山东，有个滨农——关于山东滨农科技有限公司几个传闻的证实
作者：韩永奇
更新时间：2012-09-05
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随着农药界的朋友越来越多，接受邀请出外次数也越来越多了，朋友们一见面，自然谈论的是农药，他们老是问我，听说，山东有个滨农，这企业怎么样？我说，怎么了？他们说，这企业在山东农药行业名声挺大，传闻不少呀？那么，有哪些传闻呢？听各地朋友娓娓道来，笔者也是惊诧不已。抽出时间，和滨农的黄董事长、杨总和其他朋友通电话，一问，则有其事，倒不是什么传闻，的确是事实。
传闻一：
做水泥的怎么会成了中国最大的选择性除草剂生产企业？
在业界某次会议上，有人问我，滨农原来是做水泥的吗？做水泥的怎么做成了中国选择性除草剂生产企业的老大？带着疑问，我了解到滨农的一位资深员工，从他这里得到了答案：创立于2003年的山东滨农科技有限公司，前身是滨州农药厂，隶属于滨州青龙山水泥厂。90年代中期水泥厂效益低下，前景黯淡，为寻求出路，1995年转产试水农化。临危受命的黄延昌带领建材、农化两大团队，艰苦创业，勇闯市场，从1998年开始，不断增加原药新品种，牢牢把握客户，不断拓展市场，增加销量；直到2004年，国内制剂市场全面铺开，建立了完善的销售网络，销售额过亿，同时不断开发高新技术产品，多个新项目的成功运作为企业完成了资本的原始积累，滨农开始驶入稳健发展的快车道。目前，企业拥有现代化的除草剂合成装置26套，年合成能力9万吨；3个制剂生产车间，30多条全自动生产线，可生产近100个品种，年生产4万吨，已具备规模化、系列化、精细化的生产条件。从最初几百万的营销业绩到2010年的十几个亿，滨农科技公司以加速度冲到了行业发展的前列，成为一家以生产、销售除草剂为主，产学研一体化的省级高新技术企业，被山东省化工协会确立为农药除草剂产业集群牵头企业，通过山东省清洁文明生产验收，化工企业安全标准化二级验收，是山东省行业内唯一一家通过SA8000企业社会责任认证的企业，被山东省化工协会确定为五年产业发展规划11个重大项目、10大企业集团、5大产业集群之一。
传闻二：
原来农药小厂咋拥有省级技术中心和工程研究中心？
河北某家农药企业曾经打电话问过笔者，滨农不就是原来的滨州农药厂吗？一个小小的农药厂，名不见经传，能拥有省级技术中心和工程研究中心吗？看来，这只能是传闻罢了。其实，这早已是事实了。因为有省级技术中心和工程研究中心的批文为证。据滨农技术中心的朋友讲，滨农的前身是一个小小的农药厂，可这些年来，企业大力实施科技兴企，他们以市场为导向，以效益为中心，以科技为基础，坚持技术创新，在产品方面坚持“生产一代、实验一代、开发一代”的战略决策，紧密跟踪国内外的先进产品，把握行业趋势，不断完成产品结构升级和更新换代，持续推进公司产品结构链条的拓展和延伸。从1998年刚刚起步就成立了开发科，2001年建立了独立的科研所，2002年升级成为市级研发中心，2007年升级为省级研发中心。目前技术中心、研究所共52名研发人员，三个合成研究室，一个分析室，实验室面积3,000m2。公司2010年投资1,000万元兴建了专门为绿色农药服务的全自动生测试验大棚，拥有国内先进的实验室设备60多套，累计投入研发资金2,000多万元，目前已创立一个省级技术中心，一个省级工程研究中心，两个市级研发中心，先后获得国家五部委颁发的“国家重点新产品”和省、市颁发的12项荣誉证书，有9个项目已申报国家发明专利，部分产品获得山东省名牌称号。迄今，公司已有多项研发成果先后被列入国家星火计划、省科技进步计划，多个项目申报被国家科技部列入国家科技计划，并获政府专项资金支持。董事长黄延昌历来非常注重科技创新工作，几年来，滨农科技由内而外，从人才培养到技术研发，从生产管理到市场拓展等，都致力于完善企业发展模式、提升企业盈利能力，把滨农做大做强。以扎实的技术研发实现产品进步，以优厚的薪酬福利待遇吸引优秀人才，目前，公司已着手博士后工作站的建站准备工作，为高层次人才构筑更高的事业平台，增强企业发展后劲，提高公司的人才吸引力和综合竞争力。今年3月，董事长黄延昌荣获2011年滨州市科学技术最高奖。
