在春耕大忙到来之际，湖南省沅江市首批接受培训的基层经销商达300多人，他们在一起认真学习有关农资经营的许多法律法规，听取农技人员传授识别假冒伪劣农资产品的知识。工商界的人员培训他们如何树立新的营销理念，正确处理与消费者之间的利益关系，受到了与会人员的一致好评。让他们体会得尤其深刻的是，明白了一个让客户得利就是自己受益的道理。
    一个立足于基层的农资经销商，得民心者得市场，这是常常听到的名言。经销商与客户是一种利益关系，他们是利益相对的双方；但从另一方面来说，他们又是利益相互依存的统一体。若客户的利益受损，经销商也难于长期获利。所以，经销商通过付出合理的代价，让利给客户，从而实现自身与客户利益的双赢，无疑这是经营的最有效的良策之一。
    一个生意做得好的经销商，为了开拓新的市场，挖掘新的消费点，往往会进行大量的前期投入，如门店的选址、基础服务设施建设和产品的宣传等。在当前鱼龙混杂、竞争激烈的农资市场，要想生存下来，做好服务和维系好自己的消费群体，就是农资经营生死攸关之所在。财富源于眼光，成功源于理念，未来的农资市场是绿色的、健康的，产品应该是环境友好型、有利于人类长远健康的。我们的农资经销商，若能在这些方面洞察市场动向，掌握消费者心理，便能捷足先登，引领市场，为农民提供大量的个性化的产品和服务，必然会受到市场的欢迎。从比较优势中得到自己的竞争优势，把农资销售从竞争导向转移到用户导向，需要经销商必须具备掌握未来市场需求的眼光，在这方面多作投入，以赢得客户，占领市场。
    因此，作为一名经销商要做到能引领一份市场，必须具备良好的素质，一切从客户利益着想。首先，要经营名牌产品，虽然花费了自己的精力和财力，但却将市场中有口皆碑的品牌资源牢牢抓住在手，获得它们的经销权，这种经销就是一种有限的资源，利用它们能吸引大量客户，成为经销商不断获取利润的来源。从短期看，经销商这么做好像“贴了本”，但从长远计，这些投入却是一个重要而持久的利润增长点，还可能是一块利益诱人的“大蛋糕”。自己的销路开拓了，虽有付出，但这种惠民之举塑造出的是自身良好的品牌形象。这就是为什么长期经营名牌农资产品的经销商，他们抓住这些产品长期不放松，农民信得过，使用效果好，实现双方互惠互利的道理所在。目前的农资销售已经进入买方市场时代，农药化肥产品供应远大于需求，在这种情况下，经销商如何把产品销售出去，得到一定的利润，他们还必须关注农业产业链的发展动向，随时根据产业链的需要，调整自己的农资生意，不断地争取自己的消费群体。目前全国各种形式的专业合作社将达到50万个左右，在国家“十二五”规划中，我国45%以上的农民都将要加入合作社，各种项目的补贴也将逐步落实，这对身处基层的农资经销商，无疑是一个利好的消息。这就需要用敏锐的眼光把服务触角伸向这些专业合作社组织、不断涌现的规模种植大户，与他们建立利益共同体，付出自己的劳动，让这些大的已具规模的农资使用者，在与你的农资购买行为中，必须找到合适的环节切入自己的生意，就可以在以后的竞争中生存和发展。从发展的角度来看，经销商的眼光应该放长远，关注未来行业的发展趋势，做大做强，而不是斤斤计较眼前的一点点利润。
    其次，是深修内功。一个善于经营的农资经销商，他必须懂得：把农药化肥产品卖给农民不是目的，还要协助他们把产品变为现实的经济效益，让农民在使用中获取最大的效果，这才是真正的目的。要做到这一点，经销商必须掌握农资产品使用的专业技术。当前，生意持续红火的经销商，他们在提高自身的业务素质上狠下功夫，抓住一切时间学习植物栽培学、病虫防治和农资产品的分类及假冒伪劣产品的鉴别知识，虽然自己付出了很多，但当客户遇到技术难题请教时，你能把问题分析透彻，提出科学合理的解决方案，自然得到的是客户的尊重和信赖。农药化肥等农资产品的最终使用者是农民，谁的产品真正受到更多农民的欢迎，谁的产品才会有更大的市场，占领了这部分市场，虽然你付出了一定的代价，甚至把一部分利润让给农民，你获得的市场份额带来的效益，将是更为可观。相反，有些基层经销商只知道卖产品，对消费者提出的问题一问三不知，客户很容易把你归纳为唯利是图的商家之列。这样的生意绝对是做不长久的，失去了广大客户，何来自身的受益呢？
    再次，是切实做好服务，维护好客户关系。现在市场竞争激烈，已达到无所不用其极的程度。产品种类多，同质化严重，同样的产品，这一次选你的，下一次很可能会选别人的。而左右其选择的往往决定于人脉关系，如能提供各种无微不至的售前售后服务，更能受到客户的欢迎。如在去年冬天的淡储中，湖南一些规模较大的经销商，主动为种植大户和专业合作社承担农药化肥的冬储任务，消费者有口皆碑，连声称赞。从细微处体察到客户的各种要求，经销商虽付出了一定的代价，但让消费者看到的是经销商一颗感恩与回报社会的良苦用心，让客户感受到的是你的温情与长久的友谊与合作。因此，在选择同类产品时，这些广大的客户当然也就把感情和友情的天平倾向于这些经销商了。经销商把一定的利润用在客户的服务工作上，实际上是对自己市场的扶持和培植，在推销产品时，客户也就十分乐意地选择和接受你的农资产品了。作为经销商同样很顺利地获得了比较稳固的营销收益，经销商销得痛快，客户用得放心，长期合作，皆大欢喜。