营销过剩是这些年农资行业最烂的话题。营销过剩的原因是产能过剩，农资行业生产的农药化肥太多了，供过于求，为了把过剩的农药化肥卖出去，就产生了太多太多的营销手段，什么降价大酬宾，买农药化肥，送礼品抽奖等。但是农资行业的许多有识之士都知道，农药化肥不是一次性消耗品，不是袜子裤衩背心，不能这样卖的，这样卖下去必然会出问题。

　　2016年年底这段时间，我国北方发生了令人发指的雾霾天气，民怨滔天，国家压力巨大，治理雾霾上升为政治任务，矫枉必须过正，所以国家关停了一批企业，比如农资行业著名的石家庄5家企业，导致现在原药价格飞涨，比如草铵膦，现在涨到16万/吨，有价无市，买不到货，草铵膦几家龙头企业，自己的产品都供应不上。所以有人预测2017年是“缺货年”，真的是吗？

　　笔者认为，没那么严重，2017年，农业服务的内涵将更加向下延伸，包括一些生产企业都会转型，把农业服务放在首位，把生产产品放在附带的位置上，探讨如何更好地服务农业？那么农资经销商该如何细化服务，决战2017年！

　　笔者认为主要有4个思路：

　　第一，在种子方面种播一体化，以后可以打包服务了，农民不需要单独去买种子，可以买配套服务，在农民购买种子的时候直接帮他把种子播进地里，把播种服务直接加进卖种子的行为中。

　　第二，水肥一体化，不要再让农民单独去地里浇水、施肥，合二为一，把浇水、施肥结合起来，水肥一体化，省时省工，而且提高化肥利用率。

　　第三，药械一体化，现在行业内排名前三的制剂企业全部已经拥抱飞防，投身植保无人机行业，大量制剂企业选择和飞防企业合作，国家也加大对航空施药的补贴，所以农资经销商应该加以配合，把卖药附加到施药这个服务里，推动药械一体化的进程。

　　第四，收储一体化，现在越来越多经销商为了把控赊销风险，帮农民卖粮食，租仓库，买粮食烘干机，购买和存储合二为一，国家现在库存5亿吨以上的粮食，库存压力很大，所以鼓励私营企业存储粮食，还有财政补贴，所以有条件的经销商应该收储一体化，整合资源增加财富。

    当然，经销商对这4个方面不可能也没必要面面俱到，只要把握好一个方面就能成功转型，转型成农业服务商，决胜2017乃至农业下一个阶段。

农药快讯, 2017 (4): 29-30.