目前的草铵膦制剂市场，犹如这个炎热的夏日，竞争非常火热，火拼非常激烈，促销非常高涨，以致于我，不得不在深夜乘凉时，深入地沉思它。

　　在曹娥江边，择一凉亭，泡一壶茶，吹拂着杭州湾的海风，偶尔抬头看看东海飘来的浮云，呡上一口来自大别山深处的农家茶，与农资网友们谈一谈草铵膦，权当是消夏避暑的特别方式。

1  找准草铵膦的定位,发现草铵膦的特质,成为它自己

　　不要跟随百草枯，不要模仿草甘膦，要做草铵膦自己——没错，成为它自己，to be itself，此中有真意，欲辩已忘言。懂的人，自然能懂。假若定位错误，再努力、再勤奋也只能是事倍而功半。

　　找准定位，非常关键。天才就是站对了位置的凡人；凡人就是站错了位置的天才。用对了，草铵膦全身都是宝；用错了，草铵膦的投诉，足以让你头疼心烦。

2  草铵膦,不能"傻瓜化",要走"智能化"的新路子

　　百草枯，除草不死草根；草甘膦，虽然容易死草根，但容易伤及无辜（农作物的根须）。草铵膦是一个“很有思想的”除草剂——既能除死草根，又不伤作物根须，不伤土壤，不伤根须，不伤下茬。这，正是草铵膦的“智能化”所在，更是草铵膦的“思想性”所在。草铵膦的魅力与个性，恰恰就在这里。因此，善于使用草铵膦，是非常关键的。

3  寡头竞争,是未来草铵膦的理想状态

　　百草枯当年“遍地开花”，草甘膦也是谁都可以上，但这样混战的时代已经一去不复返了。草铵膦面临三大“难关”：一是工艺技术关；二是环保治理关；三是应用技术关。因此，草铵膦制剂，未来最理想的状态，是3～5家大型企业之间的寡头竞争，并最终形成一种理想的均衡状态，这样对于环保治理、安全生产和行业健康都是比较有利的，也是多赢的。中小企业，最好不要轻易涉足其中，免得半途而废。

4  "培训客户,示范农民",是当前草铵膦最应该做的工作

　　草铵膦，虽然属于灭生性的除草剂，但是，其对于应用技术的要求，是比较高深而复杂的，绝不是一“喷”了之的。可以这么说，草铵膦是灭生性除草剂里面“选择性要求”最高的除草剂。草铵膦，对温度、湿度、气候、草相和草龄等，都有一定的技术要求，这决定了它不可能“傻瓜化”，反而需要“智能化”区别对待。因此，培训经销商，示范农民，强化应用技术，显得尤为必要。草铵膦，作为除草的利器，要善于使用它，并且还要用对它。

5  "革故鼎新"是营销人应有的心态

　　对于灭生性除草剂而言，目前是“洗牌”之时，也是变局之机，市场处于动荡和变革之中，因此，需要一定的冒险和革新，不要保守，不可守旧。“市场像大海一样大”，故非常适合于年青人乘风破浪，大显身手。草铵膦制剂，市场还是处于增长的前期，还处在向上的爬坡阶段，因此，只有创新和冒险，才能抓住市场先机。

6  有个性的产品,呼唤有个性的营销人,与陈旧套路说BYE-BYE

　　草铵膦的个性，在于灭生性与选择性之间，分寸感十足。它既能除草，还能死草根，又不伤作物根须，不伤土壤，对蚯蚓低毒，不伤下茬。草铵膦，既不像百草枯那样“见绿就杀，但不死根”，也不像草甘膦那样“斩草除根，容易伤及无辜（农作物根须）”。草铵膦，在灭生性除草剂里，具有一定的“选择性”；在选择性里，具有超强的灭生性。

　　因此，不走寻常路，没有套路可寻，出人意料，给人惊喜，这就需要营销人的思维创新。

　　告别传统的销售方法，启用创新的营销思路，从传统农业走向现代农业，从工业社会走向网络社会，从价格竞争走向体验营销，旧的模式已经在失效，没有套路可言；新的格局尚未建立，只有创新，方可实现草铵膦的快速崛起。

7  协助客户做组合除草套装,是永农生物探索的一条新路子

　　由于各地的草相品种、草龄大小、气候差异、环境变化、作物不同及农户用药习惯等各种问题，因此，帮助经销商，做有针对性的除草方案，是一条切实可行的新路子。

　　通过摸索，永农生物探索出一些“永农组合除草套装”，例如：百速顿＋比利达；百速顿＋宇盖；百速顿＋稳捷；比利达＋宇盖；这4个组合方案，非常具有针对性，还能满足不同农户的不同除草需求，同时能弥补某些产品的某些局限。

