什么样的企业，算是老牌企业？

    1952年建厂，从一个小小化工厂起步到上市公司，历经多次重组合并，历经国企到民企蜕变，见证了中国农化行业的兴衰变迁。这，就是老牌企业。

    看到这样的描述，很多人会问，这是褒义词还是贬义词？其实，如何定性这个称谓，取决于这个企业怎么做。

    拥有66年建厂历史的威远生化，就是这样的一个老牌企业。那么，在这个动荡中不失繁华的时代，威远生化如何定义这个词语，又将如何以自信的姿态，去开创新未来？

    11月21日，在成都召开的“品初心  敬未来”2018年度威远生化经销商营销年会上，威远生化给出了答案。

威远生化市场总监刘新兆主持

如何布局?双轮驱动,创新引领

    “善弈者谋势，不善弈者谋子。”判断一个企业是否有前途，在于他的格局与战略。威远生化走过了漫长的企业积累期，究竟积累了什么样的资源优势，可以在什么方向上厚积薄发？威远生化董事长张庆以“双轮驱动  创新引领”做了精彩回答。

威远生化董事长张庆

    庆总认为：“农药新《条例》实施，农药产品登记、生产、销售门槛升高，安全环保成本大幅增加，带来行业大调整、大洗牌，新形势下挑战与机遇并存！”对威远生化来说，固然也是挑战与机遇并存，但是，机遇大于挑战。主要原因在于，通过多年的企业运营，威远生化已经打造出一系列立足于未来的核心竞争力。

    首先，威远生化拥有核心产品从源头到终点的全部技术及生产能力，通过巩固上下游关系及强大的业务协同，打造技术、规模、成本等核心优势。这是威远生化作为原药企业所具有的独特的产业链一体化优势。

    其次，围绕草铵膦、阿维菌素为代表的核心品类产品，通过品牌建设，已经成为品类代表型产品，在该品类上所积累的渠道资源、专业化技术，足以支持威远生化继续引领这两大类大宗产品的未来发展。这是威远生化作为原药制剂一体化所具有的极具增长潜力的双轮驱动产品组合优势。

    为此，威远生化将继续创新生物科技，智慧引领未来，致力于成为具有创新力和竞争力的绿色农兽药产品和服务的供应商，以更清晰的企业定位立足于未来的农化行业竞争，力争2020年突破30亿！

    打造一体化产业链，形成品牌协调；构建两个生态圈，搭建智慧平台，智慧生产、智慧运营做支撑，实现快速增长的战略目标。这就是威远生化正在谋的“势”。

如何落子?品类战略,价值共享

    其实，在双轮驱动的战略牵引下，威远生化自2016年底提出品类战略的构想与雏形，到2017年以“品类代表产品＋社群＋项目化营销”的整合营销，进一步完善品类战略的系统方法，已经初步形成了品类战略在公司的落地，打造了“做老百姓值得用的好药”的品牌形象。

    进入2018年，是完善并深化品牌形象的关键一年，品类战略、品牌信仰得到强化，“价值共享”的理念逐步形成、落地、完善、实施。未来的2019年，威远生化又将如何“落子”，让战略定位更加清晰？

植保营销中心常务副总经理李志峰

    “在产品上坚持品类战略，作物聚焦战略，产品联盟战略，在营销策略上继续稳固大田、拓展经作市场，建立除草剂产品优势，获得销量领先，最重要的是创造价值，成就客户。”植保营销中心常务副总经理李志峰在“品初心  敬未来“的主题报告中做了回答。3年一轮回，2019年将是威远生化品类战略落地的第3年，李总表示，威远人将继续围绕核心原药品类，通过社群打造，品牌IP化运营，项目化传播，构建强势的品类品牌体系，带动相关品类的发展。

植保营销中心副总经理王升春

    当然，产品＋服务已然成为行业共识，如何通过服务，促进产品的品牌建设，成为必不可少的话题。那么，在这个飞速发展的移动互联网时代，威远生化又将怎样把“威远制造”变成“威远智造”呢？植保营销中心副总经理王升春为年会现场近500多位客户汇报了由威远生化自主研发推出的智农丰发展现状。“作物检测系统、进销存管理系统、数据分析平台，这是智农丰的主要功能模块，每一个模块都不是为赚你的钱，而是为你去赚钱！”一句简短的话语，包含了威远人对农化服务的质朴想法，也表达了威远人做互联网工具的初心。

