在2015年那股农资电商的汹涌浪潮之中，农商1号是上线比较晚的，在2015年7月16日才正式上线，而且上线后动作也不大，给人一种跟风者的样子。

　　其实并非这样，2016年农资电商沉寂的原因就是农商1号刚开始低调的原因，农资电商没有成功的道路可以遵循，没有成功成熟的模式可以借鉴，所以农商1号从一开始上线就脚踏实地，低调前行，探索模式，探索出路。

　　经过3个多月的探索与践行，农商1号于2016年3月宣布全面进入农资电商2.0时代，可谓浴火重生，凤凰涅槃！

　　农商1号的2.0时代是一个全产业链结构的模式，主要包括三大核心业务以及相配套的三大核心机制。

第一,一站式农资销售与服务

　　一站式农资不仅包括农药、种子、化肥、农机，未来还提供与其相配套的技术和服务。该核心业务重点围绕“全、专、好、省”四大特色打造，以此来为种植大户创造价值。“全”就是品类全，品种精，满足农户一站式购买农资需要。具体包括农药、种子、化肥、农机。“专”指的是专家及专业指导与服务，通过线上线下两个途径为种植大户提供技术支持，线上就是通过农商1号的微信社群、农商1号平台问专家栏目进行互动和交流，及时解答问题。对于疑难问题，需要现场解决的，农商1号就派当地专家过去解决。“好”是指农商1号通过打造冠军品牌联盟严格把控质量，农商1号要求所有入驻平台的农资品类必须是全国排名前20的企业或品牌，以此帮助老百姓做好第一道筛选工作，用品牌知名度/美誉度塑造更好的农资消费环境。“省”是电商本质，农商1号通过优化渠道，降低成本，让利农户。一般情况下，农商1号平台上的产品单品相较传统渠道可以省到10%，套餐可以省到30%。更重要的是农商1号通过种肥套餐、药肥套餐、种植套餐等为种植大户提供种植解决方案，提升种植效率和效益。

第二,农产品上行

　　种植大户都非常重视农产品上行问题，都希望自己一季下来能卖个好价钱，有个好收益。对于农产品上行，农商1号并不是要自己去做农产品销售；而是依托自己强大的地推队伍，协助成熟的生鲜电商平台、生鲜超市建立对接，农商1号认为做农产品自己并不擅长，但是农商1号有很多地推人员、有很多运营商、庞大的推广员体系，他们天天在田间地头，对种植大户和农产品品质了解得非常清楚。而这些正是生鲜采购商最欠缺的。如果采购商要想了解清楚农作物种植生产情况，必须投入很多的人力，这对他们来说是很大的成本，所以双方各取所需，整合资源，互利共赢必然是趋势。农商1号在这方面操作得很好，农商1号的农产品上线是在今年6月份上线的，当时试点推进南丰蜜桔，7月份开始对接本来生活，在11月份已经收采突破50万斤，通过这种方式，把种植户的农产品都卖出去，而且卖个好价钱，种植户也非常高兴，都愿意明年继续合作。

第三,金融和保险

　　目前土地流转集中常见的模式有农村合作社、家庭农场、种植大户，不论哪一种都需要金融和保险的支持。有了资金，才能更好地帮他们扩大生产，有了保险才能让他们更无后顾之忧，放心大胆地做事情，农商1号提供1号农宝贷业务，把金融和保险业务结合起来，更好地为种植大户服务。

　　这三大核心业务，构造整个种植全程价值链。

　　为了做好这三大业务，农商一号又创新推出三大核心机制，确保三大核心业务更好地落地。

第一大机制,一号推广员机制

　　农资流通领域传统的做法是设置村站，这种做法是坐商，对利润要求高，还要承担压货，门店的费用等。而一号推广员基于本身特点对利益要求没那么高，只要在线上协助种植大户下订单就可以了，没有那么多成本投入，如此更好地降低了渠道成本，从而才有更大的空间让利给农户，产品才更有竞争力。最重要的是推广员是流动的，互联网讲究人与人的连接，每个人都有圈子，找到一个人就会找到一个圈子，一个推广员就好比一个流动的圈子，通过这种机制可以更好地推广业务。这就是一号推广员机制。

第二大机制,社会化分销机制

　　一号推广员机制是农商1号的基石，它的发展是非常重要的，那么怎么快速地推动一号推广员体系，这需要另外一个机制，就是社会化分销。做农资电商或者说农村电商，这个行业规模很大，市场广阔，农商1号做了一年之后深深地感觉到，任何一家企业单独去操作，都很难快速取得效果，必须要去整合资源，联合去做，一块去推动。社会化分销机制就是基于资源整合这一块最好的方式，不管是人力也好，资源也好，都可以进行整合，农商1号会把很多涉农的这些团体和机构联合起来，一起来做。

第三大机制,社群运营

　　互联网是讲究圈子的，人都有圈子，所以要建立一个一号会员圈子。比如一个人成了一号推广员了，这个人的圈子就在系统里成为一个小社群，在里面互动，交流，用社群运营把会员的粘性更好地抓住，让更多的用户锁定农商1号的平台。

　　三大核心业务和三大核心机制是农商1号2.0时代的重要举措。

　　经过一年多探索，农商1号在全国15个省，建立了300多个县级运营中心，发展近3万名一号推广员、注册会员160多万农户，实现销售收入近3亿元，基本实现盈亏平衡。

    2015年的农资电商很火热，2016年有些沉寂，这其实也符合事物发展的规律，亢龙有悔，否极泰来。相信2017年的农资电商必将再次火热，农商1号也一定能浪卷狂潮，狂飙突进，有更灿烂的明天。

农药快讯, 2016 (24): 23; 22.