九天开出一成都，万户千门入画图。草树云山如锦绣，秦川得及此间无。诗人李白以此诗来赞美蓉城成都，而今天在这里，江苏七洲人巧将合作奋斗伙伴聚在一起，回顾蓉（融）合一年的植保事业，感恩新品分享的成果，共谋明年发展的话题，为初冬蓉城画上浓彩一笔。
就在“第三十四届中国植保信息交流暨农药械交易会”召开前夕，“江苏七洲2018年“携手七洲‘蓉’合为一”成都峰会”于2018年11月21日在成都首先拉开帷幕。
峰会现场
2018年七洲有哪些成果？2019年将会怎样前行？
七洲绿色化工主要生产低毒高效、环境友好型农药，是国家高新技术企业。公司经过近30年的发展，建立了以市场为导向的经营管理体系，逐步凝聚成创业、创新、求实、求真为内容的企业文化。过去，公司曾获得了各项荣誉称号。现在，公司摘到了重视创新开发诱人硕果，这就是在三唑类农药保持国内领先的基础上，经过7～8年的研发，开发出全新的草铵膦合成工艺并实现规模化生产，开发出全新系列具有市场优势的制剂产品。这是江苏七洲绿色化工股份有限公司常务副总经理周炜在峰会开始向来宾阐述的公司发展总结。
江苏七洲绿色化工股份有限公司常务副总经理周炜博士
七洲一直以来是以三唑类杀菌剂为主的农药生产企业，多年来一直致力于产品更新，为用户提供更优质的价值服务。七洲绿色化工技术部高明博士为峰会介绍了七洲绿色制剂新产品。他首先强调了七洲开发新品始终致力于绿色、高效、环境友好型产品为前提，紧贴农业的需求。目前中国制剂新产品开发以高含量、环保制剂作为热点，主要是复配制剂，但同质化问题严重，质量也良莠不齐，最终药效存在差异。七洲是在自身有特点有优势的品种基础上，研究开发具有竞争力的品种。2019年重点推出的新产品有：多来福和哆来咪，多来福是苯醚甲环唑和嘧菌酯的复配剂型，哆来咪是粉唑醇和嘧菌酯的复配剂型，都是在国内同类中含量最高的悬浮剂。七洲同好是推出的另一个杀菌剂，是环丙唑醇和嘧菌酯的复配制剂。
七洲推出的新制剂产品有自己特色，一是高品质原药，原药资源从源头保证产品质量；二是经典配方，黄金搭档，最佳增效比；三是精细化配方，上千次配方、药效试验，精细化砂磨；四是国际大品牌，全球知名农化大品牌产品引进。这归功于七洲这几年的一些成功的积累，如2016年七洲嘧菌酯获得国际标准组织和FAO/WHO国际双认证，也是中国嘧菌酯原药标准起草、制定企业；2017年七洲整合收购江苏澄扬作物科技，苯醚甲环唑、环丙唑醇原药质量、产能处于行业领先水平；近年来，七洲嘧菌酯、苯醚甲环唑、环丙唑醇、粉唑醇先后获得国内外大奖18项，专利百余件。
原料配方是基础，生产工艺是手段，使用品质最好的原药，最佳的设计体系，追求最好的评价，在产品配方上做足了文章。而在生产手段上更不含糊，采用全国最先进的第四代砂磨机，通过多级循环的砂磨，达到最佳品质的细度，而这种细度可使产品的有效成分细微化，作物表面覆盖大，叶片覆盖均匀，药效好，安全性高。七洲的产品细度已经达到2～3微米，悬浮率达到98%。也正由于七洲的加工精度和优秀配方，七洲现在畅销产品杀菌剂多来福成为“全能王”，除草剂惊天地（草铵膦）具有金品质、立天地的气势，都受到国内外客户的青睐。工欲善其事必先利其器，七洲制造现在正全新转型，制剂车间智能化、自动化升级更使产品向高精目标插翅腾飞。
江苏七洲绿色化工股份有限公司技术部高明博士
