稻麦安全用药高峰论坛暨氰烯菌酯上市十周年恳谈会
会议现场
时值岁末，年关将近，总结过去，谋划未来之际，稻麦安全用药高峰论坛暨苏研氰烯菌酯上市十周年恳谈会于2018年12月19日在南京国际会议大酒店举行。本次会议由江苏省农药研究所股份有限公司（以下称“农药研究所”）和江苏省植物保护植物检疫站共同主办，支持单位有全国农业技术推广服务中心、中国农药工业协会、安徽省植物保护总站、河南省植物保护植物检疫站、江苏省农药协会、安徽省农药工业协会、河南省植物保护新技术推广协会。会议诚邀《现代农药》《农药快讯》、农资与市场、农资经销商、农药市场信息、安徽农药信息、江苏农业科技报、河南省新农村频道、合肥一公里品牌策划咨询有限公司智慧支持。本次会议旨在进一步提高科学用药水平，推进农药减量增效，助力农业高质量发展，同时启动苏研氰烯菌酯打造黄金稻麦全国巡回分享仪式。
氰烯菌酯为农药研究所的自主创制产品，也是我国的民族品牌。十多年来，尤其是2015年来，在新苏研人的共同努力下，氰烯菌酯已经成为我国小麦赤霉病防治、防控过程中具有里程碑和划时代意义的农药产品，在防控我国小麦赤霉病的毒害，降低真菌毒素的污染，保障小麦产业安全和食品安全中发挥了重大作用。
与会专家领导
江苏省农药研究所股份有限公司董事长王洪雷
“研”字为魂，开拓创新
苏研农业集团公司（以下称“苏研”）曹杨总经理首先为大会致辞。她说，江苏省农药研究所成立于1966年，是我国首批省级农药专业研究机构，也是我国拟除虫菊酯类、烟碱类、二苯醚类等十几种农药原药的工业化合成诞生地，为中国的农药发展做出了卓越贡献。江苏省农药研究所经历了二次改制，2015年成立了苏研农业集团，目前集团下面有5大板块：江苏省农药研究所股份有限公司、国家南方创制中心江苏基地、江苏恒生检测、江苏璐科仕化学、信息中心两刊《现代农药》《农药快讯》。
经过几十年的研发积累，江苏省农药研究所由产品仿制向产品创制方向转型发展，拥有多个自主知识产权的原创产品，尤其是氰烯菌酯及其复配剂，是农业农村部种植业管理司在小麦赤霉病防治上大力推荐的产品，也是防治水稻恶苗病不可缺失的产品。经过各部门多年的试验、示范、推广，氰烯菌酯及其复配剂销售数量逐年上升，应用面积不断扩大，为我国小麦、水稻安全做出了卓越的贡献。
苏研农业集团公司总经理曹杨
时代在变，形势在变，苏研也在变。新苏研，新未来，3年来，新苏研的创新获得了各级管理部门的认可，并获得江苏省科技成果转化专项资金和引进人才的项目支持，获国家科学技术进步二等奖2项、教育部科学技术进步等奖1项、技术发明一等奖1项和二等奖1项。
曹总表示，新苏研将不负众望，力争2～5年内再有1～2个专利产品上市，有3～5个创制产品氰烯菌酯为主的复配制剂投放市场。
苏研始终坚持“研字为魂，不断创新”的理念，力争创造出更多符合国家安全用药标准的新品种，苏研期待与大家携手并进，不断迈上新台阶。
全国农业技术推广服务中心农药药械处处长王凤乐
渐过初冬时节好，极目丹枫迎霁晓。全国农业技术推广服务中心农药药械处王凤乐处长致辞，他说，安全用药是保障乡村振兴战略实施、绿色发展的重要问题，2018年12月14日，国家统计局公布的最新数据显示，2018年全国粮食总产量为65,789万吨（13,158亿斤），仍处于高位水平，属于丰收年景。粮食丰收有保障，植保防控功不可没，尤其是稻麦这2种主要粮食作物，稻麦安全用药对我国农产品质量安全和环境安全都发挥了重要作用。
