现在随着土地流转的大势，越来越多的种植大户，像雨后春笋涌现了出来，市场形势在悄然发生变化。那么，终端经销商有可能成为服务大户的主体吗？围绕这个问题争论不休，意见不统一。

    正方观点认为：

    新一代终端农资经销商更有可能成为服务大户的主体。理由是：终端农资经销商本身就是农民，就生活在服务对象中间，熟悉本地种植和农资使用情况，与农民建立了相互信任和依赖的关系，占尽天时、地利、人和的优势，积累了自己一套成功经验。且新一代的经销商，大多是有专业知识和技术的大学生，与文化程度高、头脑活跃的大户有共同语言，容易互相沟通和建立信任。所以说经销商更有可能成为服务大户的主体。当然是指经销商中的佼佼者，并不是说所有经销商都能行，他们可以做到以下几点：

    一是可承包土地当大户。他们可结合自身优势投身现代农业，直接承包土地从事农业生产。从一定程度上来说，农资经销商比其他的承包大户更懂得植保，更有农技知识，种植效益肯定能超过其他承包大户。

    二是可组建专业合作社。利用自己的人脉关系，结合当地种植特点，牵头组建专业的农业合作社。如陕西渭北某县一位农资经销商牵头组建了北方果业合作社，在开展农资服务的同时，积极参与果品流通，很受果农欢迎。

    三是可发挥专长、依技赢人。可发挥自身专长，来为种田大户提供系统、全方位、专业化的技术服务。做种植大户的技术顾问，为种田大户进行技术服务，提供功能突出、质量可靠、性价比高的组合产品，提供独一无二的配方套餐。

    反方观点认为：

    种植大户、家庭农场主一般都是当地的能人，尤其是近年来80后逐渐取代了父辈成了农业生产的主力军，同父辈相比较，他们所受到的教育程度、同外界接触的机会、对新事物的认知和接受能力都有了很大的提高，他们的能力和人脉关系可能比一些经销商还要强势一些，不可能接受经销商的服务，原因如下：

    一是经销商的农资产品，农化知识、植保技术，引导调整种植结构能力满足不了种植大户的需求。种植大户追求的是系统的、规范的、全方位的服务。

    二是种植大户一般不会从经销商处购货。如果种植大户连直接从厂家、批发商处进货都不会，不懂农业种植，他也就经营不好土地，同他做生意，再如果赊欠的话，风险会很大。

    三是种植大户的技术不会比经销商差。经销商掌握的技术其实说白了就是一张纸，人家很容易做到的，想只靠技术服务而占据市场是一厢情愿，农户在乎的是商品，技术服务是商品价值的一部分。