七洲产品与技术向市场推进后反响如何？
会上，四川省农科院植保所副研究员杨东升介绍了“四川花椒重大病虫害的发生与科学用药”。杨研究员首先介绍了当今花椒产业发展势头很好，花椒的种植业发展国内扩展到17个地区，国外有日本及泰国等东南亚5个国家；其次是花椒的用途广泛，在食品、香料等方面有较长的产业链和巨大的发展潜力，花椒还有种植适应性强的特点，管理相对容易，种植效益也很明显，在促进产业扶贫和振兴乡村经济新政中是一个新的亮点型产业。四川花椒种植有着悠久的历史，种植面积469万亩，居全国第一，但产量仅是全国第三。一直以来，四川花椒种植作为小众作物没有得到重视，种植人员也处于老龄化，文化水平低，种植沿用传统老习惯，不能合理使用农药和现代植保技术控制病虫害，导致四川花椒60%的种植面积因未科学用药产量减少30%～45%。近年来，四川政府部门大力干预，采取有力的措施和政策引导，帮助椒农进行科学用药的培训和辅导，状况得到了很大的扭转。杨研究员他们的团队在近年来与七洲等企业合作，在花椒种植上进行了重大病虫害发生与防治研究上进行试验示范，取得了初步的成果。他们现已摸清了花椒主要病虫害的种类，探清了花椒主要病虫害流行发生规律，制定了部分花椒科学用药的技术。他举例讲解了对花椒危害比较严重的病虫害——花椒锈病、炭疽病和介壳虫、红蜘蛛的防治措施和方法。他们进一步推行的是科学综合治理的花椒控稍技术，使得花椒种植在保质保量的基础上确保增产又增收。就在这控稍技术上，他们和七洲进行了紧密的合作，七洲的名优产品烯效唑等在该技术中起到了重要作用。在这项科学集成防治的组合品种有：5%烯效唑、磷酸二氢钾、吡虫啉、环丙唑醇、螺螨酯、苯甲·嘧菌酯等，实验结果控稍效果达到96.38%，优于其他组合药剂品种。最后杨研究员介绍了花椒秋冬季清园管理，其中离不开药剂控制，也感谢七洲优秀的品种参与。
四川省农科院植保所杨东升副研究员
来自四川台沃新秀——健康植保有限责任公司总经理蒋梦侠说道：在他们的植保无人机飞防的发展进程中，离不开七洲提供优质特殊飞防制剂的功劳，他们也和七洲一起共同参与了四川花椒种植的植保试验示范工作。
健康植保有限责任公司总经理蒋梦侠
烟台顺泰植保科技有限公司张钦书副总经理感叹多年和七洲合作享受到的成绩和自豪，他们选择了具有竞争力的企业和产品路子走对了，坦言一定要跟上七洲发展的脚步，否则会被淘汰。
烟台顺泰植保科技有限公司张钦书副总经理
中农立华（福建）农业科技有限公司王清煌总经理对七洲合作的作风加以肯定，他们在推广新产品的过程中，坚持统一思想、重视实践、重视宣传推广。
中农立华（福建）农业科技有限公司王清煌总经理
七洲产品在今后的市场潜力如何？
四川省植保学会理事兼杂草专业委员会主任、四川省农科院植保所农药研究室主任周小刚研究员的发言给了我们这样一个信息：在我国灭生性除草剂不久将有变革性调整，草铵膦将成为黑马。据2014年的统计，2011年至2016年全球十大除草剂品种销售排名草甘膦、百草枯、草铵膦分别为1、2、7位，但到2017年我国由于限制和禁用百草枯政策出台，草铵膦在我国的销售已经上升到第4位，草甘膦仍占据第1位，百草枯下降到第8位。