王处长讲到，安全用药首先要有效防治病原菌，提高农产品品质，小麦赤霉病发生不仅严重影响小麦产量和品质，其呕吐毒素问题更涉及到食品安全问题。氰烯菌酯作为防治小麦赤霉病的重点推广产品，不仅有效防控赤霉病发生，还可以解决小麦毒素问题，为保证农产品质量安全起到了关键性作用。
2016年小麦赤霉病大发生，近年来得到了一定控制，氰烯菌酯发挥了重要作用。在推广过程中，苏研氰烯菌酯已形成了一系列产品，如劲兴®、劲护®、劲荣®等，王处长建议，将氰烯菌酯与其他产品复配组合，扩大防治谱，提高防效，延缓抗性发生。农药研究所和经销商共同努力，将氰烯菌酯系列产品做大、做强，企业创益，农民增收，实现共赢。
中国农药工业协会李钟华秘书长在会上发表致辞，她说，氰烯菌酯已上市十周年，是我国少数具有知识产权的创制产品，并且有很高的市场占有率。近年来，农药安全科学用药这个大话题越来越受到关注，安全科学使用农药，可延长农药产品的生命周期。
中国农药工业协会秘书长李钟华
李秘书长说，目前，中国农药行业面临巨大的安全环保压力，因此，自主创新、有自主品牌的产品变得尤为重要，而氰烯菌酯就是这样一个拥有自主品牌的创制产品。
李秘书长表示，希望苏研能继续秉承江苏省农药研究所创新、创制的传统，继续开发具有自主知识产权的民族农药产品，开拓进取，再上新台阶！并希望苏研集团可以成为中国农药行业的领军者！
江苏省农药总站站长邓建平
十年栉风沐雨，十年春华秋实，正值氰烯菌酯上市十周年，江苏省农药总站邓建平站长肯定了氰烯菌酯为农业生产发挥的重要作用。邓站长以3个“好”表达对苏研氰烯菌酯的殷切希望，首先要宣传好，氰烯菌酯针对小麦赤霉病多年的疑难杂症是个极好的产品，降毒素，防赤霉，不要说酒香不怕巷子深；其次要维护好，新《农药管理条例》出台，农业管理部门要按照条例要求维护、净化农药市场，特别是在经销和生产环节；再次要推广好，推广方法要紧随时代步伐，准确把握绿色发展理念和高质量发展要求，特别是环保要求，安全用药，减量用药。大家共同努力让自主研发的民族品牌氰烯菌酯真正地发挥作用，为我国农业高质量发展和乡村振兴做出贡献。
河南省植物保护植物检疫站站长李好海
粮食生产是河南省的一大优势，一张王牌。河南全力建立粮食生产功能区，大力推动高效种粮业的转型升级，但在高质量、绿色发展过程中遇到了一些困难，尤其是小麦赤霉病由偶发病害转化为常发病害，且发生程度有逐年加重趋势。小麦赤霉病防控要求高，生产中防效不理想，呕吐毒素问题加重，对小麦产量和品质造成了严重威胁。
氰烯菌酯系列产品的问世和推广应用为解决小麦赤霉病防治难题打开了出路，河南省植物保护植物检疫站李好海站长表示，通过和农药研究所合作，氰烯菌酯在小麦赤霉病防治中发挥了重要作用，推广应用面积逐年加大，市场对于氰烯菌酯产品的认知和认同在逐年增加，双方合作的领域在不断的拓宽。河南小麦赤霉病防治，对氰烯菌酯的市场需求潜力巨大，参加此次活动，目的是进一步深化河南植保与江苏农药研究所的合作，加大氰烯菌酯系列产品的推广应用力度和推广应用面积，为河南小麦绿色发展、高质量发展做出贡献。
安徽省植物保护总站张启勇副站长致辞，他说，近年来，安徽省小麦赤霉病发生面积不断扩大，发生程度不断加重，小麦赤霉病已成为影响小麦生产的主要因素之一。自2010年以来，小麦赤霉病连续多年大发生，究其原因，主要有品种抗性问题、栽培方式方法、大量焚烧秸秆导致田间菌源量大幅增加等。张副站长说，上述原因在短期内很难得到明显改变，因此，小麦赤霉病大发生的风险依旧存在，且不容忽视。
