秋收开镰，黄金铺地；老少忙活，喜乐丰收。

　　农资店家老邱，一面忙活着给乡亲们送货到田头，一面慢悠悠地安排着给自家仓储“补货”。“今年生意平淡，可别再误来年”老邱一手画着计划单子，一手指着出货实物计划说着。

　　都是老街坊了，大伙都明白老邱说的意思。受多重因素所累，邱家在老鼠年成里的农资经营营收状况欠佳，好些品类的农药、农资日销月存都是“泛红”，全年的经营利润要比前年差很多，与大利好的2018年比，老邱农资店的盈利会差距更大。利润少了，受制方面很多，加之大家都共同遭遇的鼠年新冠病毒疫情，一度交通受阻，导致不少种养业受困，推迟茬口的同时，改变了生产经营路线，靠着山山水水收收种种，布施农药农资业务营收碰上了前所未有的窘境。

　　正在聊着，相邻镇上的同行到了店柜上，试着问询老邱的农资农药冬储的事儿，几句寒暄之后，两个经销商来了这一段对话。

　　“今年留下这么多‘底存’怎么弄啊？”

　　“前年还不怕，明年却难说哩，前村头那几户种养专业合作社今年势头不佳，说是要削减计划，头疼着哩……”

　　“那上一次在公司的订货活动场上，那些初定要货量还全数订单做？”

　　“再看看吧……”

　　“你这儿存下这么一大摊子的积存，还退不退库噻？”

　　“再等等哦……”

　　看得出来，今年这里的农资店家在冬储备耕的问题上，“焦虑”着，等待着，犹豫着！他们大都纠结在那些难缠难解的问题上？

　　还是这里几家农资商店主人的交流，“流”出些许端倪，体现在这些“看不透”里！

“看不透‘疫情’”

　　有一家做渔药渔需物资经营的张店主，在2020年春遭遇的新冠病毒疫情战中，几经周折最终损兵折将。当地几个蟹场里大量囤积着成熟螃蟹，交通受阻，城乡消费群受困，餐饮业几乎停业，蟹场的老板急得像热锅上的蚂蚁“团团转”。原来是论斤两卖的新鲜水族，最终论包送都送不出手。重创之下，他们与张老板年前订购的渔需物资、鱼药备份，只能够减半。还有几家蟹场亏损太大，被迫转手，招标拍卖，全数废除了原定的要数。老张的去年冬储，成为一大堆“烫手山芋”，成为今年经营大额度至亏“泛红”的主要成因。

　　眼下，虽然已经是“后疫情”局势，但是国外疫情依旧闹腾得乌烟瘴气，而且越是临冬时节，气温逐渐下降，国外不少国家与地区新冠病毒泛滥成灾的势头越来越凶。国内的防控力度一直处在高度戒备与严密应对中，媒体几乎天天将新冠病毒疫情作为重大新闻报道。

　　“看不透‘疫情’”！这些老张们心里彷徨着，不声不响地消减着冬储计划，小心翼翼地窥测着国内外疫情的风云变幻。因为他们已经受到过一次惊吓，不得不对自己的经营规避风险，而实施自认为是周全应对之策！

　　鼠年这场疫情似乎“旷日持久”。但是，冬储，却不能“因噎废食”。疫情或许还有存续，风险可能依然存有。但是，社会还在前进，生产还在发展，生活还在继续，这是不变的法则。在党中央和国务院的坚强正确领导下的中国国度，我们已经战胜了疫情。在“后疫情”之后，发展生产是补短板促发展的“触发器”与“压舱石”，对农资冬储备耕而言，责无旁贷，毋庸置疑！

“看不透‘乡情’”

　　随着乡村里的农业经济产业不断调整，也给这些蹲店卖货的农资人带来更新换茬的思路考量。柴家的农资经销设在半是平原半是水域的乡镇街道，这些年来镇里不断组合调整农业发展门类，在水产养殖、加工上不断突破，在种养格局上品种出新、农产品创优创特，在为农服务上求新求变，在脱贫致富、发展新型经济成分方面妙招频出。

　　时代在变，农业在变，乡情在变！柴家的老主顾们顺应市场变化的要求，这让老柴的冬储进货常常犯难。前两年，有些跟进的物资进购入库，从冬储到春卖，再从夏季到秋日，回到冬储时令，压库众多，资金受困。几乎到了转不动、开不出的窘境。

　　面对眼下的冬储，老柴还是看不透这乡民们：会不会又在变换着地头的物种？会不会悄无声息地改变着养殖场的新宠？那么，他又该怎么样准确地计划店柜库存的“冬储”呢？

　　如此这般“耗着”的店主还真是不少，他们似乎抱定某种思路：宁可少做，或者不做，再也不去做大量压库压资金的“赔本冬储”了。

　　农资店家，与农家、农友、农村朝夕相处，乡亲们的种养习惯的改变、地头池塘物种物业的翻新，都是乡情的变化或演绎。与农友农业为伍，应该与他们同呼吸，才能共命运。跟着乡情做冬储，适应、适配、适量就在其中了！

“看不透‘行情’”

　　同行交流，述说行情，这是店主们聚集交流的最集中话题。

　　“今年你家冬储怎么做？”几个回合下来，归集到同业经营的行情上来。大家往往对以往的路数熟记于心，说起来容易有同感。

　　“你说啊，明明是水稻虫害防治灭杀时期，可2020年推行的无人机大面积作业，挤兑了咱们多少业务量啊？”东南街道上农资店店主抱怨道。由于新型的防治方式的推出，加之新技术、新机具投入应用，既省药物农资，又节省劳动力，还降低劳动强度，几何级数般地提高农作物在田植保的效能，这样的科技行情变化升级，对于一般的农资店家来说，是新鲜之中的恐慌，压减的用药量，减少着业务量，自然就是店家物资压库的缘由。

农资店冬储,莫患“焦虑症”

　　这种“看不透‘行情’”，只能是期初的潮头。做农资农药经营，像这样的“行情”也不知情，也不做超前打算，恐怕是注定要落后“行情”了。假若生在变化行情中，不作早打算，缺位思路，就缺“行情”，被动之下，不仅仅是冬储做不做、做得少的问题，而是店家能不能运转、能不能生存的大节点、大方向问题！

　　缩记些许，特写实情，此情此类，仅供鉴戒。时节不等人，农资店冬储还是莫患“焦虑症”为好！