对今后最有影响力的3种灭生性除草剂草甘膦、百草枯、草铵膦的前景，周小刚主任做了如下分析：百草枯1958年首次在英国报道后，1962年引入市场，1978年在我国东北地区开始使用，是速效触杀型灭生性季铵盐类除草剂，它有着迅速起效、残留期短的特点，一度受到应用领域的推崇，但之后随着市场的扩大，百草枯中毒事故居高不下，其中毒死亡率高而使得它的应用受到致命的限制。我国逐步出台相关的限制令，2014年禁止生产百草枯水剂，2016年禁止销售，直到2018年下发《农业农村部办公厅关于切实加强百草枯监督管理的通知》中规定，百草枯可溶胶剂登记证于2018年9月25日到期，不再批准境内使用登记延续，自2020年9月25日起禁止百草枯可溶胶剂在境内销售、使用。草甘膦1974年首次在美国获得登记，上世纪80年代开始在我国广泛使用，随着本世纪被用于转基因作物，现已成为世界上应用最广、产量最大的除草剂。但近年来，草甘膦与转基因作物随着在全球范围使用推广，对其的安全性备受争议，由于草甘膦使用时间长而抗性也渐渐增加，使用量大也对环境产生影响。草铵膦上世纪70年代中期首次被合成，作为除草剂获得登记使用是1984年在日本，目前是世界第二大转基因作物耐受除草剂。草铵膦和草甘膦虽同属转基因作物除草剂品种，随着对草铵膦的逐步推广和应用，发现与草甘膦之间还是有较大的差异性。草甘膦和草铵膦的差异有：① 前者是内吸性传导灭生；后者是内吸很弱有限传导的触杀灭生。② 在正常气温条件下，前者一般要7～10天见效；后者只要3天。③ 前者有药液飘移导致作物受害，对幼小作物根系有影响；后者只在接触部位产生药斑，对作物生产没有影响。④ 前者不能用于浅根或根系暴露在外的作物；后者可以用在所有作物。⑤ 对抗性恶性草前者无效；后者特效。⑥ 前者一般药后10～15天可播种移栽；后者在1～4天即可播种移栽。因此，草铵膦有了机遇，也存在挑战。
首先，百草枯国内退市成定局，草铵膦增加了一份替代空间。其次，草铵膦的速效性和杀草谱广的特点受到倍宠，更重要的是草铵膦价格进一步降低，七洲产品国内上市在这方面起到了推动作用。再有就是替代技术逐渐完善，剂型包含水剂、可溶粒剂、可溶液剂；含量从10%至200 g/L，登记范围从香蕉、茶、柑橘、葡萄、木瓜至蔬菜。草铵膦面临的挑战也逐显，与草甘膦相比，价格还是高，虽然95%原药价格从30万元/吨降至了18万元/吨以下。再有是潜在产能过剩问题，2015年以来国内草铵膦产业开始进入产能扩张期，国内相继有10多家投产原药，国际上有拜耳计划扩大产能，明治制果株式会社精草铵膦（L）原药及10%制剂上市等，都会加剧草铵膦今后市场的竞争。然而不可否认的是，草铵膦的未来还是会方兴未艾，百草枯禁用后生产需求，在高经济附加值作物、浅根系果树、粮食作物田的定向喷雾免耕及周边、非耕地需要保留植物根等方面有较大的应用空间。剩下的是和草甘膦在市场竞争的问题，关注草甘膦越来越凸显的问题是关键。草甘膦面临的问题有：① 抗性越来越严重；② 药效相对受到限制；③ 低含量废水对环境的影响，生产受到政策限制。目前对草甘膦影响最大的因素是对转基因作物的争议和抗性杂草的发展。周主任认为，草铵膦只要在耐除草剂基因方面做好自主知识产权基因、育种技术储备、安全评价机制完善等几方面工作，在我国会是一个出色的新一代的灭生性除草剂品种。周研究员的总结语：面对百草枯禁用、草甘膦抗性杂草猖獗的现状，推荐使用草铵膦！
四川省农科院植保所农药研究室主任周小刚研究员
对客户的信誉是七洲的永久品牌！
