表1   陶氏益农在江苏市场的农药销售额（亿元）

2 发展策略随市应变，水稻解决方案“面面俱稻”
    “打造技术拉动的更加专业的团队，完善渠道提高市场覆盖率，拓展模范零售商项目，提供更加完善的作物整体解决方案，开展更多新产品的示范试验，加强更加细致的基层宣传。”
   与2013年相比，2014年陶氏益农的市场策略稳中求变。随着农村土地流转政策的推进，种植大户如雨后春笋般地茁壮成长，农药市场因此而悄然生变。只有在先于市场、高于市场的策略指引下，才能完成销售额的快速增长。
    “面面俱稻”即是诞生于陶氏益农新市场策略下针对水稻作物的完善的杂草解决方案。公司通过对六大水稻田除草剂：千金、稻杰、稻喜、稻欢、农地隆和谷欢的有机布局，形成了对水稻田“一封二杀三补”的全生长期杂草防除的完整覆盖。
    秧田期，通过使用千金、稻杰或稻喜，来实现对稗草和千金子的有效防除。稻欢通过插前封闭，靶标稗草、泽泻、雨久花、慈姑等杂草。农地隆则在插后封闭作用下，进一步巩固对稗草的防治，同时还兼防部分阔叶杂草和莎草。在水稻生长中期，茎叶喷雾稻杰、稻喜或千金，可防除稗草、千金，并兼防部分阔叶杂草和莎草。而后期，通过茎叶喷雾千金或谷欢，有效防除大龄千金子及恶性（包括ALS抗性杂草）阔叶杂草和莎草。
    正是通过对一个个作物整体解决方案的完善和践行，陶氏益农当仁不让地走在了市场的前列。
3 六款新品强力出击，实现目标希望在即
    陶氏益农以除草剂见长并领军增长，这在业界已有目共睹。成刚经理在谈到公司小麦和水稻田除草剂时，不无骄傲地用了“独步天下”一词，足见他对公司除草剂业绩的认同和褒奖。
    2014年，陶氏益农在江苏市场将重点推广六大产品。成经理有信心完成公司25%增长的目标任务，也是建立在对这些产品的深刻理解和良好市场预期基础上的。
3.1 除草剂农地隆、谷欢和稻欢
3.1.1 农地隆
    稻杰是25 g/L五氟磺草胺可分散油悬浮剂，2013年在江苏市场取得了7,000多万元的销售额。正像成经理所言：“单品在单个地区市场取得如此好的销售业绩，是非常惊人的。”
    五氟磺草胺为陶氏益农开发的三唑并嘧啶磺酰胺类苗后除草剂，它通过抑制乙酰乳酸合成酶（ALS）而发挥药效。该产品为水稻田广谱除草剂，可有效防除各种稗草（包括对敌稗、对二氯喹啉酸产生抗性的稗草）、千金子以及一年生莎草科杂草；并对众多阔叶杂草有效，如鲤肠、鸭舌草、雨久花、狼巴草、慈菇、节节菜和陌上菜等；还可防除水稻田抗苄嘧磺隆的杂草，且对许多阔叶及莎草科杂草与稗草等具有残留活性。五氟磺草胺为目前水稻田除草剂中杀草谱最广、对水稻最安全的品种。
    2004年9月24日，五氟磺草胺首先在美国登记用于水稻；2005年步入市场；2008年在中国取得登记。2010年，五氟磺草胺在全球实现销售额2.20亿美元，在ALS抑制剂类除草剂中位居首席。2005—2010年间，其复合年增长率高达113.2%，成为此期间全球除草剂增长最巨的产品。
    五氟磺草胺具有内吸传导作用，经杂草的叶片、茎和根吸收后，可通过木质部和韧皮部传导至分生组织而发挥药效。
    2013年，陶氏益农推向中国市场的农地隆是五氟磺草胺22%的悬浮剂，其产品含量较稻杰提升了8倍，它使五氟磺草胺实现了由茎叶喷雾向封闭处理的成功转型。丁草胺是水稻田常用的封闭除草剂，但因其对水稻根系的伤害而美中不足。而农地隆则将封闭作用及对水稻的高度安全集于一身，从而成为陶氏益农水稻田杂草解决方案中插后封闭处理的主要担纲者。
