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农药快讯:2020年第1期
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土壤调理剂市场规模已达482亿元,预计将会再创新高!

作者:李海 更新时间:2020-01-06 点击量:987

目前,我国土壤调理剂生产企业数量有400多家,产品种类数不胜数。从中国农业农村部种植业管理司查询可知,截2018年12月31日,土壤调理剂登记产品有149个,产品形态多以颗粒、粉剂和水剂为主。

 

2016年中国土壤调理剂行业市场规模已达到了482亿元!《土壤污染防治法》实施后,土壤调理剂行业市场规模将会再创新高。但是土壤调理剂推广却面临困境,推广难、市场接受度低!这是销售人员和零售商共同的感触,究其原因,主要还是以下三点。

 

1土壤调理剂产品的功用特性“缺陷”,土壤调理剂的效果并不是短期内就能完全显现出来的。土壤调理和修复是一个长期过程,土壤耕地质量的提升也是一个渐进的过程。

 

农民种植户的心里诉求是用下去当季就要有明显的效果,这就造成了土壤调理剂的“天然缺陷”。而且中国的土地并不是农户私有的,对土壤和耕地的爱惜程度远不如日本、欧美等国家的农场主。

 

2农民觉得使用土壤调理剂会使种植成本上升,接受起来有难度。对于当下农产品低迷的行业和不少农民种地不赚钱的现实来说,土壤调理剂无疑是他们想用但又不舍得用的产品。很多农户知道耕地面临的问题,他们对土壤污染和破坏的认识很清晰,然而相对较高的成本导致了土壤调理剂推广上存在一定的难度。

 

3土壤调理剂的田间应用开发做得还不够好。该与什么样的产品结合起来使用?什么样的土壤该用多少的量?不同作物上用多少的量?哪些作物上适合哪些作物上不适合?怎样搭配起来使用,能产生最好的效果?用多少、用在什么作物、用在什么土壤,都应该给农户有效指导。

 

要把土壤调理剂的应用研发做好,应用解决方案做好,让农户看到实实在在的效果,让种植户明白土壤调理剂的使用原理,明白使用土壤调理剂的长期意义。

 

怎样做才能让土壤调理剂市场健康有序发展?

1从行业层面上来讲目前所有的土壤调理剂厂家要抱团发展,团结协作。因为在目前这个阶段市场很大,大家都开拓不了,只有这个产业被普遍认知了,这个品类被市场接受了,大家才会有好日子过。所以,土壤调理剂企业要相互学习、相互交流,一起探讨如何开拓市场。由领先的企业牵头成立“中国土壤调理剂产业联盟”等平台,结合媒体、院校和专家的力量,将土壤调理剂推向市场。

 

2从企业层面来讲企业要努力做好产品技术研发,确保产品质量,而不是投机取巧卖概念,这个是基础中的基础。要专注聚焦产品功能和市场,不要在所有市场铺天盖地推广,没有那个精力也没有那么多财力。加强与科研院校的合作,实现“产学研”的对接。

 

3从销售人员层面来讲在推广的时候要选择当地一到两个的大经销商,布点太多的结果是代理商不把这个产品作为重点产品推,最终就等于没有什么效果。产品的功能和效果有很多,在给客户宣传的时候要有针对性,比如产品既可以增产又可以改善农产品品质,那么在大田区宣传时就是重点讲增产;在经作区宣传时就是重点讲提升农产品品质,差异化的单一卖点才容易被客户记住。

 

同时要学会和农民算投入产出比的帐,土壤调理剂应用合理可以提高肥效吸收利用率的效果、减少病害的发生,节约了肥料和农药的钱,使用土壤调理剂从长远角度来说并不会增加他们的种植成本。


来源:生物农药视界

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