创新品类，在融合大时代中走分化链接之路——业内专家给予的褒奖

    给庄稼接种疫苗——种子健康新理念决定了他会走在前面

    制造产品——始终追求同类差异化

    渠道推广——始终瞄准解决用户痛点

    现场观摩——达到全方位效果展现，让人过目不忘

    这就是苗博士新产品发布会给人带来的印象。

发布会形象宣传

    “嵖岈山秀寻仙踪，隐隐云壑十万峰”，这是古人颂扬嵖岈山美妙风光的诗句。苗博士的品牌就像这“漫道黄山天下奇，嵖岈峭丽世间稀”古句所言的嵖岈山，虽不像黄山那么奇，却形态峭丽在世间稀少而珍贵。驻马店是种衣剂使用最成熟的市场，选在这里开发布会，在这里观摩产品效果，难道不是寓意苗博士推出的产品因独特有别于其他大众化的产品，更令人关注吗？由此可见主办者的良苦用意。

新产品发布会在嵖岈山下召开

    2018年6月26日，在河南驻马店嵖岈山风景区，广州苗博士举办盛大品牌发布会，激情主题：专注、聚焦、引领。参加会议嘉宾有富美实中国区营销总监罗余平，中迅农科副总经理王贵新，中迅农科总裁助理白厚敏。还有来自全国各地近100名经销商和国内知名的种业公司领导等。发布会举行了隆重的“苗博士盛大起航”仪式，中迅农科副总经理王贵新和广州苗博士总经理盛广为共同摁下手印，苗博士logo光芒四射，品牌盛大起航。

发布会现场

苗博士盛大起航仪式

    发布会报告在主持人广州苗博士管玉良经理介绍中拉开序幕。

广州苗博士管玉良经理主持发布会

    白厚敏总作为行业有着深厚产品策划和市场推广经验的专家，首先肯定了苗博士团队做事做到极致的优良团队作风。无论是平时工作还是今天发布会的现场，苗博士所做的一切，当呈现在我们面前的时候，由衷感觉到他们专业化水准。事实就是这样，专业研发队伍，专业市场队伍，专业线下服务队伍。种衣剂和选择性除草剂一样，存在着很大的应用风险，一旦出问题，影响范围很大很严重，因此需要很专业的队伍去开发它，用好它，这点苗博士做到了。

中迅农科总裁助理白厚敏

    中迅农科副总经理王贵新介绍了中迅农科的发展过程。广州苗博士是中迅农科参与成立的种子健康领域专业化公司，中迅农科在研发、生产、后台系统都会做好苗博士强大的后盾支持。

广东中迅农科副总经理王贵新

    富美实罗余平总监为发布会分享了他的新理念：融合和分化＋链接——对农资渠道未来的分析。他对2018年国内国际形势喜忧参半，他说，农药依托农业，充满挑战。农药市场的发展将处于停滞状态，土地流转、环保压力、减量政策、渠道需要整合，还有原药上涨的因素，终究会转嫁到农户和渠道。他认为，分化链接是从技术和能力两个方面催生出来的，它会重新定位渠道和经销商在种植者心智中的认识，它具有特定核心差异化竞争优势，而不是靠同质化规模优势，这样一旦成功将长久存在于消费者的心智中。苗博士正是行业分化的代表，具有非常大的潜力，也对行业发展具有重要价值。

富美实中国区营销总监罗余平

    广州苗博士总经理盛广为做了题为“引领”的精彩报告，他为发布会展示了公司的远大目标。

广州苗博士总经理盛广为

    自中迅农科旗下湖南海特于2004年申报第1个水稻种衣剂专利（2007年7月得到授权）以来，公司涉足种衣剂领域已经有十几年的历史，是国内最先开发高效种衣剂的企业之一。2013年申报、2016年被授权的“一种悬浮种衣剂专用的缓释成膜剂（专利号：ZL201310267253.0）”发明专利，再次印证了中迅农科在种衣剂成膜剂和缓释技术方面早有储备，并拥有了核心技术。

    广州苗博士是在中迅农科强大的研发、生产、后台支持下诞生的专业化的公司，公司立志成为种子健康领域领先供应商。

    盛广为总经理向大家介绍，苗博士logo是由M型四粒彩色种子和苗博士^®组成，寓意：种子健康领域、种子价值提升、核心技术、研发、专注、专业以及美好生活。

    盛广为总经理的报告总结了中国种衣剂发展的现状以及当前的作物市场规模情况：① 用户已经形成使用种衣剂习惯，并确定需要其省工、稳产的产品价值；② 市场格局正在形成，由部分大企业组成“富人俱乐部”；③ 产品登记进入转折点，费用大幅升高，未来会从比拼产品线，转为种子处理服务上来；④ 传统营销模式不能匹配种衣剂市场成长需求；⑤ 产品使用特性决定风险依然较高。

    盛总坦言，广州苗博士立志在4个方面做到行业领先水平。第一，研发能力：在核心技术“成膜剂和缓释技术”上做到国际先进水平。依托研发中心平台，加大在微生物、种子抗逆、种子营养等产品的开发力度。第二，产品前瞻力：目前拥有玉米、小麦、水稻、花生、大豆等国内领先的产品线，如毕格赛、百利金、苗苗亲、红护卫等7个核心产品。通过品牌整合，公司、产品品牌一体化，未来成为种子健康领域超级IP。第三，种业公司服务：组建专业化服务团队，致力于为种业公司提供安全、优质的种子处理，产品以及定制化服务，成为种子加工企业优质供应商。第四，渠道和用户服务：通过苗博士＋合作伙伴＋重点零售商＋关键用户四方联动的方式，把产品、技术指导落实到位，形成最为专业、可相互赋能的“苗博士区域经销商合作联盟”。

