按照2017年销售额规模，朱春华将国内的中小型企业分为5种类型。

第1种:中型原药企业,销售额5亿～10亿元

    挑战：① 环保、安全设施陈旧或短缺面临被查处；② 产品老化，不知道上何种品种；③ 资金短缺，投资纠结；④ 想上制剂项目，但缺乏有关人才、渠道。

    出路：① 下决心投资环保和安全设施，达到需要的标准；② 投资上游中间体或小、偏品种的研发生产；③ 只做供应商，不要去投资制剂和渠道；④ 寻求与上游原料企业和下游采购客户包括外贸外商战略合作。

第2种:中型(原药+制剂)企业,销售额5亿～10亿元

    挑战：① 环保、安全设施陈旧或短缺面临被查处；② 投资制剂周期长、回报率低；③ 制剂无品牌，增长乏力；④ 产品老化，不知道上何种新产品。

    出路：① 下决心投资环保和安全设施，达到需要的标准；② 以自有原药为基础，拓展制剂产品线，国外公司在这方面做的非常到位；③ 寻求有专利化合物的研发机构或国外农药企业战略合作，与时俱进，开发新的原药和制剂产品；④ 拓展原药和制剂外贸业务，开发国际市场。国外公司纷纷在中国购买原药，亚非拉等国际市场空间非常巨大。

第3种:中型制剂企业(5亿～10亿元销售额)

    挑战：① 制剂有一定品牌，但提升护展乏力；② 同质化产品多，缺乏差异化产品；③ 依靠多品牌、多渠道营销模式遇到瓶颈；④ 想往上游走，但缺乏人才、技术。

    出路：① 以自己强项制剂产品为依托开发上游中间体和原药；② 压缩产品线，集中人、财、物打造爆品；③ 选目标作物开发全程解决方案，降低营运成本；④寻求与有专利化合物的研发机构或国外农药企业战略合作，与时俱进开发新的原药和制剂产品。

第4种:小型制剂企业(1亿～5亿元左右销售额)

    挑战：① 制剂无品牌，增长乏力；② 同质化产品多，也没有价格优势；③ 传统渠道营销模式难以突破，服务跟不上；④ 制剂成本越来越高，毛利不断被压缩。

    出路：① 选择目标细分市场开发解决方案，降低营运成本；② 聚焦定位，集中人、财、物打造爆品；③ 寻求与相关农资企业、农事服务组织等战略合作；④ 投资微肥、生物有机肥或植物刺激素等农业相关行业。

第5种:小微制剂企业(1亿元以下销售额)

    挑战：① 制剂无品牌，也没有价格优势；② 同质化产品多，缺乏差异化产品；③ 制剂成本越来越高，毛利不断被压缩；④ 经济实力有限，无法投资新项目。

    出路：① 聚焦某细分市场重点投资，打造全产品线，做大做强；② 专注加工分装，做贴牌加工或接受委托加工；③ 转型做农资电商、农业服务或农业种植等农业相关行业急流勇退，被其它企业兼并重组，寻找下一个蓝海。

    朱春华表示，变化是永恒的主题，当企业遭遇困境与危机时，要么突破，要么转型，要么寻找下一个蓝海，要么选择被兼并或重组逃离红海。中国农化企业和中国经济一样处于一个前所未有的战略转型期，存在许多发展机遇与出路，如果能选准其中一个方向突围，也许就能杀出一条血路。    （农资导报农药原药市场分析中心）

农药快讯, 2019 (8): 25.