第三十四届中国植保信息交流暨农药械交易会（简称“全国植保会”）期间，【菜头农业说】发布2019年中国农资市场十大发展趋势（下文摘自演讲版PPT，简版）——

    （1）行业整合及转型速度加快，寻找新的利润增长点成为企业首要目标。行业政策导向、企业并购、环保及市场竞争因素导致农药厂家数量持续下降，行业洗牌加快，淘汰企业增多。

    （2）渠道商之间竞争进一步加剧，渠道商数量持续下降，传统渠道优势弱化。农资流通新型渠道份额占比超越传统渠道，并逐步成为农资分销主流。农资销售新渠道有：政府采购、合作社团购、大农场/大基地直采、飞防/打药队、托管服务、电商等。

    （3）农产品价格不稳导致农资需求持续疲软。农产品总量供大于求；作物种植结构调整持续进行；进口农产品对国内农产品价格形成的冲击影响力加大。

    （4）农产品品质提升解决方案成为技术营销时代企业新的核心竞争力。2019年是农产品品质和品牌元年。

    （5）农资增量主战场依然聚焦于西部地区尤其西南地区。2013年，菜头发表文章“中国农资的未来·西部大开发”，阐述从广西至新疆一线随着高价值经济作物的扩种，将成为农资增量的重要区域。四川成为广西后又一主战场，贵州市场将崛起。

    （6）农药化肥减量增效的新技术、新装备、新产品的创新及推广速度加快。一方面是顺应国家产业政策，农药化肥用量由零增长至负增长。一方面是顺应市场需求，顺应种植者的生产需求。种植者需求包括：四省，省工、省力、省事、省钱；一增，增加收入。

    （7）种植业服务竞争进入新阶段。种植成本结构性调整，农药化肥在种植成本中占比持续下降，服务费（代工服务、托管服务、金融服务、农技服务等）占比持续上升。农资行业从技术营销时代开始迈向品牌营销时代。

    （8）产能集聚过程中，大企业竞争力、市场占有率和盈利能力持续提升，“零和博弈”下持续挤压中小企业市场份额。政策导向，产业升级，优胜劣汰。

    （9）行业竞争由产品竞争阶段升级为人才竞争阶段。人才资源竞争超越产品竞争，行业竞争提升到新的高度。研发及应用技术型人才成为企业培养和抢夺的重点对象。有服务合作社/大基地/大农场能力的应用技术人才最为紧缺。

    （10）资源整合能力已成为企业发展的核心竞争力之一。企业横向及纵向发展。厂商一体化、厂厂合作、商商联盟成为抵御竞争风险的重要举措。平台型企业将主导行业发展方向。

（来源：蔡头农业说）