当前，农资电商炒得火热，很多人吹捧，很多人拭目，亦有人反对，我亦想泼冷水，心里总是疑问：马云的成功，就代表着我们农资销售通过电商就能成功吗？亚马逊那么多年了，怎么没人去学亚马逊呢？

    第一，农资本身就是一种特殊的商品，这是谁都改变不了的事实，能拿着“毒药”在网上大行其道吗？值得怀疑，除非你有本事改变这个商品的属性，请问，谁有这本事？

    第二，病虫害发生具有较大的偶然性，有虫得病了，电商如何能快速地将农药送到农民手中？有的说，建立工作站，村村通，那么这么高的费用，从哪里来？

    第三，农药的应用具有时效性、技术性，电商如何及时有效的指导农民用药？答，大量聘请专家、技术人员。问：费用哪里来？

    第四，农资价格尤其是尿素等大宗产品，价格波动性很大，农民愿意提前订货？如何取得农民的信任？零售店甚至批发商，管农民吃饭喝茶，又能赊账，为何给你现钱买产品？

    第五，产品质量出现问题，或者使用出现问题，如何解决？农民如何保护自己的利益？还担心找不着人呢。

    第六，电商服务的是全国，全国那么大，电商如何做到针对不同的地区不同的作物，科学有效的配方施肥用药呢？批发商零售商可以做到，而且更及时更落地。

    第七，国外公司从种子到收获，全程配方，技术服务力量强大，电商如何与他们竞争？答：与他们合作。问：国外公司会听从电商的？他们想换代理商就换，你电商底气从哪里来？给他们能带来什么好处？他们为什么不自己做呢？

    第八，新产品如何推广？先进的化合物一个接一个，好农药的确能给作物带来不少的实惠，电商怎么做？假如不惜血本地拿下一个新产品的代理权，那么电商的风险就不可控了吧？

    第九，同样的产品，在淘宝上可以有好多价格，农资敢吗？比如一个厂家入住，拿出几款产品在电商上销售，即使传统渠道没有销售，那么会不会冲击厂家自己的网络？这是传统渠道对厂家合作者的信任问题。当然毒死蜱、多菌灵、代森锰锌等产品可以，零售商也赚不了多少钱，农民常用老品种，在电商上便宜买个品牌厂家的，也是可能的。电商只能卖常规产品？

    第十，这是最重要的一点，电商的发展，得看国家的政策！国家为什么有农资储备？说明农资是战略物资吧？猜得对。但是假如国家大力扶持专业的植保服务公司，农民不用亲自打药了，电商如何落地？国家会让电商参与？那多少人要失业？能允许吗？农村经济能发展吗？而且有的地方施行统防统治，电商如何生存？如果说和政府部门合作，电商有何优势？厂家会通过电商和政府合作？那中间岂不是又多了一块费用？再说了，中国这么大，当地关系电商能搞得完？

    所以首先要弄明白电商的本质是什么，如果说是为了减少流通环节，降低产品价格，那么这个理解肯定是要死得快，吆喝几年就拉倒了。淘宝京东的成功，是建立在很多人没时间逛街购物的基础上，是建立在网络发达的基础上，从侧面反映了生活节奏的变快，生活压力的加大，更多的是城市人和走进城市人的生活状态，淘宝的低价，也符合了人们的需求，但是农资的应用在农村，目标对象完全不一样，农民的思想有这么潮吗？土地流转后，种植大户坐在家里享受送货服务，照样能拿到低价产品，那么农资电商的优势在哪里？

    想要颠覆传统，不拿出大量的真金白银，是很难的。好好做好自己的本职吧，不要盲目赶时髦了，否则，折腾一阵子有啥意义。农资电商，可能会存在，但是不是活得滋润，活得有质量，不知道。