安徽省植物保护总站副站长张启勇
张副站长说，安徽省自2011年起便用氰烯菌酯做示范试验，效果明显，特别是2016年，防效尤为显著。氰烯菌酯对小麦赤霉病不仅有突出的、卓越的防治效果，并且能降低毒素，防止植株早衰。
目前，氰烯菌酯在安徽省防治小麦赤霉病的药剂市场占有率不高，还可以有很大发展空间。最后，张启勇为氰烯菌酯系列产品做好做强提出2点建议：① 做好产品推广；② 适度让利给经销商。最后张副站长说，希望氰烯菌酯这样的好产品在小麦赤霉病防治上发挥更大的作用！
氰烯菌酯打造黄金稻麦全国巡回分享会启动仪式
苏研集团与江苏农垦服务公司战略合作协议签约仪式
与会人员合影
转型是农药经营的必由之路
农业农村部农药检定所监督管理处副处长吴志凤在会上说，农药经营已经历2次转型，并正在引导第3次转型，即农药经营者应根据农作物或使用者的真实需求、所在地应用实地，通过科学选药、合理将农药与肥料等营养元素组合，实现优质、高产目标。
农业农村部农药检定所监督管理处副处长吴志凤
吴副处长举例说，在小麦生产中，对产量与品质威胁最大的是小麦赤霉病。染病小麦中的呕吐毒素是降低其产量与品质的因素之一。在小麦赤霉病的防控上，出现了抗性、农残超标、不同农药对毒素的控制效果差异大等问题。经研究表明，氰烯菌酯通过特异性抑制肌球蛋白ATP水解酶的活性，抑制毒素小体的形成，降低真菌毒素的合成，从而有效降低小麦赤霉病引起的赤霉毒素含量；同时，氰烯菌酯在有效防病降毒的同时，可以激发生长潜能，调节小麦的生长。氰烯菌酯在保障小麦提质增产增收的同时，提高了农民的收益，保障了民众的食品安全。
吴副处长说，农药不仅仅具有杀虫杀菌功能，生物农药和部分化学农药还能促进植物生长，提高农产品品质；生物农药的低残留性是农产品品质的重要内容，具有植物健康作用的生物源农药是作物解决方案的热点产品；植保的功能已经从单一治病灭虫扩展到促进产量增加、改善作物品质等方面。植保技术人员应针对不同农作物优化农药组合，为农民推荐几套成熟的农药配套使用方案，增加作物的产量和品质，充分发挥生物农药在提高农产品品质方面的作用。
最后，吴副处长指出，农药经营转型是必须的，也是可行的，并将成为行业新的增长点！
农药科学使用要求
江苏省植物保护植物检疫站副站长王茂涛
农药是重要的农业投入品，在现代农业生产中不可或缺。农药在控制病虫危害保障农业丰收的同时，也存在负面影响。江苏省植物保护植物检疫站王茂涛副站长结合新《农药管理条例》为大家介绍了农药科学使用。科学使用农药，就是要充分发挥农药的积极作用，减少负面影响。农药安全使用不仅为了保障人员安全、作物安全，还要关注环境安全、农产品质量安全。王副站长总结到，农药合理使用就是要在合适的时机，在合适的作物上，选择合适的农药和施药方式，防治合适的病虫草害。
氰烯菌酯是一种优秀的替代药剂
南京农业大学教授周明国
氰烯菌酯是氰基丙烯酸酯类杀菌剂，仅对镰刀菌高活性，它对小麦赤霉病的活性比多菌灵高1倍左右，再加上小麦赤霉病对多菌灵抗性严重，氰烯菌酯是一种优秀的替代药剂，具有广阔的市场价值。
氰烯菌酯的优点在于其选择性强、特安全、抑制毒素合成，未来的应用技术在于扩大抗菌谱、延缓抗性、协同增效、降低毒素。周教授研究团队已研究发现，氰烯·种菌唑可有效防控水稻恶苗病。周教授还介绍了氰烯菌酯4个正式登记的技术产业化产品：48%氰烯·戊唑醇SC、氰烯菌酯原药、25%氰烯菌酯SC、20%氰烯·己唑醇SC。
