二月二，龙抬头，春节刚过，万象更新。本刊记者在山东省农药工业协会召开会员大会之机，在美丽的海滨小城——莱州，采访了山东省农药工业协会理事长许辉先生，许理事长回顾2011年农药行业经济运行情况，探讨调整山东农药产品结构、企业结构、农药产品的开发应用与如何加强企业管理等话题。
    许理事长介绍，2011年，山东省农药市场整体呈现恢复性增长态势，但恢复过程曲折，生产和销售环节运营情况不甚乐观，产能过剩现象依然存在，气候异常，原材料成本上升，病虫草害发生较轻，农药使用量减少等因素都直接导致部分企业业绩下滑。受多重因素影响，2011年以来国内市场农药使用量减少，农药市场呈现出销售不畅状态，农药使用量与上年同期相比减少，农药连续遭遇“小年”。
    问：许理事长，2011年，山东农药工业销售收入和利润怎么样？
    答：根据省内农药原药企业业绩报告，2011年，我省农药工业运行总体表现出了恢复性增长快、质量提高、经济效益明显提高的状况，工业经济运行总体态势良好，但是部分企业也出现了产成品资金占用上升、应收账款增多等问题。2011年全年，55家原药企业累计完成工业总产值140.67亿元，同比增长21.75%；销售收入135.32亿元，同比增长19.30%；利润9.23亿元，同比增长46.49%；利税11.27亿元，同比增长30.14%；产成品库存20.27亿元，同比增长9.96%；应收账款16.22亿元，同比增长3.06%。我省农药工业两项资金占用增长较快，主要是因为企业发展所产生的正常资金占用增长、原材料价格上涨、宏观调控政策影响等客观原因，同时也反映出一些企业产品结构不合理、管理粗放等深层次问题。
    问：请许理事长介绍一下山东省农药产量生产情况。
    答：统计55家原药企业，全年完成原药产量（折百）16.35万吨；其中，企业自用5.07万吨，同比增长22.87%；国内销售7.11万吨，同比下降12.60%；其中产值过亿的有30家农药原药企业，销售收入过亿的有29家农药原药企业，销售收入超过10亿的有山东侨昌化学有限公司、山东潍坊润丰化工有限公司、山东滨农科技有限公司、山东华阳农药化工集团有限公司4家。
    问：2011年山东农药出口如何？
    答：2011年山东共有36个出口企业，共出口农药4.82万吨，同比下降1.35%。其中：杀虫剂7,996.092 吨，占出口量的16.60%；除草剂出口3.81万吨，占出口量的79.09%；杀菌剂2,049.197吨，占出口量的4.25%；杀鼠剂共计28吨，占出口量的0.06%；出口创汇5.02亿美元，同比增长23.38%。出口额超过1,000万美元的农药品种有乙草胺、异丙甲草胺、丙草胺、莠去津、乙氧氟草醚、百草枯、草甘膦、2,4-D丁酯、硫双威、磷化铝等。
    问：听说2011年山东农药产品结构继续调整了，请许理事长介绍一下。
    答：统计企业共生产杀虫剂4.74万吨，占总产量的28.97%（2010年占27.71%）；除草剂10.92万吨，占总产量的66.76%（上年占70.29%）；杀菌剂6,364.580吨，占总产量的3.89%（上年1.865%）；杀鼠剂74.25吨，占总产量的0.05%（上年占0.11%）；植物生长调节剂545.53吨，占总产量的0.33%（上年占0.026%）。
    统计企业共生产87个原药品种。其中杀虫剂32个，占36.78%；除草剂35个，占40.23%；杀菌剂16个，占18.39%；杀鼠剂1个，占1.15%；植物生长调节剂3个，占3.45%。
    问：2011年山东农药产品价格怎么样？
    答：从价格上来看，2011年，山东农药生产企业深受上游化工企业的影响，由于石油价格上涨、“电荒”等原因，农药生产所用的主要大宗基础原材料如甲醇、苯、黄磷、煤、烧碱等价格上升。2011年6月1日起国家上调工业电价，平均电价上涨3分，涨幅近8%。原材料价格上涨、人工成本提高、人民币升值、节能减排等压力，使得2011年农药企业面临的压力更甚从前，虽然2011年产品价格略有回升，但企业利润水平非常低，有些产品利润率甚至不到2%，许多中小农药企业面临经营困局。从年初开始，部分农药品种如草甘膦原药、高效氯氟氰菊酯、毒死蜱、吡虫啉、氯氰菊酯等由于出口拉动，价格得以提升，原药价格上涨10%～20%。就农药成本来说，虽然价格上涨欲望迫切，但面对竞争激烈，产能过剩的市场，价格上涨后劲不足，终端零售农药产品价格很难和原材料价格上涨幅度同步增长。
    问：请许理事长概括一下2011年山东农药特点吧。
    答：一是部分产品产能扩增过快。个别农药品种呈现严重的产能过剩，国际市场需求下降，出口的无序竞争加剧，使得以其为主导产品的企业日子难过。二是产品结构不尽合理。国外高端产品在国内市场热销，导致国内部分产品市场占有率下降，旺季不旺、进口产品冲击猛烈是行业共同的感觉。三是农药用量减少。2011年遭遇低温、干旱、洪涝等极端天气，病虫草害发生较轻。南方地区遭遇旱涝急转，稻瘟病在大部分稻区中等或偏轻发生，玉米病虫害中等或偏轻发生。与此同时，甲维盐、吡蚜酮等高效低毒低用量药剂推广面积进一步加大；杀虫灯、黄板诱杀、性诱剂诱杀、生物防治技术等绿色防控技术进一步推广应用；专业化统防统治的大力推进，也使得用药次数大大减少，防治成本降低，农药使用量减少15%左右。四是生产成本，用工成本增加，压缩了产品利润空间。部分企业业绩下滑，产量下降。五是前期由于受2010年秋、冬、2011春三季连旱的严重影响，整个市场启动较晚，经销渠道库存消化缓慢。六是环保因素导致部分企业停产搬迁。七是行业整合加速，企业上市行为趋热。山东中农联合生物科技有限公司并购了山东鸿汇烟草用药有限公司，山东绿霸化学收购山东田丰，浙江横店集团收购临沂胜邦鲁南，山东金诺农化股份有限公司被惠州中迅化工兼并。润丰、侨昌、滨农、先达、海利尔和瀚生等山东企业都有上市计划。