朱春华:国内中小型农药企业的五种活法
更新时间:2019-05-06 点击量:1091

    按照2017年销售额规模,朱春华将国内的中小型企业分为5种类型。

 

第1种:中型原药企业,销售额5亿~10亿元

    挑战:① 环保、安全设施陈旧或短缺面临被查处;② 产品老化,不知道上何种品种;③ 资金短缺,投资纠结;④ 想上制剂项目,但缺乏有关人才、渠道。

 

    出路:① 下决心投资环保和安全设施,达到需要的标准;② 投资上游中间体或小、偏品种的研发生产;③ 只做供应商,不要去投资制剂和渠道;④ 寻求与上游原料企业和下游采购客户包括外贸外商战略合作。

 

第2种:中型(原药+制剂)企业,销售额5亿~10亿元

    挑战:① 环保、安全设施陈旧或短缺面临被查处;② 投资制剂周期长、回报率低;③ 制剂无品牌,增长乏力;④ 产品老化,不知道上何种新产品。

 

    出路:① 下决心投资环保和安全设施,达到需要的标准;② 以自有原药为基础,拓展制剂产品线,国外公司在这方面做的非常到位;③ 寻求有专利化合物的研发机构或国外农药企业战略合作,与时俱进,开发新的原药和制剂产品;④ 拓展原药和制剂外贸业务,开发国际市场。国外公司纷纷在中国购买原药,亚非拉等国际市场空间非常巨大。

 

第3种:中型制剂企业(5亿~10亿元销售额)

    挑战:① 制剂有一定品牌,但提升护展乏力;② 同质化产品多,缺乏差异化产品;③ 依靠多品牌、多渠道营销模式遇到瓶颈;④ 想往上游走,但缺乏人才、技术。

 

    出路:① 以自己强项制剂产品为依托开发上游中间体和原药;② 压缩产品线,集中人、财、物打造爆品;③ 选目标作物开发全程解决方案,降低营运成本;④寻求与有专利化合物的研发机构或国外农药企业战略合作,与时俱进开发新的原药和制剂产品。

 

第4种:小型制剂企业(1亿~5亿元左右销售额)

    挑战:① 制剂无品牌,增长乏力;② 同质化产品多,也没有价格优势;③ 传统渠道营销模式难以突破,服务跟不上;④ 制剂成本越来越高,毛利不断被压缩。

 

    出路:① 选择目标细分市场开发解决方案,降低营运成本;② 聚焦定位,集中人、财、物打造爆品;③ 寻求与相关农资企业、农事服务组织等战略合作;④ 投资微肥、生物有机肥或植物刺激素等农业相关行业。

 

第5种:小微制剂企业(1亿元以下销售额)

    挑战:① 制剂无品牌,也没有价格优势;② 同质化产品多,缺乏差异化产品;③ 制剂成本越来越高,毛利不断被压缩;④ 经济实力有限,无法投资新项目。

 

    出路:① 聚焦某细分市场重点投资,打造全产品线,做大做强;② 专注加工分装,做贴牌加工或接受委托加工;③ 转型做农资电商、农业服务或农业种植等农业相关行业急流勇退,被其它企业兼并重组,寻找下一个蓝海。

 

    朱春华表示,变化是永恒的主题,当企业遭遇困境与危机时,要么突破,要么转型,要么寻找下一个蓝海,要么选择被兼并或重组逃离红海。中国农化企业和中国经济一样处于一个前所未有的战略转型期,存在许多发展机遇与出路,如果能选准其中一个方向突围,也许就能杀出一条血路。    (农资导报农药原药市场分析中心)

 

农药快讯, 2019 (8): 25.

tag: 朱春华  制剂  专利化合物  差异化产品  全程解决方案  

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