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农药快讯：2014年第15期
文章：80篇

农药不可沽名学巴西

作者：湖南省农药工业协会汪建沃更新时间：2014-08-04 点击量：1280

    本届世界杯充满了劫数，没有杀出黑马，白马死得其所。尤其是缺席了内马尔的巴西队，让球迷们大跌眼镜，先是让德国队以7∶1这一世界杯史上破天荒的卓越战绩杀得溃不成军，后又让荷兰队以3∶0完胜。球迷们不禁要问：巴西队怎么了？
    试想：一支从战略和战术上都是围绕头号主力内马尔而布局、而训练的球队，当内马尔缺席之时，其他球员不成无头苍蝇才怪。这样的球队又何谈战斗力？
    无独有偶，推动我国农药行业整体快速增长的草甘膦近段时间价格一路下滑，受其影响，农药行业上半年增速整体放缓，业内随之出现悲观情绪。人们常说商场如战场，其实商场更如球场。
    在国际足球赛场上，我们经常能听到这样一句话：留给中国队的时间不多了。事实上，敏锐的业界同仁可能也已经预见到，在国际农药市场上，留给中国队的时间同样也不多了。一位善于观察、敢于直言的媒体人一针见血指出：中国农药在原始积累期依靠仿制成分、专利侵权、过界营销和低成本生产来寻求生存发展的道路已经越来越窄。中国农药应当醒悟了！
    草甘膦是目前主宰我国农药产量、出口的第一大品种，大有草甘膦兴行业兴、草甘膦衰行业衰之势。换言之，草甘膦就是中国农药的“内马尔”。
    中国古训很多：独木难成林；一枝独秀，风必摧之。我们仅依靠草甘膦就可以把中国农药做大做强吗？我们仅依靠草甘膦就可以实现中国农药强国梦吗？答案自然是否定的，那样只能是痴人说梦。
    中国农药跟发达国家相比落后了几十年，相对国外起步时间较晚，基础薄弱情有可原，但破罐破摔是误国误民之举，仅做大某一产品也不是长久之计，更不是权宜之计。
    专家指出，短期内中国农药企业还难以在创制农药方面赶上跨国巨头，但一个产业的机会并非只有源头创新，留给中国农药企业的机会至少还有制剂技术上的突破，营销方式上的创新，技术服务上敢为人先，产业链延伸上的天时地利人和。
    我想给中国农药行业提个醒：走出国门，到国际市场去，外面的风景很好；到农村去，到基层去，农村是广阔的天地，在那里大有作为，中国农药应当积极开展上山下乡运动。
    据湖北兴发化工集团股份有限公司发布公告披露，公司未来拟建立多元化的草甘膦产品销售渠道，在持续拓展目前销售渠道的基础上，积极与国内外大型草甘膦制剂生产企业建立战略合作关系，同时通过兴发闻达巴西有限公司等海外子公司，在巴西等草甘膦产品主要使用国逐步建立产品直接销售渠道，通过多种措施保障泰盛公司草甘膦产品的销售，增强草甘膦抗市场风险能力。我们要为兴发集团的先见之明鼓掌叫好，更期待兴发集团为中国农药闯出一条新路。
    据统计，我国近几年农药使用量都在140多万吨、折纯30万吨左右。农作物播种面积约29亿亩，化学防除面积45亿多亩次。农药市场基本稳定，刚性需求逐年增加。我们不仅要墙内开花墙外香，而且墙内也要香。立足本土，做大做强国内市场是十分重要的，一条快捷的途径就是将产业链有效延伸到农村去。湖南万家丰科技有限公司是农药行业近几年来跑出的一匹黑马，他们成功的经验告诉我们：积极响应国家号召，延伸产业链主动出击，组建高素质的专业化服务队伍，深入开展农作物病虫害专业化统防统治全程服务。农药企业不仅要卖产品，还要卖植保技术，还要卖农化服务。去年，该公司专业化服务面积近30万亩，今年超过35万亩，增长近20%，他们以1元钱的农药产品投入，创造了近5元钱的服务收入。他们不仅将公司的产品在服务区域内扩大了15%销售增长，还购买其他国内农药企业的配套农药产品近1,000万元用于专业化统防统治服务，带动兄弟企业的发展。公司今年农药销售、专业化统防统治服务收入有望突破亿元大关。这就是创新，这就是出路。

农药快讯, 2014 (15): 35.

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