时下，最让一些农资经销商头痛的莫过于拖欠赊销货款问题。然而，农资流通市场更加活络，商品竞争已成为不争事实；农资品种多样化为用户提供了广泛的选择空间；农资经销商通过多种服务，与用户关系更加融洽；农民得到政府的多种补贴，合作社组织日益兴起。应该说，灵活机动地，在生产的关键时期，巧妙地搞一些赊销，不仅为农资经销商占据市场商机，为用户解决了重要的生产环节的燃眉之急；而且在这种情况下，使销售与使用的矛盾得到了一定的解决，让经销商与农民之间的情感与交流得到了新的体验，赊销的一时之举和用户的感恩情绪，碰撞出的是激情的火花。
    笔者在基层的调查中，遇到过许多类似情况，通过赊销农药化肥等农资产品，让双方建立了一种相对信赖的友好关系，在及时赊销中助了用户一臂之力，他们也想方设法如期地归还了经销商的农资欠款，彼此照应，双方皆大欢喜。从这个意义上来说，无疑赊销绝不是给市场和经销商添乱，而是一种体现双方之间的诚信交易。
    在大多数人看来，赊销这种传统的商品交易形式目前已不多见，至少没有流行。大家的担心就是赊销业务公开化，会增加拖欠货款现象的泛滥，于农资市场的健康发展无益。这只是问题的一个表象，笔者认为，农资赊销有市场，但是具体的交易方式，约定归还日期及责任担保等，都有待具体明确和完善。其中，农资赊销如何保护购销双方的利益，最为现实和关键。的确，在一小部分地方，从目前来看，赊销存在一定的风险，也有可能因信用和年成的丰欠等问题，产生不能按时付清赊销欠款的经济纠纷，这就要求农资经销商要有自我保护意识，对前来赊销的用户的农资需求情况、家庭生产规模和自身的经济实力、诚信度做好调查，并与当地村级组织部门取得联系，具体地分析一下这些赊销农资户的具体情况，对一些因外出打工暂时还没有拿到工钱寄回家做生产费用的，或因家庭天灾人祸、经营不善暂时处于困境的农户，或对一些担心农资质量得不到保证，担心购买假冒伪劣产品而影响生产的农户，对一些在当地口碑不好，有恶意拖欠货款苗头的农户，都要心中有数，为赊销农资商品做到心里有底。据笔者调查，属于上述前两者情况的占绝大多数，而真正怀有拖欠恶意的毕竟只在百分之几左右的范围内，更何况还有当地村级基层组织作后盾。在湖南沅江市农村，可以说绝大多数农资赊销都能恪守信用，如期如数归还经销商的农资欠款，实现“双赢”的目的。这是主流，赊销不是添乱。
    应该说，农资赊销的生存空间在于市场有这样的要求。用户一时困难出现赊销，它一方面能为经销商开拓了销路，另一方面缓解了用户的资金压力，不失时机地用上农资产品，双方认可当然属于正常，这是对经销商和用户都有利的事情。从目前农资市场的现实来看，赊销或许也是市场的一种选择，但并不能绝对地说它是必然趋势。对这种赊销方式的探索，需要关注能否建立行之有效的营销管理模式，来约束供求双方遵守交易规则。如果赊销能有效加速农资商品流通，那么它对双方是有利的；但若导致呆坏账，恶意欠款泛滥，它就会给市场添乱。  （湖南省沅江市农村办  曹涤环）