我国目前农业植保无人机在无人机企业中占有重大比例，众多无人机企业进军农业植保行列，但大多数企业都在赔钱经营，广泛的市场没有换回企业应得的效益。什么原因造成了目前这种局面？经过两年多的市场经营及调研，我们逐步摸清了问题的根本所在。

1  不盈利的窘境

　　无人机企业在农业植保的领域中，都希望本企业做全产业链的事，即研发、生产、销售、推广、植保服务、植保培训、售后服务。在这个全产业链的运行过程里无论哪个环节出现问题都会造成企业运转停止不前。同时会给企业造成投资、生产重负。无人机植保这块巨大的蛋糕，企业无论从哪一部分都不想放弃，但对于中小企业而言，负担太重。

　　前方是植保机服务体系的投入过大，企业要投入无人机的设备、运输车辆、飞手等，这些投入占据企业做植保服务的80%资金，从目前的各企业的设备运行情况而言，无人机的后续服务及维护需要占据投入的10%左右，再加上有的企业长途作业更增加了运行成本，同时无人机作业的不可避免的机器损坏等问题，这其中，人员的成本要占据服务收入的20%左右，在这一系列的问题下造成无人机企业直接参与植保服务出现赔钱或者不盈利的现状。

2  空中的"法拉利"?

　　目前国内生产植保机的企业众多，无论哪一家的设备都无不认为自己的产品是最适合农业植保使用的产品，更有些企业在植保机动力、飞控上花大力气研发设备和智能系统，使无人植保机成了空中“法拉利”。

　　我国的无人植保机才刚开始起步，以前并没有形成完整的成熟的运行体系，各企业完全靠自身的发展及对无人机农业植保的理解在经营，市场前期培育过程形式繁多，各自为政，没有统一或适合的模式，所以造成市场的初期就比较乱，更有个别企业，没有看清市场巨大的潜力，一出台为了占领市场就压低服务价格，使用低成本的设备，给部分用户造成了农业植保服务是低端服务的印象，失去了无人机植保服务的高科技含量的内涵，再加上这些企业根本就没有真正了解无人植保这个行业，误导了一些受用者。

　　我们经过两年多深入实际研究和实践，在农业植保现实使用过程中，什么样的设备更适合使用？首先，我们把专业植保服务公司和农民植保合作社要区别开来。专业的植保服务团队的飞手一般都是企业经过无人机专业培训的，大部分是负责人，对高技能专业技术掌握得比较快，加上企业为保证工作中的安全，对飞手培训是比较全面的。而农民自建的无人机植保合作社，设备全部是采购来的，自身对设备的各项性能掌握在短时间内难以达到熟练的程度，如果操控部分再比较繁琐，更会增加难度。针对这样的用户，我们的生产企业就必须要考虑到这样一个巨大群体客户的使用感受。现实中我们发现无人机在植保机作业中，飞机要具备的条件其实非常简单：操作系统简单；飞机整体抗摔能力强；出现故障能现场及时维修，而不需要专业人员；专场作业简便，不需要繁琐的组装；植保机要具有液、转的喷洒功能，喷头不堵；在遥控器上完成AB点航线规划及断点续喷功能。

　　作为农民自身使用，功能过多会造成他们认为使用过于麻烦而不愿意接受，而有些避障、高低识别功能自然好，但一旦出现设备故障，操控手无法自救，造成设备损坏，直接影响作业，因为我们农业植保时间性非常强，根本不允许在作业期间设备进厂维修。企业的维修保障体系如果做不到及时修复就根本保证不了农业植保的作业。企业的任何保险承诺都等于零。所以，我们的采用方设备是非常关键的。企业的服务、维护体系是基础保障。

3  补齐服务短板

　　建立完善的植保培训体系和服务体系，要无人机农业植保作为行业发展，没有完善科学的培训体系是很难支撑着个行业的发展。我公司在我们产品的每个销售区域都建立自己的培训基地和维护中心。作为地域性推广和发展，做到点、线、面相结合的发展模式。即：飞防合作社、区域性飞防联盟平台、全国智慧农田平台。在我们整个的体系中形成农业大数据的建立，整合优质企业形成智慧农业平台，使更多的植保企业及植保合作社，在平台资源共享进行科学合理农业植保服务。

4  回归简单、实用

　　无人机在农业植保领域只是其中的一部分，其实它就是农业植保的工具，像收割机、拖拉机一样，是农业机具的一部分。既然是农业机具，它的使用者就应该是农业企业或是农民本身。我们过去的传统农用工具像拖拉机，经过百年的历史仍然没退出历史舞台，其原因就是实用、简单、易操作，维修成本低，不易损坏。那么我们的无人机同样也应该做到这样才能得到广泛的应用。所以，既然真正的使用者是农民本身，那么，我们的农业无人机植保，就应该本土化，就是大范围的推广，一农民自愿参与的飞防植保合作社，并在每个区域建立，飞防植保服务平台，平台由企业建立，形成飞防服务的区域性合理，平台连接全国智慧农业平台，形成飞防合作社为点，区域服务平台为线，全国智慧农业平台为面的战略飞防体系。

　　体系强调的是，管理所有平台上的飞防企业合作社，飞防个体都可以依托平台形成与用户的交易和结算，平台不论对企业和用户都起到了保护作用，平台收取的极少部分的管理费，支撑平台运作，平台管理还可以形成大规模的集团作业，对全国性病虫灾害的预防和减突起到重大的作用。全国理想农业平台的建设需要众多企业和个体组织的参与。中国农业植保的健康发展，没有统一科学、合理的模式，形成不了大的产业链，企业相互厮杀只能毁掉这个行业，行业的健康发展，离不开模式的建立，大家相互依托抱团取暖才是行业发展的正路。

农药快讯, 2017 (10): 20-21.