传闻三：
滨农怎么能够成为国内除草剂制剂市场占有率第一？
近期，江苏某家农药企业曾经问过笔者，说滨农在一些媒体上称自己在国内除草剂制剂市场占有率第一。这真有些不可思议，他们不相信，说是传闻，或者是自我炒作。当然，一说是“第一”，就有些敏感，可经笔者了解滨农市场总监杨希坤总经理，杨总说，滨农在国内除草剂制剂市场占有率第一，绝不是无稽之谈！有确凿的数据为证：从2006年3亿元的销售额，到2010年的12.5亿元，滨农五年内实现了销售额倍增的三级跳。2004年实现销售收入1.92亿元；2005—2008年销售业绩呈突飞猛进式增长，至2008年销售收入达12亿元，其中原药8.5亿元，制剂3.5亿元；2009年依然攻坚克难，实现销售收入10亿元，其中原药和出口5.7亿元，制剂 4.3亿元；2010年销售收入12.5亿元，其中原药6.5亿元，制剂6亿元；2011年实现13～14亿的销售收入……数据不就是最好的证明吗？有哪一个企业能够在国内除草剂制剂市场与滨农相抗衡。谈起这个市场第一的实力，滨农科技副总经理王红良不无动情地说，从2006年公司销售额3亿元算起，到今年预计完成销售额14～15亿元，滨农已经成为行业的佼佼者，整体业绩稳居国内第一梯队，除草剂制剂市场占有率已成为隐形冠军。滨农除草剂销售之所以能够成为除草剂制剂市场占有率第一，并不是偶然的，也不是靠嘴说的。这得益于有一个对市场具有高度掌控力的、运筹帷幄的董事长；得益于一支敢打硬仗的营销铁军。尤其是近年来，在不利的市场环境下，滨农除草剂制剂稳步增长，实现了国内除草剂制剂市场占有率第一，不得不让行业刮目相看。据副总经理王红良介绍，滨农科技一直坚持“国际、国内市场两手抓”、“原药、制剂两条战线都重要”的市场战略，并且出口贸易有力地支撑了公司的快速发展。对于国际市场，滨农已经建立了稳定的出口渠道，产品出口至美洲、欧盟、东南亚，在南美洲、东南亚等国家已经进行登记的产品20余个，合作登记的证件100多个。在国内市场，滨农尊重市场规律，以变制变，根据市场变化及时调整营销策略，满足客户的需求。抓好核心市场和核心客户，工作重心下移，派驻推广人员协助客户做好铺货、终端宣传、技术服务和柜台销售工作，滨农已与国内1,000余家经销商建立了稳固的合作关系。经过10多年的苦干加巧干，滨农在国内的制剂市场由小到大、由弱到强，影响力日益扩大，已经当之无愧地成为国内除草剂制剂市场第一。
传闻四：
农药厂本不受欢迎，滨农怎么能够得到社会的尊重？
河南有一家农药企业在一次闲谈中曾经跟笔者说，传说你们那里的滨农在当地很受欢迎和尊重，与当地相处得很和谐，我就不信，是自我宣传吧？其实我们农药企业先天是后娘养的，社会并不待见我们！说实在的，农药企业的形象并不怎么样，大多数农药企业与周边居民之间的关系并不和谐。就笔者了解到的许多农药企业来说，大多遇到了周边居民向农药企业施压、发难的情况，甚至堵门，冲进农药产区捣毁设备、破坏生产设施的恶性暴力事件也时有发生。可是滨农董事长黄延昌却很好地解决了这个问题。他说：“没有哪一家企业是一座孤岛，如果一个企业在发展过程中不能很好地履行社会责任，那一定不会长久。只有财富和社会责任的结合，才能够赢得真正的力量和尊重。”安全环保是农化板块的第一条生命线，作为化工行业，环保更是时刻悬挂在头上的高压线。黄延昌认为，一个企业不管上缴多大的利税，也不能抵消对环境带来的负面影响。公司连续几年来持续加大环保投入，近几年来，累计投资近亿元，进行环保综合治理升级再造，大大减少了污染物排放量和增加了资源综合利用量，使滨农公司逐渐成为一家真正的环境友好型和资源节约型绿色农化企业。企业发展了，黄延昌带领的滨农科技没有忘记其赖以生存和发展的农村和农民，更没有忘记整个社会的共同发展是企业得以永续的源泉。他在公司反复强调，研发是我们始终追求的；质量没有最好，只有更好；老百姓一年只种一季庄稼，把合格有效的产品提供给老百姓，是企业的根本使命，是企业生存的根基，一个为了利润去糊弄老百姓的公司是不能长远的，只有市场的持续增长才能支撑企业的长久发展。