七洲绿色化工近30年来，坚持致力于植保、造福人类的企业宗旨，努力为客户和农民提供优质高效的农资产品，赢得了市场的赞誉。当今是合作共赢、资源共享的时代，客户是我们的共创者，是理想的共同实践者，共同的方向和奋斗目标走在了一起，此刻在成都共同唱响“携手七洲，‘蓉’合为一”，今后共创七洲优势合作品牌到永久。这是江苏七洲绿色化工股份有限公司常务副总经理周炜在峰会致词中发出的感慨。
会议邀请七洲的客户也是合作伙伴的浙农集团股份有限公司总经理助理、浙江农资集团金泰贸易有限公司总经理蔡康华，以及广西南宁市齐齐发农资有限公司总经理李启华，与七洲绿色化工市场总监智海根上台座谈，共同交流经营市场的心得。
合作伙伴间的谈话
谈话从事农资行业经历，到现今农资流通领域的现状。农资渠道经历了由计划经济到市场经济的变革，再到2015年后电商和微信革命给农资渠道带来更大的商机。让他们记忆犹新的是在去年南昌植保大会期间，七洲在会场摆出草铵膦产品3.4万元起的宣传口号，一时间通过微信传到每个关心草铵膦的企业和经销商，七洲草铵膦产品用户迅速扩大，这是互联网时代带来的机遇。农资市场随后经历了新《农药管理条例》实施、环保风暴、农化企业兼并、农资涨价、农副产品价格低迷、种植大户举步维艰，这种情况下如何应对？七洲的智海根总监请经销商伙伴谈与七洲合作的业务或产品是否依然充满信心？李启华总经理回应，对于零售商或农户来说，环保风暴、市场低迷对他们带来的影响并不大，因为淳朴的农民只要是用习惯的好产品就不会放弃，认准的品牌会相信到底，对于他们的用户来说，七洲的产品和信誉在他们心里是扎根的。但对于经销商是会有影响的，主要看手上的品种或合作企业，如果是单一的，遇到企业停产整顿，供货就会受到影响，因此对于经销商来说，原药一定要有一个有保障的企业做依靠，有时候经销商：选择比努力更重要！蔡康华总经理从事农资营销多年，对农资市场的变革感受深厚。他强调了农资行业发展的3个阶段，1988年前计划经济时期，1988年到1998年进入市场经济期，1998年至今是现代发展期，也是关键期。农资产品目的仅仅达到增产是不够的，还一定要增收。尤其在此低迷时期，用户欲降低种田的成本进而会给厂家提更高的要求，企业需要做好充分的思想准备，优质优价比拼市场。另外作为经销商的他们，以前主要相信进口产品，质量稳定、供货有保障，但在国内环保风暴后，看到一些国内企业在风雨中挺立而行，不受影响，毫不犹豫可以认定，这个企业是有强大生命力的企业，是值得经销商可以依靠的企业。是时候调整他们营销策略了，逐渐优化出口和内销的比例，最重要的是定位准确，就像他们选择七洲这样的企业作为坚定的合作伙伴，希望打造一个共同的品牌，在市场立于不败之地。
江苏七洲绿色化工股份有限公司市场总监智海根
浙江农资集团金泰贸易有限公司蔡康华总经理
广西南宁市齐齐发农资有限公司李启华总经理
会议由江苏七洲绿色化工股份有限公司市场部朱红富部长主持，有来自全国各地近150家经销商、种植大户，共计310人参加会议。充满温馨充满真情的会议落下帷幕，江苏七洲绿色化工有寄语：因为有了你们，我们七洲会更精彩！
江苏七洲绿色化工股份有限公司市场部朱红富主持会议
江苏七洲绿色化工股份有限公司副总经理俞世能与客户互动
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