    据成刚经理介绍，农地隆可有效防除水稻田稗草、阔叶杂草及莎草科杂草；除了封闭作用外，它对已出芽的杂草同样有效，封杀兼备，控草效果长达25天以上；相比常规药剂，其对水稻更加安全，施用方法更加灵活；其可混性强，可与丁草胺等除草剂混用；对后茬作物安全。陶氏益农力争将农地隆打造成为“水稻田最安全的封闭除草剂”。
3.1.2 谷欢
    谷欢是巴斯夫欧洲公司开发的460 g/L 2甲·灭草松可溶液剂（60 g/L 2甲4氯＋400 g/L灭草松）。在国内市场，2甲4氯与灭草松的复配产品较多，而谷欢因总体含量最高且2甲4氯的含量最低，实现了有效防除杂草与作物安全的高度统一。
    2013年，作为谷欢在中国市场的独家代理，陶氏益农将该产品推向全国市场，成为公司“面面俱稻”方案中的重要成员。谷欢在水稻生长后期的杂草防除中承载着重要作用，是陶氏益农不断完善水稻田杂草防除整体解决方案进程中的有力见证者。
    谷欢兼具触杀及内吸传导作用，可同时防除水稻田多种阔叶杂草与莎草，杀草更彻底。其对野荸荠、丁香蓼、雨久花、扁杆藨草、异型莎草等杂草特效，杀草迅速，效果稳定，对水稻安全。可见草施药或田间点喷，使用方便，且成本低。谷欢是陶氏益农仅次于稻杰的又一个优秀除草剂。
3.1.3 稻欢
    稻欢为240 g/L乙氧氟草醚乳油，它不仅用于水稻田，还在我国大蒜、甘蔗、森林苗圃取得了正式登记。其杀草谱广，持效期长，安全性高，可混性强，对已出土的杂草幼苗依然有效。
    乙氧氟草醚最早由罗姆-哈斯（现陶氏益农）公司开发，1976年上市，2011年全球销售额为1.50亿美元，在二苯醚类除草剂中仅次于氟磺胺草醚，位列第二。
    老枝发新芽。陶氏益农将在江苏市场重点推广稻欢，其原因何在？
与陶氏益农2007年上市的磺酰胺类除草剂啶磺草胺一样，稻欢也具有交叉防治谱，其防治范围跨越了禾本科杂草、阔叶杂草和莎草，覆盖了100多种杂草。可有效防治禾本科杂草中的稗草、稻稗、马唐、大狗尾草、牛筋草，莎草中的异型莎草、扁秆藨草、碎米莎草、萤蔺、香附子、牛毛毡，阔叶杂草中的藜、蓼、苋、鸭舌草、雨久花、泽泻、鳢肠等。
    据成经理介绍，2013年，陶氏益农的乙氧氟草醚在东北市场取得成功，销售了70多吨。2014年，公司将在江浙一带广泛开展稻欢的试验示范工作，为其后的重点推广做好准备。
3.2 杀菌剂卡拉生
    卡拉生为36%硝苯菌酯（meptyldinocap ）乳油，在我国登记用于防治黄瓜白粉病。
    像硅噻菌胺专用于防治谷物全蚀病一样，硝苯菌酯也是一个专用、高效杀菌剂，它特效防治白粉病，可用于多种重要农作物，如葡萄、梨果、核果、番茄、茄子、瓜类、草莓和花卉等。
    硝苯菌酯由罗姆-哈斯（现陶氏益农）公司研发，2007年由陶氏益农引入市场。硝苯菌酯作为陶氏益农的专利产品，于2013年在中国取得正式登记，该产品同时具有保护（预防）、治疗和铲除三大功能，以触杀作用为主，并有一定的渗透活性。硝苯菌酯起效迅速，可快速铲除菌丝。该产品作用于病原菌的各个生长阶段，通过抑制孢子萌发，抑制真菌呼吸作用，导致真菌细胞代谢紊乱，从而致病原菌死亡。它作用于多个位点。
