“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
    我们自己做好，才能更好地指导别人，这是千度国际植保涉足农场种植的目的。——刘杰

    2009年，一群心怀“惠泽中国农业”愿景，富有市场运作经验的伙伴共同组建千度国际植保模式传播中心。通过以技术带动销售、以服务赢得客户、以创新引导需求的经营模式，担纲为农资企业提供精细化服务、为农资商家提供专业化产品、为农友种植提供集成化方案的使命。

惨败——再出征——原点

    年底的答卷是签约的种植大户仅1家，面积也仅200亩（由于缺少系统的经验，事实上服务的结果也不理想）。更多的种植大户只是选择性地购买了一些有“性价比”的产品。笔者在湖南望城区某种植大户拜访时（面积约6,000亩），其负责人听了我们的介绍后，只说了一句话，你们从来没有服务过1,000亩的种植面积，而且从来也没有下过田，种过地，你们不可能做到技术集成，我也不放心把6,000亩地交给你们来服务！

    深受刺激的千度国际植保模式传播中心团队成员此后定了一条铁规：不下田，没有发言权。要求团队成员每人必备一双套鞋。通过2009年的惨败，千度国际植保模式传播中心设立了专家组，从农机维护、种子选择、催芽育秧、水肥管理、杂草化除、病虫防控、烘干储存（2013年增加）、飞防技术（2012年增加）全程进行专家团队的组建。初步总结了一套水稻全程技术集成的方案。

    2010年团队成员带着方案再次出征，结果仍然不尽人意。2010年早稻承接了约1万亩的种植面积。尽管有了初步的水稻全程技术集成的方案，但各环节之间依然衔接不上，专家组的方案只是简单地将以前碎片化、零星化、阶段化的方案进行拼接和组合，复杂特殊条件下根本无法实施。2010年晚稻服务面积几乎又回到了2009年的原点。

躬身实践

再起征程

    2012年千度国际植保模式传播中心提供的技术集成服务约5万亩（其中早稻2万亩，晚稻3万亩），总服务金额（包括拌种剂、根追肥、叶喷肥、除草剂、杀虫、杀菌剂）约610万元。众所周知的原因，详细利润就不介绍了。

    2013年在行业内打拼17年，担任过数家知名企业的技术总监，从事水稻栽培管理研究14年的刘杰先生出任千度国际植保模式传播中心首席技术总监。千度国际植保模式传播中心开始步入“化蝶”之路，以刘杰先生为首的千度国际植保模式传播中心专家组累计拜访50万亩种植大户，亲自下田近百次。对技术集成方案进行了不断总结和完善。2013年至2014年，千度国际植保模式传播中心专家组累计发表实用性文章近50多篇，为水稻种植规模化提供了不少技术指导。2013年千度国际植保模式传播中心签约面积约8万亩（其中早、晚双季3万亩，中稻5万亩，其中有部分服务和全程服务，非全部全程服务）。千度国际植保模式传播中心也更加清晰了自己的目标和使命，千度国际植保模式不是简单的一个卖药的，更非低端的一个打药的，绝不是盲目的一个种地的，千度国际植保模式是先进技术集成提供商。

    2014年千度国际植保模式传播中心签约面积12万亩（其中早、晚双季5万亩，中稻7万亩，其中有部分服务和全程服务，非全部全程服务），服务项目包括（种子提供、催芽拌种、苗床管理、根外追肥、叶肥喷施、杂草化除、病虫防控、飞防施药等）。

    千度国际植保模式传播中心布局分三条线，一条为传统渠道（省平台，代理和整合优秀生产企业的资源），一条为统防统治组织（提供专业化的产品和服务），一条为种植大户（直接提供全程技术集成服务）。通过传播渠道的运作，千度国际植保模式传播中心保障了产品质量的稳定，同时掌控了生产企业的第一手价格，减少了从生产企业到经销商到零售商多重流通渠道，大大降低种植大户的购买成本。千度国际植保模式传播中心不是简单的渠道扁平，而是对传统渠道进行生态改造，价值链的重塑，围绕种植大户进行产品创新、物流、服务、技术改造才是最为根本的核心。

种植启示

    很多的时候，我们习惯用“猎豹”去“搜狐”一下“百度”的结果；习惯盲从和咀嚼别人的研究结论；也习惯不懂装懂、胡乱指点，潜意识总会认为自己绝对比别人做得更好，其实这是一件很可怕的事情。

    公元1199年，陆游以“古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的精辟诗句，就知识的获取谈了自己的看法：一是要花多力气，二是要亲自实践。

    我们需要怀疑一些前人留下来的话或者思想，没有亲自试验，我们所知道的也许就靠不住脚。真正了解一个领域必不可少的一项就是亲自实践，否则都是纸上谈兵。

    农资经营“跨界”操刀农场，是农资经营的里程牌，是农业种植的里程牌，无疑也是大农业发展的里程牌，当我们在为成功者喝彩的同时，新趋势和新商机也伴随而至，就看如何去拥抱。