提倡绿色防控,减少化学类农药使用量,以“健秀”为代表的矿物源类、生物源、动物源、微生物农药等将迎来新机遇。

 

    第二,新《农药管理条例》实施,农药生产企业门槛提高,对农药经营者的责任更加明确,农药检查愈严处罚愈重,“健秀”是符合国家规定的正规产品,迎来更为健康的发展环境。

 

    第三,产品品牌是明德立达非常重要的战略定位,从示范试验到农民会、观摩会,明德立达建立了一套完善的产品推广体系,先后培育出明润丰、德立卡、德朗、明赞、苗得意等多个知名品牌,其中“明润丰”60%的销售是在柑橘区,国际品质和工匠精神的形象已经深入人心,这为“健秀”快速打开市场奠定基础。

 

“面膜级”矿物油,“健秀”具备一切大品成长基因

    根据中国农药信息网的数据统计,目前国内矿物油产品登记已达176个,市场产品虽多,但质量却参差不齐,不少产品存在安全性不高、药效不稳定、易出药害、高温忌用等缺点,很难形成大的产品品牌。

 

    抚州市果业局推广研究员曾炳隆表示,矿物油在农作物上应用的安全性及对病虫害防控的有效性取决于油品提炼的纯度和质量。具体来说包括石蜡的含量(60%~70%)、碳原子数(21~24)、非磺化物含量(92%以上)和倾点等指标。大部分矿物油是由环烷和石蜡组成,其中石蜡对昆虫具有杀虫活性并对植物安全,其一般含量要求达60%以上,以70%左右为佳;而环烷组分杀虫活性很少,对植物伤害却很大,且含环烷高的油包含有毒的芳香族化合物。同时建议在用药时一定要把握早、匀、透3个要点,坚持全年使用技术方案。

 

 

用户代表分享使用经验

 

    美国雪佛龙独家的专利技术优势,造就了面膜级矿物油“健秀”在品质、安全、效果方面的三重保障。江西明德立达柑橘区省区经理陈尚清介绍说,面膜级矿物油“健秀”的产品特性主要表现在3个方面:

 

    第一,更高效。碳原子数在22~24之间,兼具安全、高效。随着石蜡链碳原子数的提高,杀虫活性也提高,直至接近23,当碳原子数大于25时,杀虫活性开始降低、药害的风险迅速提高。

 

    第二,更安全。根据美国管理机构用美国材料实验协会的D1160真空蒸馏法规范的喷淋油,其蒸馏50%的温度指标为224±4.5℃(435±8°F),且10%和90%的差异幅度在44.4℃(80°F),健秀喷淋油已在224窄幅喷淋油标准之内。喷淋油具有此类特性时,很少出现药害,可在整个生长季节使用。

 

    第三,更纯净。提纯精度用喷淋油非磺化物的值来表示,国家规定非磺化物值不能低于92%,否则容易产生药害。“健秀”的非磺化物值高达99.9%,芳烃含量接近零,更安全,杀虫活性更高。

 

    目前,“健秀”美国FDA、NSF认证,兼具杀虫、杀螨、杀菌和靓果的作用,食品级标准,符合中国、美国、欧美、日本、澳大利亚等国家和地区的有机种植标准。

 

    面膜级矿物油健秀,具备了一切成为大品的条件。

 

“健秀+德朗”,速效兼持效

    广谱高效是“健秀”的又一大产品特点,事实上,在“健秀”上市前,明德立达已经在全国柑橘作物主要种植区,安排了大量的试验,让“健秀”在杀虫杀螨和靓果方面的本质得到根本体现。总结来看,面膜级矿物油“健秀”主要有五大功能应用:

 

    杀螨:锈螨、红蜘蛛等螨类有效,成螨、若螨、卵均有效;

 

    杀虫:对蚧壳虫、叶蝉、蓟马、木虱、粉虱、潜叶蛾、盲蝽蟓等多种害虫具有显著的防治和预防效果。健秀与德朗混配使用,杀灭害虫更彻底、持效期更长;

 

    杀菌:可有效抑制或清除霜霉病、灰霉病、叶霉病、黑斑病、白粉病、炭疽病、锈病等病害,健秀与明美净、明农心等组合,可有效防治柑橘砂皮病、溃疡病等;

 

    亮果:清除果面青苔、黑污,提高光合作用,保护果实,增加果品亮度,延长保质期;

 

    增效剂:与杀虫剂,杀菌剂,除草剂混用,有显著的增效作用;

 

    江西明德立达南丰区域经理万胜表示,“健秀”是对明德立达成为世界领先的作物服务公司的一个完美补充,符合美国FDA国际食品安全标准,在南丰蜜橘市场展现出广阔应用前景。下一步,明德立达将通过农民会、观摩会、技术交流会、示范试验、现场指导、促销等手段,帮助合作伙伴共同打开市场,做大做强。

 

 

 

    付坊乡蜜橘种植户何先明2017年采果后发现红蜘蛛严重泛滥,就在万胜的推荐下尝试用“德朗+健秀”的方式进行清园,当时按照“健秀”稀释200倍的浓度进行喷施,打完第二天就发现红蜘蛛全部消失不见,死虫率高达95%,速效性非常好,而且没有出现药斑等药害现象。健秀的速效加上德朗的长持效期,红蜘蛛防治效率大大提升。

 

    活动现场,80余位零售客户参加了会议,与明德立达达成了代理协议,现场签约近200吨,为“健秀”在江西的广泛推广应用形成了良好开局。

(来源:农资导报)

tag: 健秀  明润丰  明德立达  面膜级  矿物油  美国雪佛龙  独家代理权  工匠精神  

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