如何营销?重点作物+核心大品

    战略布局高屋建瓴，战术打法入地扎根。

    为什么品类战略被威远生化频频提及？品类战略如何发挥作用？由植保营销中心市场部主任左会旭带领的市场团队对此做了详细解答。

植保营销中心市场部主任左会旭

    左主任从企业产品策略角度进行了宏观讲解，重点提到，通过“锋爆联盟”品类品牌构建体系，围绕公司核心原药品种，聚焦草铵膦、噻唑磷、噻虫胺、嘧菌酯、阿维菌素、甲维盐等品类，重点打造2～3个超亿核心品类品牌，以原药带动相关制剂产品，打造同品类业内领先地位；针对区域重点作物，聚焦1～2个核心产品，联合核心客户，以“重点作物＋核心大品”为主体，开展项目化营销，打造一批千万级作物聚焦产品；结合新形势，充分发挥行业竞合优势，选择优势互补型产品，推动战略联盟，补充产品线，完善作物解决方案。

市场部杀虫剂首席经理陈海涛

    另外，从蓝锐，到现在的金蓝锐等引领业内品类发展的品类代表品牌，大家一定会好奇，这些轰动业内的品牌背后，威远使用了怎样的品牌打造逻辑？这个逻辑是否可以复制，可以延伸？从而打造出更多蓝锐一样的品牌产品？市场部杀虫剂首席经理陈海涛为大家进行了详细揭秘。通过市场策略看准发力的方向和优势，通过品牌策略找准产品定位，通过传播策略逻辑，把奇绝、金蓝锐等核心产品定位在一定的细分市场，细分人群，打造成了一个品牌。这就是威远生化秉承初心，以品类战略，持续打造行业大品的秘密。

市场部除草剂产品经理陈伟伟

    每个值得惊叹的传奇背后，都源于它见证时代的发展，引领未来的走向。自2008年蓝锐亿元神话后，时隔10年，2018年又一个亿元品类在威远诞生——草铵膦品类销售额达到1.26亿元！威远草铵膦的成功，究竟是时代发展的必然，还是源于对草铵膦未来的深刻理解？市场部除草剂产品经理陈伟伟提出，只有站在草铵膦的未来去思考，才能更好地走向未来。对于草铵膦，威远生化的观点是，草铵膦是空间上代替百草枯、时间上类似草甘膦的技术难度高的灭生性除草剂。为此，威远草铵膦将坚持“以差异化、高品质打造品类品牌，以竞争性策略推动草铵膦应用进步”，以最高的敬意引领草铵膦的未来。

    通过3位产品人的阐释，呈现威远生化“做老百姓值得用的好药”的品牌信仰，我们围绕“价值共享”“共造未来”的客户文化，链接核心客户，不忘初心敬未来！

威远未来?百年企业,深化扩展

    正如开篇说的，老牌企业是褒义词还是贬义词，取决于企业自身的做法。这是一个浮躁的时代，也是一个危机四伏的时代，很多拥有良好起跑的企业，都倒在了拐角处、泥泞处；也有很多企业，秉持着匠人精神，正在或者已经在百年企业的路上稳步前进。

威远生化总经理范朝辉

    对于威远生化而言，什么是属于威远人的匠人精神？威远生化总经理范朝辉总结致辞时指出，做好品类战略，做好几个能引领行业发展的大品种，就是威远人的匠人精神！通过近10年来，围绕阿维菌素、嘧菌酯、草铵膦等原药制剂一体化产品的推广，威远人更加清晰地看到：“品类战略，是让威远走出一条原药企业特色的发展模式！”中国市场具有大容量，是一个充满诱惑的市场，但是这样的市场往往容易让人贪多求全，从而忘记一个匠人最需要的是专一、专注。

    范总强调，很多企业追求的是扩张，而威远追求的一定是扩展！在品类战略下，针对优势品类，在专业深度上、应用宽度上做深化扩展，以此为原则，通过“地上”的推广老办法，把产品应用做牢做透，通过“空中”的社会化新营销，把品类认知做扎心，在用户心智中站稳脚跟，这就是威远的新未来。

    老牌农化企业的未来，只要秉承匠心，不忘初心，在专业化上扎根，一定能走出一条专属的阳光大道！

    会后，威远生化以崭新的面貌参加了第34届全国植保“双交会”，得到了来自农业农村部、各省植保系统、合作伙伴的高度认可。

威远生化营销精英合影

    四川省农业厅厅长祝春秀（左2）、国家精准农业航空施药技术国际联合研究中心主任兰玉彬（左3）、全国农业技术推广服务中心主任刘天金（右2）、中国农业技术推广协会会长陈生斗（右1）与河北威远生物化工有限公司总经理范朝辉、植保中心常务副总经理李志峰在威远展位亲切合影

农药快讯, 2018 (24): 17-18.