岁末年初，又到了总结经验、备战新年的关键时刻。2015年，受经济低迷、粮价下跌、需求疲软、成本上升、价格走低、出口放缓、安全环保重压等因素影响，农药企业度过了异常艰难的一年。然而，依然有不少农药企业依靠调整产品结构、延伸农化服务，成功逆市突围，闯出了一条条可圈可点的发展新路。 专注做产品 提升核心竞争力 　　湖南东永化工有限责任公司是最近农药行业涌现的一匹黑马，实现了3年三大步、连年上新台阶的跨越式发展。2013年，该公司销售收入突破5,000万元，2014年达到8,000万元，2015年登上1.2亿元新台阶，连续保持了6...

　　随着非专利农药井喷式增长、百草枯水剂等大单品即将退市，农药产品变革浪潮迎面而来，新形势将为经销商带来绝佳发展机遇。新形势下，单打独斗已经成为过去，经销商只有通过与企业深度合作，才能准确把握财富风口，不断完善技术服务和自身体制建设，从而立于不败之地。 　　1月24～25日，2016年海利尔药业集团山东事业部第三届客户战略联盟会在济南召开，来自山东省的150余名海利尔核心经销商参加会议。会上海利尔向核心客户分析了目前杀菌剂、除草剂行业走势，针对目前经销商反映的生意越做越累，产品越来越多“眼花”，库存越来越...

　　岁末年初，又到了总结经验、备战新年的关键时刻。2015年，受经济低迷、粮价下跌、需求疲软、成本上升、价格走低、出口放缓、安全环保重压等因素影响，农药行业在不景气中度过艰难的一年。然而，有不少农药企业依靠调整产品结构、延伸农化服务，成功实现了逆市突围，闯出了一条条可圈可点的发展新路。 专注做产品 提升核心竞争力 　　湖南东永化工有限责任公司是农药行业跑出的一匹大黑马，实现了三年三大步，连年上新台阶的跨越式发展，2013年销售收入突破5,000万元，2014年销售收入达到8,000万元，2015年销售收入登上1.2亿元新台...

随着资本与土地等要素投入下降、资源环境约束强化、安全环保压力加大、劳动力供给减少及人工成本增加等问题的出现，这些新常态下的新特征、新趋势，给农药行业带来了巨大的压力，面临新的挑战。出路在于审时度势抓机遇，谋求变革图发展。 随着农村土地流转的提速，在形成土地规模化经营的新形势下，家庭农场、种植大户更加关注品牌产品，谁的品牌产品、特色产品越多，谁就拥有“金饭碗”。青岛海利尔药业集团不断整合自身优势，将国际化品牌产品带向田间地头。该公司转换三大思维方式：一是由企业立场转换为大农户立场，一切着眼于大...

随着土地流转进程的不断加速，农民合作社、家庭农场等新型农业经营主体迅速发展，农业正在进入“大农户”时代。海利尔药业集团审时度势，谋求变革，通过转思维、抓优势、推服务，提出植保全程解决方案，实现了与大农户的无缝对接，2014年销售额超过10亿元。 转思维——实施由中间渠道转向田间地头的营销变革 人无远虑，必有近忧。“大农业”时代，传统的营销理念已经落伍，谁能先知先觉，谁就能站到行业的前列。海利尔药业集团积极转变思维方式，全面实施由中间渠道转向田间地头的营销变革。 董事长葛尧伦说：“我们主要转换了三...