    种子健康研发中心主任周斌，做了“中迅农科种子处理悬浮剂制剂研发”的报告。他从技术角度描述了苗博士专注产品研发，将特色产品做到顶级的理念。中迅农科将原来种衣剂研发平台整合为种子健康研发中心，其工作方向更加聚焦。研发中心已经做到产品质量、特色复配行业内领先，产品差异化越来越明显。周主任介绍，种衣剂核心技术是成膜技术、缓释技术，在苗博士新产品中得到充分的展现，企业也获得了多项国家发明专利。开发出的代表性产品有：毕格赛、苗苗亲、百立金、红护卫、顶秀、好拌友等。

种子健康研发中心主任周斌

    广州苗博士市场总监徐付力，在会上介绍了苗博士销售团队如何打造一流的产品线。苗博士种子处理产品开发方向有：难防种传病虫害、种子外观品质、用户使用中的痛点、品种＋种植区域方案，尤其是最后一项，根据种子品种特点及种植区域设计方案并提前进行安全性及药效测试非常重要。苗博士隆重推出的主打产品，毕格赛——全新一代种衣剂，针对小麦纹枯病、小麦蚜虫防治十分有效。苗苗亲——彻底解决了春花生出苗及烂种问题，对花生白绢病菌等抑制非常明显。百立金——专业水稻种衣剂，防虫防病、苗齐苗壮，专治水稻恶苗病、水稻稻蓟马危害。苗博士的主要产品将覆盖水稻、小麦、玉米、花生、大豆和蔬菜等主要农作物，尤其在小麦这个全球最大的种衣剂市场上，苗博士会全力打造他们的精品。苗博士产品特点一，合理复配，量身定制。苗博士产品特点二，选用最好的原药和助剂。苗博士产品特点三，种子使用后外观精美、流动性好，脱落率低。产品先进的成膜性能、突出的缓释持效性能是苗博士的核心技术。

苗博士市场总监徐付力

    广州苗博士营销负责人李总也在会上重点介绍了苗博士的产品推广理念：寻找并解决用户痛点；他们推广的经验：一会、二试（示），三观摩，就是圆桌会议沟通，现场试验、展示效果，再观摩试验样本、观摩大田试验、观摩成功销售案例。推广重点对象：零售商和关键客户。苗博士就是这样推广加优质服务，让用户从知晓、理解到喜爱苗博士产品。

    会议还邀请用户代表，山东众人信种业科技有限公司总经理李庆红到会讲解产品使用亲身体验与感受，真可谓：诚者成，赢共盈。

众人信种业李庆红总经理

    会前，100多位与会代表首先到驻马店嵖岈山下种植试验现场进行了观摩。销售总监现场指挥，现场规范井然，3种作物3个播期，试验统一标准，2个苗博士产品与2个其他公司产品对照，另加一个空白对照。

观摩会现场和参观代表

    在玉米样板区，销售部李总对参观者说：种衣剂在全国玉米种植上使用率是最高的。通过种子包衣后可以促进玉米气生根的生长，而气生根是决定玉米产量的重要因素之一。新产品百立金对植株的长势促进作用是非常明显的，在中后期表现更明显，无论是对茎秆粗壮度还是气生根发育表现都非常优越。气生根在中后期不仅起到固定植株的作用，而且能够促进分泌多种氨基酸，而通过拌种生长分泌的氨基酸比普通植株分泌的氨基酸多10～20倍，这对后期产量影响很大。

观摩区玉米样板田及展板展示

    在大豆应用上，用种衣剂的可以抗倒伏，还有毕格赛和百立金可以有效防治椿象类刺吸式口器害虫，减轻大豆病毒病发生；同时这两个产品还对大豆根腐病有优秀防效；现场也明显表现出产品对大豆促根和壮苗作用。大豆样板区给参观者直观感受到不同产品抗病虫效果的不同。

观摩区花生样板田新产品对照效果

    花生是山东和河南等省的重要农作物。在花生样板区，空白对照明显看出缺垄缺苗的现象，从长势上看弱苗偏多，出芽率偏低，在第1个播期非常明显。新产品苗苗亲有着比其他种衣剂更有效控制烂苗的特效，毕格赛对花生根腐病有很好的防效，从而使得苗博士处理组表现出非常好的出苗率和健壮长势。

    台上一分钟，台下十年功。观摩、发布、展示活动用时7个多小时，而苗博士团队为了给客户感受到产品的真正价值，他们在试验地苦干了近3个月。从观摩会现场到发布会场，美仑美奂写实的场景，无不体会到那是他们这段时间辛勤和智慧汗水的结晶，团队虽人人身着苗博士T恤，也挡不住个个健壮而黝黑的肌肤，试问：有这一群实干聪慧的人才，何愁事业不成功！

    愿广州苗博士：鸿基始创，骏业日新，坚持专注聚焦，持续引领未来。

 苗博士产品包衣后靓丽的种子         苗博士团队现场视频互动　　　　

 表1  广州苗博士种衣剂技术咨询联系人