抗药性关乎药剂防控有效性
南京农业大学教授高聪芬
水稻是我国重要的粮食作物，水稻飞虱和螟虫的抗药性发展关乎着选用药剂能否对这些害虫进行有效防控。南京农业大学高聪芬教授通过详实的数据，分析了近年来二化螟、褐飞虱、白背飞虱、灰飞虱、稻纵卷叶螟等水稻重要害虫对不同药剂的抗药性发展动态，提出了对水稻害虫的科学防控对策。
高教授指出，为了有效迟缓抗药性的产生和发展，生产上需综合利用农业措施、物理防治、生物防治和生态调控等手段，以减少农药使用量和使用次数；将多种作用靶标的农药进行轮用和混用，减少农药的滥用和低效使用；加强抗药性监测，选择适合本地区的防控对策等。
江苏省稻田草害防控面临问题
江苏省耕作方式以稻麦连作为主，水稻常年栽种面积3,300万亩。水稻机插秧和旱直播（旱播水管）是江苏省水稻的主要栽种方式。
江苏省农科院植保所娄远来研究员介绍，目前稻田杂草发生危害有以下特点：① 杂草发生种类多；② 同一田块多种杂草混生，出草时间长；③ 田埂杂草向田间蔓延危害；④ 稻田杂草发生量大；⑤ 除草剂不合理使用使得杂草抗性问题日益突出；⑥ 杂草严重威胁水稻的安全生产。
草害防治中面临的主要问题有：① 规模化种植后管理、技术、机械条件滞后，田块质量、施药水平没有保障；② 梅雨对水稻前期化除效果影响大，中后期防除压力大；③ 缺少全生育期控制草害技术方案，除草剂或配方针对性差、持效期短、施药次数多、剂量大、利用率低，难以减药控害；④ 隐性药害问题没有重视，导致产量损失；⑤ 施药偏迟，除草但不能有效控制草害等。
江苏省农科院植保所研究员娄远来
娄研究员说，根据当前稻田草害现状、防治面临的问题，必须有农业科研、技术推广、除草剂生产企业、农药经销商、水稻种植管理者等多部门共同努力，明确水稻田草害特点、成害机制、杂草抗药性表型、分布，开发或引进新作用机理环境安全性好除草剂；立足于水稻生长前期，封杀结合化除理念，研究建立合理的水稻全生育期草害防治技术方案；通过广泛的示范宣传使得一线除草剂经销商、水稻种植管理者（使用者）充分了解技术方案和技术要点，准确实施，持续有效地控制稻田草害、抑制抗性杂草种群蔓延，达到减药控害、绿色防控目的。
娄研究员介绍说，近几年来，农科院根据水稻栽培管理方式、草害特点及其防控问题，研发和引进协同增效除草剂新品种，在水稻生育早期（播种或移栽后20天内，梅雨结束后1周内）以协同增效除草剂新组合轻简施药为基础，建立水稻田一次封杀减药控草技术方案。
小麦赤霉病无人机解决方案及应用
广州极飞科技有限公司，成立于2007年，拥有1,400多名员工，超过500名研发工程师，全球550余家经销商网络，290余个培训网点，无人机销售数量超过53,000台。
极飞科技行业拓展部总监贾相阳介绍，与2017年相比，2018年极飞无人机的用户数量翻一番；无人机作业面积达52,317,078亩；用户年龄逐渐趋于年轻化。极飞科技全国拥有500＋保障中心、培训中心，全国主要农业地区95%云RTK覆盖。全保全包、无保额限制、送高额配件包。
极飞科技行业拓展部总监贾相阳
贾总监提到，防治小麦赤霉病，时间是关键，而无人机便是治理病害最快的方式之一。贾总监说，极飞科技在全国小麦主产区极力推介氰烯菌酯，究其原因，是这款产品经过了农业农村部、植保总站等多家权威机构的认可。贾相阳说，有了极飞无人机与“劲兴®”和“劲护®”的有效结合，相信会让小麦赤霉病的防治效果迈上一个新的台阶。