黄延昌和滨农科技有限公司将回报“三农”、回报社会、促进社会发展当成是自己不可推卸的社会责任，勇于担当，乐此不疲。滨农科技有限公司先后围绕帮扶农村、造福百姓做了大量实实在在的工作。牵头东寨子村居委会成立了滨州鑫寨有限公司，分批对周边近200名农民工进行岗前培训，安排农村劳动力150名就业，年产值1,000余万元。多次从山东农业大学、省绿办、市、区农委等聘请专家到村委会轮流授课，讲解现代农业科技知识、科学用药知识。吸纳周边农村劳动力1,500多人到公司就业，并建立了一套完整的立体式培养制度，既可以让一个农民工经过培训后变成合格的绩效工人，也可以让一般工人变成公司管理人员。累计投资200余万元，为东寨子村整修道路5条10公里，排水沟渠600多平方米，种植树木1,000多株，为所有主干道安装路灯，扶持资助资金近200万元。积极捐建乡村小学、敬老院、卫生院、扶贫机井，为当地农村铺路架桥、扶贫帮困。为进一步继承和发扬尊老爱幼、扶贫助残的优良传统，从2006年开始，滨农在山东农大连年设立特困生奖学金，每年捐赠奖学金3万元，设立研究生学术奖、期中考核奖、优秀学生干部等5个奖项，三年来共有2,000余名优秀学生和研究生获得了滨农奖学金。资助周边农村的4名困难大学生，每人每年1,000元，迄今，已有上万名家庭贫困的学生获得了滨农提供的助学金。2009年9月，为梁才区“梁才教育基金”一次捐助30万元。每逢佳节来临之际，黄延昌都用自己的行动和爱心回报社会和人民，他带着慰问金、慰问品走访慰问当地的贫困学生、贫困家庭、孤寡老人、五保户等。每年中秋和除夕，滨农领导都要亲自给老人送去油、面、鱼、肉等，还要送去500元的礼金。公司制定专项规定：企业周边村落凡60岁以上的老人，每逢八月十五和年末除要送去价值300余元的油、面、鱼、肉等，公司有大型喜庆活动均邀请老人们参加，公司领导不定时到老人家中问候。堡集敬老院是地方乡镇敬老院，为改善敬老院的生活娱乐环境，2008年国庆节期间，滨农科技为敬老院购置了35台彩色电视机，以丰富老人们的文化生活，使他们老有所养、老有所乐、颐养天年。黄董事长认为，企业的存在不仅仅要实现其发展的目标，更重要的是其社会价值的实现！滨农把社会责任目标锁定在了强企富民、扶贫助残、捐资助学、支农培训等项目，用一系列持续有效的行动承载起坚实的社会责任。他们在用爱心和行动回报社会的同时，也迎来了社会的尊重和赞扬。不仅进一步推动和促进和谐社会建设，也为企业发展提供了宽松的环境。
传闻五：滨农要上市融资？
有位陕西的老总曾经来电问我，说前段时间有传言说滨农要上市，准备对接资本市场，是真的吗？我也就此问题询问了滨农董事长黄延昌，他说：滨农的近期目标是三五年内对接资本市场，跻身行业前三，而未来的发展一定是走国际化道路。与此同时，滨农一定要用三到五年的时间，使出口超过20个亿，加速运作海外模式，迅速缩短国际化进程。到2014年，稳固目前已跻身农化行业第一梯队的行业地位，销售业绩做到25个亿，进入国内行业前三强，除草剂第一，做足内涵，做强品牌，真正成为国内领先、国际知名的药产品供应商。看来，准备上市并不是空穴来风！通过努力，滨农上市对接资本市场将指日可待。在一次公司中高层重要会议上，董事长黄延昌指出，多年来企业积累了很多好的基础，原药品种比较丰富，制剂登记持续投入，营销队伍能征善战，战略资源和基础性建设比较完备，目前最需要的就是如何把现有资源整合利用好，使经营效益最大化，上市公司看的是业绩增长、盈利能力和行业地位，这三者我们都不缺，缺的是规范化提升。因此，管理提升要持续抓好。目前，重在调整我们自己，生产、销售、管理，整个公司要有质的提升，如果我们不迅速在这些方面扭转提升，上市就会成为空谈。要树立良好的学习风气，要不断提高自己的眼界、认识和管理技能，一定不要固步自封，坐井观天。我们只有在生产、营销、管理上有所突破和发展，才有上市的机会。看来，对于上市，滨农是有准备的。机会是给有准备者的，相信滨农的上市并不会遥远！
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