“实体店这么难做，这门市还开不开呀？”这是一句流转在经营店家口耳间的话语，当今不在少数实体店经营的困难状况，由此可见一斑。

　　俗话说：“三百六十行，行行出状元！”就在当下电商来势汹汹，网销铺天盖地，席卷城乡农药、农资市场，那些毫无准备的“常规型”农资经营实体店，几乎在没多长的时空里穷于应付，身处在招架不住的窘境。更有那些墨守成规的“陈老店”被迫“退出江湖”，改弦更张，甩手多少年来的辛苦营生，只得“歇菜”于农药、农资经营阵地，另谋生路去了。

　　面对这样的崭新市场模式，农药、农资市场里的实体店还怎么生存？难道农资营销在此方界域真的“过时了”？

　　否！只要有农资，只要有农业，就会有需求，就得有市场，主宰市场活力的岂不就是营销？营销不会过时，也决计不可能过时。营销仅仅是是替换了表现方式，加入了新的元素，使得营销更新、更广、更活、更灵！

　　张家农资、农药实体店的老实生意人练就了一套对应市场变化的方法。在竞争狭缝里生存发展，张家的农药、农资店就是一个实证。

　　店主人是当地镇里从事农药、农资营销生意几十年的“舵把子”。自从上世纪80年代土地划分到农户起，他的农药农资店就开张营业，直至当下的“电商潮”。用老张的话说，生意场里的“买卖风波”啥样的来来往往全都见过，经历的多，知晓的多，应对的办法也就多了。但是，“万变不离其宗”，做买卖的生意营生，根子就是营销，把营销“卖点”的事儿琢磨透了，跟着市场与时代发展走，不会差到哪里去。

　　问他的“卖点”在哪时，他简约快捷地伸出仨手指头：经营的基本“卖点”有仨！

　　哪仨“卖点”？总想刨根问底的人们被老张的话说乐了：“还不是老行当里的那些老规矩：质量优，这是一；服务好，这是二；时机巧，便是三！”说罢，老张收拢那张开的仨指头，与盟友们栩栩道来。

　　事实上，在许许多多农药、农资实体店经营成败的实例中，我们不是没听过类似的表述，可是到了农资老张店家的嘴里说出来，再看看他这些年农资市场摸爬滚打的实打实经历，这样的“质量优、服务好、时机巧”真正是激活了元素，仿佛旋即成为许多农药、农资经营实体店家可参照的“范本”。

　　先说“质量好”。本来就是一个不是问题的问题，老张突出放在首位，成为立本、立店、立身之道。

　　农资品种繁多，那些来路也是纷繁复杂。至于那些不明的、已明的、不明不白的上游“来家”、“来货”，作为实体店的“舵把子”不少人是“心知肚明”。有些人为了贪那点小便宜，图个进价“优惠”，砍价吞进便宜货。可是，过于压低的来价，难有保障的质量，即便贪得了一时的便宜，许多进货质量同时会受到“砍杀”。例如类似磷肥的农资渠道，相似的品种、品貌、品相、包装，价格悬殊，质量悬殊。心术不正，蒙得了一时，难蒙长时，哄得了个别，哄不住众口。以次充好、以低兑高、以劣混优，这样的营销还是营销吗？这样的做生意还是在做生意吗？

张家农药、农资店门前是非少，赞誉好！根子就是他们把住进货来路，把住农资商品质量“优”的大门，销售买卖价格可以有涨落，进门、出手的农药、农资质量的门槛一丝一毫不给降低。在当下网购蒙受不测、上当受骗时有的“空中市场”，张家店没有损失半点儿竞争力！

　　“优级”进门，出售“优级”，赢来的是赞誉度高、口碑好，张家的农资经营实体店门庭若市的秘笈之一！

　　再说“服务好”。“店家卖货送货还督查，这是张家店的规矩，服务好！”农户这样评说。

做这样的生意，主要是处在为了推广一些新农药、农资的时候。当店里试着进购一些新品时，由于对新品种农药、农资会不会“水土不服”，心里不是很有把握。他们在进购接货时，先于交易前和农科部门与上游农资商沟通，交流本地物情、农情、季节差异及作物品类，胸中打理好底子，再请相关技术人员指导到场、到点示范，对新种类农药、化肥农资面对面、实打实地督查，万无一失。类似肥料方面的农资，他们还会对农户与田地土质、作物品种等跟踪服务，随时调查，既为新农药、新化肥等新农资掌握了解应用成果，又为农户送上了定心丸，也在为张家农资店的实体经营树形象、扬名气。

　　“服务好”对张家农资店而言，真正的“一石三鸟”。如此“好服务”的农资店就像磁石般吸引着农户，这样的农资营销店会不门庭若市吗？这是之二！

　　还说“时机巧”。人们常常抱怨自己在某些时候“生不逢时”，这对于农资、农药实体营销来说，店铺子里林林总总的农药、农资商品压库，许多往往就是“生不逢时”，困住了经营手脚，阻滞了资金流动，从而令店家营业被动。

　　改变实体店农药、农资品种“生不逢时”的窘境，就得把握住“时机巧”。张家农药、农资店就是注重给自己“把握”，为市场“把脉”，替农户“把关”。

　　将自有资金量做好最大公约数“把控”，让经营运转留足空间，得到保障。针对实有资金、进购相应的货源批量，不能做哪些“客里空”的大买卖，一时失控，便会陷入全盘被动。这就是为自己“把握”；市场需求随着季节、作物、面积而变化，在当今物流快捷、信息迅达的社会环境里，把控时机尤为重要。根据当地市场冷热，处理进货关系与物种、品类、数量，调剂欠缺积存，周转农资渠道，瞅准市场启动之际，相机出手，应市买卖，总是掐在市场之需第一时机的“脉搏”上，推陈出新，经营得心应手。

　　如此在为市场“把脉”之际，便是替农户“把关”之时。农资消费者是村村寨寨里的万千农户，老张家的农药、农资实体店总是待农户需要实时、实物到货，恰到好处地呈现在“刚需”之时，如此经营的实体店当然是“生意兴隆通四海，财运广进达三江”哦！这便是张家农药、农资实体店经营秘笈之三！

　　诚然，类似经营好、效益佳的农药、农资实体店不乏个例。集其特色，虽各有千秋之“奇”，却都是在营销“买卖”俩字间做“轮回”文章，动“换位”心思。这里的农资营销“优、好、巧”恰似一条“上、好、佳”门道，虽不说是啥“灵丹妙药”，亦可参照解读，学一学、仿一仿其营销的招儿，再融合些“自我”的招数，逐渐完善起来，说不准就会得出一贴治疗“经营难”的“良方”，令手下的营生从此风生水起、买卖红红火火起来！

　　“优、好、巧”，“卖点”仨！给人以深刻的印记！

农药快讯, 2017 (10): 26-27.