焦虑是最近农药行业出现的一个热词。每每参加行业会议，都会发现参会人员热情高涨。曾有业内人士说，每当行业会议爆满的时候，就是整个行业最焦虑的时候。焦虑源于不确定性，也源于行业洗牌的压力。从国内外市场来看，农药行业的整体大盘在收缩，行业也从整体的快速发展期走向平台期，部分产品已经严重产能过剩。供给侧改革和环保政策的日趋严格，正促使行业走向洗牌，不少人已经感受到了转型的阵痛。面对2018年行业洗牌期，笔者有几个预判，供大家参考。

    市场集中度提升。过去两年中，政策正推动行业向规模化转变。在环保政策和农药新政下，一些具有行业定价权的领军企业，已经享受到了淘汰落后产能的行业红利。一些小型企业，尤其是制剂加工型企业成为市场剧变期的“夹心层”，一方面要面对来自上游供应链的巨大挑战，另一方面下游价格低迷，利润微薄。同时，被中国化工收购的先正达、安道麦等“国家队”企业，也成为中国农药市场不可小觑的力量。根据农药行业“十三·五”规划，国内排名前20位的农药企业累计销售额达到全国总销售额70%以上，目前离这一数字仍很远。对于企业，除了跻身行业前20名，做出特色并适时寻求合作、整合，乃至退出也是一种选择。

    渠道格局精简。渠道平台觉得生意越来越难。一方面，国内产品同质化迅速增加；另一方面，互联网意识的提升和物流渠道的顺畅、价格透明化，使坐商面临前所未有的挑战。目前，农资渠道仍以省级、地县级、零售三级渠道为主。有统计显示，约有5万家地县级经销商、100万家左右的零售商。业内专家预测，到2025年，农资行业或许会变为省级经销商、零售商两级渠道，零售商的数量也会减少到20万家左右。还有行业专家认为，由综合农事服务商面向种植业者提供的全程综合农事服务的渠道模式，通过缩短环节、集成功能，可以压缩出30%～40%的流通费用，是未来最具竞争力的渠道模式。尽管这些数字仍有待时间去考证，但是相信2018年，农药渠道变革将继续，对于每个经销商来说，主打技术、服务还是资金优势？只有想清楚，找准定位，才有可能在变革中继续发展。

    资本运作加快。据不完全统计，目前农药行业有50余家上市企业，近两年成为集中上市的爆发期。不仅传统农药企业在寻求资本借力，包括互联网、地产等其它行业资本也纷纷进入农药行业。可以看到，企业间的兼并重组加快，企业控股经销商效益也开始显现，跨种子、农药、肥料的合作乃至兼并越来越频繁。资本的介入势必将推高整个行业的准入门槛，也同时为行业发展注入活力，对于大多数农药企业和经销商来说，只有善于拥抱资本，才能在未来留得一席之地。

农药快讯, 2018 (8): 44.