2012年8月7日，由山东省农药学会、山东省农药研究所、青岛翰生生物科技股份有限公司和丰县百农思达农用化学品有限公司主办，常州汤姆包装机械有限公司和山东科源化工有限公司协办的2012年翰生农药论坛（第十二届山东省农药信息交流会）暨丰县百农思达（第五届）农药加工技术培训班在青岛召开。来自全国各地的400多位农药界代表共聚一堂，听取来自中国农药工业协会、农业部农药检定所、石油和化学工业规划院、中化化工科学技术总院、中国农科院植保所、全国农技推广中心等单位多位专家的报告。
    罗海章理事长就“中国农药行业形势分析及企业策略”作了报告。罗理事长介绍，中国农药工业经过几十年的发展，已经形成完整的农药工业体系；目前可生产农药原药品种500多个，常年生产农药原药品种250多个，所生产的农药产品除了满足国内农业发展的需要外，出口呈现逐年增长的势头；现有农药生产企业2,000多家，其中原药生产企业500多家，农药类上市公司20多家。近10年来，农药产量逐年增加，已由2000年的64.8万吨增长到2011年的264.8万吨；除草剂增势强劲，杀菌剂和杀虫剂均小幅回落，但销售额稳步上升。农药进出口总额增势强劲，今年上半年农药总产量为172.4万吨，同比增长21.7%，其中除草剂增幅高达36.4%，杀菌剂和杀虫剂略显疲态。2012年全国农药进出口总额为15.27亿美元，进出口均呈现量价齐升的态势。
    回顾2011年农药类上市公司销售情况，诺普信和联化科技领跑行业营业利润前列，安徽华星、红太阳、山东胜利、山东华阳和南通江山等增效显著，尤其是南通江山，其营业利润同比增幅达1,364.17%；红太阳、新安和联化的销售总额居行业前列。罗理事长还预测了2012年的农药市场：农药的需求体现在品种的增多、价值的提升、品质的改善和生态环境友好等方面。除草剂市场发展迅速，改变了我国农药产品结构。农药的非农业用途将会受到更多的关注，在白蚁防治、灭鼠、公共卫生、木材防腐等方面，农药均发挥了巨大的作用。同时，罗理事长指出了国内企业将面临的严峻情况：国内发展遭遇瓶颈。转基因作物的影响加大，非贸易壁垒逐年增多，中国农药频频面临外国反倾销。罗理事长建议企业实施资本运营战略，加快企业重组步伐；树立企业品牌意识，加强终端市场建设；增强责任关怀意识，加大环保投入力度；关注国际农药法规制订，应对日益增多的非贸易壁垒；加大科技研发投入，关注转基因工程技术的影响。
    青岛翰生副总经理曾宪峰就“中国企业如何扬长避短发展壮大”作了鼓舞人心的报告，赢得了参会代表的热烈响应。曾经理认为跨国公司并不可怕：“跨国公司在中国销售规模赶不上一个山东省制剂企业的销售规模。”在中国的很多地区，就见不到外企的产品（渠道与品牌的对决）。从规模上讲，农药跨国公司在中国差得远。农药产品作为一种生产资料，解决的是农作物的病虫害和健康问题，基层零售店提供给农民的是解决方案，而不是某一个产品，如何成为病虫害解决方案中的一个必选产品，是我们国内农药企业要考虑的。全球非专利产品占全球总销量的32.9%，仿制品占42.2%（专利期已过），专利产品占24.9%。我们在某一类产品上做成老大也是一种机会。曾经理向大家介绍国外公司的优势：国外公司产品质量稳定，拥有自主知识产权，目前无抗药性，抢占竞争制高点；财力雄厚，支持产品在市场初级阶段的亏损运作；并取得了农民的高度信任；逐渐重视渠道利润，提高了客户积极性。在与政府合作、试验推广、产业政策的制定中，享受超国民待遇。此外，国外公司还有高额的垄断性利润及定价体系，有利于推广投入。同时曾经理也指出了国外公司的不足：操作模式过于单一、零售价格开票，渠道资金占用量大；经销商压力大，对每年销售量增长有规定要求，而且年底为业绩大量压货（很多经销商已经醒悟）；提高了农民的用药成本，提高了消费者的购买农产品的成本。最大的劣势是：水稻区打药现在呈：三虫二病统一一次性打药的现象，靠单一一个产品零售店不可能去推广，农民也不可能去买一个产品；现在水稻区呈现出：三虫二病的“综合性解决方案”。康宽再好不可能打飞虱、稻腾再好不可能打纹枯；还要配上其他药。曾经理认为未来中国农药市场的情况将是：一是终端客户越来越少，越来越大；二是企业越来越少，越来越大，马太效应凸现；三是地头蛇企业越来越大，变成区域强龙；四是经销商越来越少，越来越大；五是渠道越来越短，离消费者越来越近；六是厂商关系越来越紧密，成为战略合作伙伴。
    石油和化学工业规划院杨光亮副总工程师给农药企业的转型与发展的模式提了不少建议。杨教授认为，农药企业可以加快兼并重组，延长产业链，如诺普信专注国内市场，形成原药—制剂—服务终端用户的全产业链；亿嘉农化专注国内市场，农资直销店与农化服务一体化；也可通过出口带动，实现高增长，如潍坊润丰专攻除草剂及海外市场；颖新泰康以研发与市场双向驱动，主攻海外高端市场；联化科技侧重高附加值农药、医药中间体及定制专用化学品市场。为规避农药产业发展风险还应该注意产业转型。像新安股份逐步向有机硅及下游产业延伸；升华拜克由农药、兽药产业向新材料（锆产品）延伸；泰禾集团向绿色制冷剂中间体及下游产业延伸。
    随着国民对环保意识的增强以及自我身心保护意识的逐步提高，农药企业用工难的问题日益加剧，农药企业给包装操作员工创造一个无尘、无污染的舒适的工作环境是我们农药企业应尽的责任和留住员工的方法，也是企业长足发展的必要措施。常州汤姆包装机械有限公司汤建华总经理表示：“我们不仅要给用户提供价廉物美、性能卓越的包装设备，而且还要给用户在使用包装设备时创造一个无尘、无污染、干净整洁的更适合包装操作工人操作的包装环境。”目前农药化工企业在粉剂药品生产、搬运、包装等过程中会出现大量的药物粉尘，危害操作工人的身心健康。要解决这些问题，通常采用的方法就是将无尘区和有尘区隔离以及负压抽吸、粉尘收集、回收等等，这些方法看似简单做起来却很难。首先在包装机械这块要求就非常高，包装机必须要做到全自动化操作，无人值守，这样才可以将包装机置于密闭的空间中进行包装，将有粉尘区与无粉尘区完全隔离，包装操作员工只需工作在无粉尘区。常州汤姆包装机械有限公司在粉剂包装机领域进行了大量的投入及研发，对目前用户使用较多的水平式包装机，进行了多项改进，彻底满足了工厂的生产需要。
    此外，与会专家还就杀虫剂抗药性、杀菌剂发展趋势、麦田杂草危害及防除、农药水乳剂、油可分散悬浮剂在农药中的应用以及制剂的开发和剂型转化等问题作了精彩的报告。
    本届会议充分体现了服务行业、服务企业、服务未来、前瞻务实的办会原则，正努力成为国家信息交流的平台、各企业间合作与共进的媒介，并将继续为农药企业的转型升级和绿色工艺的推广、环保新产品的应用做出更大的贡献。