    由于硝苯菌酯作用机理独特，所以与其他杀菌剂不会产生交互抗性；同时，它又是一个多作用位点杀菌剂，所以自身对白粉病也不易产生抗性。像保护性杀菌剂代森锰锌一样，卡拉生一年可连续、多次用药，即便一年使用3～4次也不会产生抗性，这是嘧菌酯等甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂所无法比拟的。
    国际杀菌剂抗性行动委员会（FRAC）将硝苯菌酯归类为C5：线粒剂氧化磷酸化作用解偶联剂。
    硝苯菌酯的制剂产品卡拉生用药适期广，但发病初期用药效果最佳。制剂用量为30～45毫升/亩，常规使用1,000～1,500倍液，病害发生严重时可用750倍液，均匀喷雾。不过，温度高于35℃时请勿使用，短时间内发生极端温度变化时也需慎重使用。
    基于卡拉生的众多特点和优势，陶氏益农有意将其打造为“白粉病防治第一药剂”。
3.3 杀虫剂特福力和可立施
    特福力和可立施建立于同一有效成分，分别为240 g/L（或22%）氟啶虫胺腈悬浮剂和50%氟啶虫胺腈水分散粒剂。特福力在我国登记防治水稻飞虱、柑橘树矢尖蚧和黄瓜烟粉虱；可立施用于防治小麦蚜虫、棉花盲蝽蟓和烟粉虱。
    氟啶虫胺腈是由陶氏益农公司自主研发的全新杀虫剂。该产品属于亚砜亚胺类化合物，用于防治刺吸式口器害虫，特别适用于果树、蔬菜、小麦、棉花和水稻作物。氟啶虫胺腈用量低，杀虫谱广，起效快，持效久。
    氟啶虫胺腈同时具有胃毒和触杀作用，并有内吸传导活性，可通过木质部由下向上进行传导，同时还具有渗透作用。可有效防治桃蚜、棉蚜、麦蚜、烟粉虱、褐飞虱、白背飞虱、灰飞虱、美国牧草盲蝽、绿盲蝽、中黑盲蝽、苜蓿盲蝽、三点盲蝽和介壳虫等。
    氟啶虫胺腈虽为烟碱乙酰胆碱受体（nAChR）拮抗剂，但其与新烟碱类杀虫剂分属于不同的亚组，它是4C亚组中的唯一成员，因此与吡虫啉等新烟碱类杀虫剂不存在交互抗性。试验表明，氟啶虫胺腈对许多新烟碱类杀虫剂产生抗性的Q型烟粉虱、对吡虫啉有很强抗性的B型烟粉虱、对吡虫啉有抗性的褐飞虱等不存在交互抗性。
    在成经理的演讲中还特别强调了氟啶虫胺腈在蜂毒上的优势。室内蜂毒试验表明，直接接触氟啶虫胺腈原药或制剂，虽对蜜蜂具有急性毒性，但模拟田间环境试验结果表明，施药结束后，残留于植物表面干后的氟啶虫胺腈对蜜蜂无毒。当新烟碱类杀虫剂正处于蜂毒争议的风口浪尖之时，具有重叠防治谱的氟啶虫胺腈优势凸显。
    2011年11月，氟啶虫胺腈在韩国首获登记，并于2012年上半年上市。其后登记和上市的国家有：危地马拉、印度尼西亚、巴拿马、越南、美国、加拿大和澳大利亚等。2013年5月13日和24日，氟啶虫胺腈原药和两个制剂产品分别在中国取得临时登记，从此迈开了在中国市场推广的步伐。
    陶氏益农在开发氟啶虫胺腈的全球市场时，同时推出了两个剂型产品：Closer（240 g/L悬浮剂）和Transform（50%水分散粒剂），它们分别对应于中国市场的特福力和可立施。
    在陶氏益农江苏地区隆重推出的六款产品中，成经理尤其强调了特福力和可立施的重要地位。他认为，这是公司继甲氧虫酰肼之后推出的又一个非常成功的杀虫剂。尤其是公司在市场定位方面，扭转了走高端市场的惯性。鉴于氟啶虫胺腈的高效，1桶水只需1克药剂，农本仅为2元，这是农民易于接受的低价产品，且药效好。