农药快讯:2019年第15期
  文章:41篇
用笔写出效益的不仅是作家,你也可以!
作者:《现代农药》《农药快讯》 黄华强 更新时间:2019-08-14 点击量:798

    你知道一篇文章带货7,000箱,价值20余万元的故事吗?这篇文章的标题是:54,000亩小红果被农大教授盯上了,大山深处60户黎族人却心怀忐忑,就是这篇电商软文让滞销农产品变现。通俗来说就是,给消费者一个下单的理由。她做到了,她就是金稻穗内容奖得主、今日头条“三农”领域金牌讲师、头条号为“阿兮随笔”的赵世惠。

 

    一篇用30分钟完成的软文,当天创造80万销售额,3年便实现8亿元营销奇迹,有这样的能人吗?有,他就是阿里钉钉授客学堂首席品牌官、互联网软文圣手、新媒体营销教父、中国十大网络营销大师、清华大学总裁班和北大EMBA高级总裁班特聘讲师所志国。

 

所志国讲师                 赵世惠讲师

 

    现在的他们是名人、是网红,他们的成名之路就是用一支笔投入新媒体,逐渐写出来的。他们的讲座为新媒体软文撰写提供了一些新的方法和思路。

 

    在新媒体营销中,软文是不可或缺的营销方式。一篇好的软文带来的影响力不容小觑。你想通过软文让你的产品得到用户青睐,从而实现产品增值吗?营销软文如何去写,且听所老师一一道来。

 

    一、什么是软文?软文和论文大同小异,简单来说,软文是微缩版的论文。先抛出论点,用三到四个小标题,层层递进论述、论证我文章所要表达的中心思想,并告诉消费者我的产品好,好在哪里?为什么好?为什么一定要买?这就是软文。

 

    二、好的软文需要练就撰写功力。新媒体时代,虽然大家看图片比看文字多,但文字更能深层次地表达情感。软文要把品牌表达出来,最关键的是要说明白为什么好,好在哪里?为什么我能这么好?文字少结构简单是绝对说不清楚的,软文需要搭起好一个完整架构的撰写。

 

    试问,把2,000字的文章删成1,000字容易,还是把1,000字的文章写成2,000字容易?人们一般都认为前者容易,但事实上是后者容易!因为一篇真正好的文章,无论你怎么删,你总觉得已经说不清当初想要表达的内容了,会感觉很难达到你的删文目的。所以一篇真正的好文是不能删除其中任何一部分,因为它的结构与题材已经自成一体、不可分割。这也是甄别是否撰写了一篇好文的方法之一。

 

    三、新媒体营销软文怎么写?以扩大品牌影响力,实现销售、打击竞争对手等市场效果为目的,针对品牌或企业的商业特点、竞争优势和市场动态等内容,写成具有杀伤力的系列文章,发布在多个权威媒体上,覆盖大量人群,扩大品牌影响力的营销手段。用具有诱惑性或煽动性的语言让目标人群相信产品形象是完全真实可靠的,当持续、反复地证明了内容的真实性,就完成一次次给目标人群进行文字催眠,最终实现营销目标。

 

    软文是给你的客户、投资者及代理商看,宣传攻势决定了客户今年或以后与你合作的信心。如果你公司软文在搜索引擎上能出现,就代表着该公司一定有活力。

 

    四、展会的软文怎么写?(1)格调要高;(2)定位要准;(3)发布媒体要多。标题试着这样写:“某国际水处理展上耀眼的民族品牌——XX产品”,这就是高格调,在国际展上突出名族品牌,表现出亲和力和名族荣耀感,而后用每一个小标题层层诠释,产品的特点,品牌的优势,业绩呈现等等,这就是定位准,证明这个大标题是站得住的。

 

    五、软文标题的重要性。以两家企业的宣传软文为例,软文的标题一改,效果就完全不一样了。

 

    实战举例:(1)原标题:金旺智能一出手,三倍产能轻松有。这描写了金旺智能科技公司产品升级换代给用户带来惊人效率。改动后:震惊全行业,金旺智能帮你轻松提升三倍产能。效果:提升了影响范围,意思更突出。

 

    (2)原标题:微科人都爱“吃”鼠药?!这介绍了辽宁微科生物工程股份有限公司对人无毒害的神奇鼠药产品。改动后:无毒的鼠药,是假冒伪劣还是另有玄机?效果:使有点蒙圈惊悚的标题变得充满好奇。

 

    六、企业宣传试用软文来写。大部分企业只有企业简介和产品说明书,而没有营销的软文。软文不是商品信息的简单展示,软文营销有严格的应用体系和使用技巧,是始终保持统一形象,突出品牌核心竞争力,代表着企业形象或者市场声音的传播手段,同时能引起消费者关注和信任,并且产生购买冲动的营销武器。

 

    可以尝试用软文写作的思维模式改改企业介绍:(1)企业的历史,是以一种什么样目标发展至今;(2)经历多长时间,创新出了什么特色产品,市场的反应怎样?(3)基地的环境、建设理念、现状展现;(4)建立了什么品牌,人才队伍怎样?以及团队特色、培养方式、专家情况;(5)生产实力展示,包括投资规模、产出规模、销售范围、销售业绩、在市场上比较的优势在哪里?(6)品牌优势:详细描述,层层罗列;(7)案例推出;(8)企业文化。

 

 

江苏金旺智能科技有限公司市场推广部孙华部长

 

    软文可以从经销商、合作伙伴、业内专家、消费者、记者、企业高管、权威人士等多种角度去写作,即文章可以从不同人称或身份去撰写,以不同的切入点、不同的视角、不同的话题去撰写。

软文,仅仅是新媒体组成之一,而在当今新媒体的发展呈现井喷之势,其作用越来越强大,并已渗透到社会各个层面,成为重要的舆论阵地。农化企业也不甘落伍,奋起直追,纷纷走进新媒体、感受新媒体,而那些为农化服务配套的企业更加重视新媒体的应用,相比之下他们更是新媒体应用的收益者。

 

    在近期召开的第二届农药(农资)企业新媒体与营销融合创新培训会上,笔者采访了江苏金旺智能科技有限公司市场推广部孙华部长,他们作为为农化企业生产配套服务的企业,很早就开始涉及新媒体的应用,他们经常在微信、短视频平台以一种轻松诙谐的软文、视频方式,呈现他们公司的经营理念以及新产品、新技术,现仍在继续学习、勇赶潮流。

 

    软文相对于视频,制作成本低,更容易进行深度剖析。设计出好的标题,内容具有故事性,具有可操作性,软文就有了生命。你比别人更了解你的企业、你的产品,拿起你的笔,奋笔疾挥,撰写出彰显你企业个性的营销软文,轻松实现企业效益,何乐不为?笔者认为,当你站在时代的浪潮前,只要拿起你的浆(笔),勇敢而智慧地往前划去,虽不会马上冲起汹涌大浪,但一定会陶醉在激起的无比欢快的浪花中。

 

农药快讯, 2019 (15): 29-30.

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