又是一年麦黄杏熟的季节，看着麦浪滚滚的希望田野，意味着农资人的上半年即将结束。广种薄收、青黄不接、良莠不齐是当下农资人的现状。“知道难，不知道这么难”是大家的口头禅了，难道真的是：难道没有道了吗？笔者认为，当下的农资市场是：难在没有发现容易做的市场；难在没有好的产品；难在没有专业的技术服务人员。古人云：专者易可雀立，创者方能传神。

难者不专

　　2015年是农资电商元年，一年下来，还没有开始就看到了结束，发现一帮卖农资的去干电商：不专业，烟消云散后行业提出了新的营销热词：回归原点。2016年是飞防元年吗？植保无人机的热炒，不知道能否飞得更高、飞得更远，主要看防效。卖农药的不研究农药，而是先去研究飞机，无人机企业异军突起，缺的是，没有看到专业的飞防药剂生产企业。凑热闹的公司都会烟消云散，回首看看前几年的套商品名的产品、营销公司都死在农药市场残酷的竞争中了。

　　今年上半年的农药原药市场正如蓝丰的黄总所言：往年行情是六一儿童节结束了，今年是撑到五四青年节结束了，其实清明节就结束了。真是还没有感受到旺季的高潮就结束了。季节的提前，如果还是用传统的思维操作手法将失去市场份额。看看从事农药营销人员的十万大军，专业程度如何？真正农业院校科班出身的能有30%吗？大多数是从其他行业和综合类职业院校毕业后经校园招聘进入这个行业的。专业水平参差不齐，没有系统性培训的非专业选手进入市场的太多。笔者给自己的营销人员做培训的时候经常教导：专业的境界将决定你的职业之路能走多远，一个单位并不一定能保证你一辈子的饭碗，但专业化素质却能帮你永远找到新的饭碗。通过系统性的培训，努力打造一支专业化的技术营销队伍。目前具备植物保护专业、农学专业、具有农作物栽培管理经验、有市场营销工作经验、有基层推广工作经验的不同层次的人员还是很紧缺的。现在的农资经销商、零售店大多数不专业，50%以上都是夫妻店的形式靠勤劳生存下来了。土地流转后，种田大户转向有技术服务、资金支持、农产品收购的专业型服务公司了，这些夫妻档的经销商、零售店感到了恐慌、无助。有的也在转型，目前农资经销商、零售商的转型速度将决定是否活下来，具备技术服务、懂病虫害发生规律、掌握当地的病虫害发生规律才能在当地活下来。5月份笔者在山东、江苏基层市场走访，发现活得比较好的经销商是：植保系统在职搞经营或者从植保系统出来的人。这些经销商大多数是懂技术，对基层了解，能根据病虫害的情况指导用药。基层零售商是当地土专家类型的也是很受欢迎，有点像曾经的赤脚医生全能型的专家，还是受到农民喜欢的。经济作物区有的土专家为了自己的配方保密性，将所有的包装袋都换掉，拿白塑料袋装药配给农民用，敢这样配药的都是懂药的，哪些药可以配，能够配出效果，这样做不规范但大多生意很火爆。

专者不难

　　“您真内行”是经常说到的，如何做个内行的人？未来中国农药企业的发展就是各自专注做好自己优势的项目，把自己的优势做到极致才能生存下来。6大跨国公司也是有各自明确的优势发挥，如先正达的甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂、拜耳的三唑类杀菌剂、巴斯夫的琥珀酸脱氢酶抑制剂类杀菌剂都是各自优势的表现。

　　“在这个世上看起来可做的事情很多，但是能够真正抓住的却很少，让我们一生专注一项事业，每天都专注自己的本职工作，我想这是一个成功的方法，而且更是一条实现成功人生的捷径。”农资行业是个专业性比较强的行业，关系民生的食品安全，关系农民的增产增收。农资行业供给侧改革首先淘汰的就是非专业的选手。专业的人员素质、专注的产品品质、专项的技术服务，未来专业的农资技术服务商将成就市场，农资技术服务商将火起来。

　　“要么专业，要么失业”是趋势，目前市场最大的变化就是：经销商、零售商生意难做了，但是不知道真正难在哪里了？农业部印发《到2020年农药使用量零增长行动方案》，正式提出“农药零增长”目标。我国已经具备实施“农药零增长”的技术和物质基础，农业部也将启动相关课题研究，探寻农药减量的合理模式与路径，科学绘制农药减量路线图。在农药减量的政策引导下，我国农业有望实现产业升级。首先是产品替代迅速推进，采用效果更好、安全性更高的品种，专业化统防统治替代一家一户的散户防治。其次是构建病虫监测预警体系，及时科学用药，控制病虫害的发生。第三是推动农业集约化经营、标准化生产，实现农药使用零增长。其实最重要的就是未来的农药防治由专业化的组织去做了。湖南的专业化统防统治是走在全国的前面，所有专业化服务组织做得好的地方，经销商、零售商不参与到专业化服务组织链条里面都将面临生存危机。

　　“内行人看门道”，“老师傅看身手”，农资行业需要的是内行人越来越多，行业专业水平的整体提高，更需要行业老师傅的指点和教导，让中国未来的农资之路走得更好。目前是展示专业人才聪明才智的时代，是一个饱含憧憬、梦想和机遇的时代，也是一个需要智慧和创造的时代。这样的时代为我们每一个人的专业发展提供了无限丰富的选择与可能。只有赢在专业，才能优秀！专者不难！让天下无难事可做！

农药快讯, 2016 (17): 25.