今年以来，随着马云等网商大佬强势进入农资电商领域，再加上舆论的推泼助澜，引起了许多人的不安，甚至有人说马云就是一个害人虫。喜欢马云也罢，不喜欢也罢，都不顶用，该来的该去的你都阻挡不了。马云很可怕，但是没有必要谈马色变，只是你自己要保持清醒，别让马云忽悠了即可。我想结合目前农村的现状和农民对农资电商的担心也说上几句，泼点冷水，给热点降降温。

    对农资行业来说，电商走向农资是一种趋势。但是，这都应该与大农业环境相结合，也就是说农村的土地流转、农业的集约化经营，还有物流配送等是网络营销或者说是农资电商的前提。可不是所有的电商模式都能套用，农资市场要有自身特点，如销售渠道、营销模式、收款方式等，这其中很多东西电商解决起来都非常困难。所以，目前来看农资电商应该还有一段很长的路要走，同时，就是今后电商也不可能完全取缔实体店，就像现在淘宝很流行，但是人们还不是照样去逛商场超市吗。

    一是农村目前的现状是爱上网的不种地，种地的不上网。目前农村爱上网的是年轻人，但是年轻人不种地，他们在网上购买的都是一些快消品，很少有人看农业网站。真正种地的人大多年龄偏大，文化程度低，思想保守，虽然大部分人有了手机，但仅仅是个山寨机，是个通讯工具而已，少见有用智能手机的，并且农村网络化发展现状也远远没有我们想象的那么快、那么好。农民也已经习惯了目前的购买模式、付款方式、售后服务等，例如农资销售大部分都是以赊销为主，如果想让农民先给钱后取货，那是很难的。再说家庭农场、合作社这样的大客户数量比较少，靠近城市发达地区比较多一些，偏僻一些的农村几乎没有。就是有，所需的农资数量也有限，而且他们凭借自己的精明和优势，在本地购买农资早已是批发价了，还享有技术服务保证，比起网购的优势来也差不了多少。

    二是由于目前存在的信用机制缺失问题，农民担心上当受骗。农民说我凭什么相信你？我与某农资店合作多年，我就相信他。目前电商之所以火热，就是因为它方便、便宜，可一旦农资产品也出现了低价，假货是否就会横行呢？农民担心在网上购买农资被忽悠了，更担心价格低了买到的是假农资，也不会用支付宝在网上来付款。所以宁愿在本地农资店购买，也不愿意在网上购买。他们认为在本地农资店购买，能与经销商协商价格，听取经销商指导如何配药的建议，还不用担心出问题，即使出了问题也好找到人理论。

    三是担心物流不给力。农事季节性强，特别是病虫害问题，突发性比较强，农民是无法提前预知的，一般都是临时要用的时候才去购买，而且是急等着用。但是农药容易泄漏污染，有的还易燃易爆，不宜与其他产品混装，只能用物流，按法律对物流行业相关的规定，农药的收、运、贮必须要有专运车辆、专贮的地方，这个难题就不好解决。加之物流速度比较慢，大多得有好几天能到货的；并且物流辐射面又不广，大都只能到县一级，到不了乡镇、村一级，农民是没有那个闲功夫等的。

    四是担心缺乏售后服务。购买农资离不开技术指导，而农作物病虫害疑难杂症比较多，农民知识水平又比较低，很多问题有人专门指导都很难解决好，那么，在网上、电话中描述一下作物病虫害的症状，你就能给出解决的办法来？例如什么时候预防，什么病害、虫害等全部都能烂熟于心，样样都精通，这恐怕不太现实吧。农民要的是你能帮他解决实际问题，多数是奔着人去的不是冲着药去的。

    所以，别跟风被所谓的大师洗脑了，大师靠的是嘴，是讲课，你与他不同，得好好想想自己要做的事业，找准自己的路。