谁离用户最近 谁离竞争越远
来自“最后一公里”品牌策划咨询有限公司的创始人王标从市场环境的不确定性、新零售时代用户思维、业绩增长的N种方法等方面给在座的经销商与零售商上了一堂宝贵的营销策略课。
“最后一公里”创始人王标
王标对处于迷茫的渠道零售商提出一些建议，即发现零售商需求的变化，就能找到“突破业绩增长口”；想要弯道超车，就一定要在对手“不关注的地方下功夫”。他说，用户体验才是产品效果的最好诠释，谁能解决终端方向问题，谁就能掌控业绩增长问题。
王标指出，种植户的种植面积、每亩次投入的使用成本是衡量行情好与不好的2个维度指标。新零售时代，种植户需要的不是“价廉”，而是“物美”，渠道零售商更需要培养互联网思维、差异化思维、娱乐化思维、两极化思维、资本化思维、生态圈思维。例如氰烯菌酯因其防赤霉、降毒素效果出众，提质增产，帮助农民增加收益，保障食品安全等“差异”而被农业农村部等众多部门认可。
最后，王标就如何提升氰烯菌酯销售业绩为参会人员提出了9点建议：① 劲护®/劲兴®一定要建立示范田；② 劲护®/劲兴®一定要开观摩会议；③ 劲护®/劲兴®一定要建立用户群；④ 劲护®/劲兴®促销活动一定要跟上；⑤ 劲护®/劲兴®一定要开发新用户；⑥ 劲护®/劲兴®一定要重视单次购买金额；⑦ 劲护®/劲兴®重复购买金额一定要有机制；⑧ 劲护®/劲兴®费用投入与销售量增长成正比；⑨ 劲护®/劲兴®跳出超出产品本身去竞争。
苏研销售团队展示
苏研团队风采展示
劲兴®、劲荣®——种出黄金小麦
江苏省农药研究所股份有限公司市场部李振昆
随着我国对食品安全产业链监控，对收购小麦的质量要求进一步提高，呕吐毒素成为小麦收购的重要指标之一。2016年，长江流域呕吐毒素普遍超标，形势极其严峻。2018年，小麦赤霉病控制不好的地区，呕吐毒素超标数十倍，有的地方是大范围、大比例超标，严重影响了小麦的收购。江苏省农药研究所股份有限公司市场部李振昆表示，新收购形势下，赤霉病防控药剂选择发生转变，由防效好，逐渐向降低毒素、提质增产、增加收益、保障安全方向转变。
外表健康的麦粒DON毒素仍可能超标，药剂防效好并不等于毒素低，氰烯菌酯作为农业农村部、江苏省农业委员会等针对小麦赤霉病防控的推荐药剂，不仅有效防赤霉，还可以降毒素，提品质，助力增产增收，保障食品安全。
李振昆讲解了劲兴®（48%氰烯菌酯·戊唑醇悬浮剂）、劲荣®（360克/升氰烯菌酯＋120克/升戊唑醇）等氰烯菌酯产品的使用技术，见花打药，雨前施药，雨后补打。小麦抽穗扬花始期（扬花5%～10%）施药，隔5～7天再喷1次。若扬花期有遇到连阴雨可能，在雨前施药。后期如遇连阴雨，在雨后补打一遍。对于防治时间长的大户，可适当提前至齐穗期。
报告结束后，苏研集团为表彰优秀经销商及零售商代表进行了颁奖仪式。
获奖代表合影
颁奖结束后，来自各地的经销商向与会人员分享了氰烯菌酯推广的故事。
氰烯菌酯推广故事分享
上午的会议由江苏省植物保护植物检疫站副站长杨荣明主持。
江苏省植物保护植物检疫站副站长杨荣明
下午的会议由江苏省农药研究所股份有限公司销售总监陶德华主持。
江苏省农药研究所股份有限公司销售总监陶德华
会议期间，安徽省及河南省植保站领导参观了苏研农业集团大楼。
参观领导合影
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