　　永农百速顿（草铵膦）的可混性很好，可以与乙氧氟草醚、敌草快、高效氟吡甲禾灵、二甲戊灵、乙羧氟草醚、莠去津、敌草隆、2甲4氯、丙炔氟草胺、草甘膦、灭草松和烯草酮等现配现用。

　　永农生物公司，已经成功推出了“百速剑”（草铵膦＋乙氧氟草醚）、“百速打”（草铵膦＋草甘膦）。

8  永农百速顿的成长史,是"爱拼才会赢"的真实案例

　　2002年，永农生物公司，在国内技术一片空白的基础上，开始研发草铵膦，是当时国内最早开发草铵膦的企业之一。

　　2005年4月11日，永农百速顿，获得农业部临时登记LS20051117，是国内最早获得登记的草铵膦水剂。

　　2007年4月，永农百速顿，最先选择在华南市场销售，小试牛刀，在牛筋草和小飞蓬上，锋芒初露，大获成功，成为国内最早市场化的草铵膦制剂，也是名副其实的第一品牌。

　　2009年，永农百速顿，在全国大范围宣传推广，从华南市场，走向大江南北，进入黄河流域。

　　回首“百速顿”的成长史，我们可以这样“解密”：

　　百——百折不挠（新品的推广，面临很多阻力和困难，遇到很多难题和困惑，故需要耐得住寂寞，需要坚强的意志，需要顽强的毅力，需要永不放弃的决心）。

　　速——速战速决（农药制剂市场，是一个丛林型市场，农资企业需要像猎人一样，快速反应，当机立断，不可犹豫，否则会错失时机，耽误市场。制剂市场，季节性非常明显，时令节气不等人，快速反应是制胜秘诀）。

　　顿——顿开茅塞（不断的播种与耕耘，反复地培训客户，不停地示范农民，从无数量变的积累，最终精诚所至，金石为开，最后质变升华，打开草铵膦市场，成为种植大户的最新选择）。

9  健康、安全和环保,这是当前的大趋势

　　草铵膦制剂，大鼠急性经口毒性LD₅₀为2,030毫克/千克，对哺乳动物低毒。迄今为止，20%草铵膦水剂，尚未发现有人“中毒事故”的报道。

　　草铵膦（百速顿），在田间条件下，由于能被土壤中的微生物所降解成为二氧化碳和水，故农作物根部吸收很少，在大多数土壤中淋溶不超过15厘米，在土壤中半衰期只有2～8天，故在土壤中不存在残留富集或引起土壤板结的问题，在生物活性水中的半衰期为6天，对地下水的污染风险也可忽略不计，特别适合果园除草使用，对浅根作物尤其安全放心，对当季作物和下茬作物（种子）很安全。200克/升草铵膦水剂（百速顿），对蜜蜂、鸟类、鱼及水蚤低毒，对蚯蚓和土壤微生物微毒。

　　草铵膦制剂，被誉为“无公害的除草剂”，对于有机种植基地、绿色食品基地和无公害农产品基地，在遵守规程前提下，均是很安全的。草铵膦制剂，对喷药者低毒，无须特别的防毒器具，不伤害土壤，不伤害作物根须，对下茬作物安全，对蚯蚓低毒，对环境友好，符合“健康、安全和环保”的时代新趋势。

10  对于草铵膦而言,扎实的基本功和创新的思想,二者相辅相成,一个也不能少

　　对于草铵膦而言，市场基本功（试验示范、现场观摩、技术会议、宣传促销、站店推广）要扎实；同时，营销思想要不断地创新，不走寻常路，与众不同，别出心裁，这样才能从草甘膦、百草枯及封闭性（选择性）除草剂中，走出一条新路子来。

　　营销是marketing，是动词，不是名词。营销是活的（新新不已的动态），不是死的（固定不变的套路）。草铵膦要快速崛起，市场必须处于“气氛活跃”的促销状态，故需要不断的示范、培训、宣传和推广。

11  草铵膦,还不是大众化的大宗产品,而是一个需要长期培育的"智能化"产品

　　草铵膦，有个性，有特点，符合未来趋势，适合于做长线，未来寿命周期非常长，故切不可投机，因此，“打游击战”的心态，非常不可取。至少需要5年以上的积累和学习，方可摸清草铵膦的脾气和特质。草铵膦就像一匹烈马，需要长时间的相处磨合，需要高超的御马术，才能降伏它，才能把它培养训练成为千里马。

　　草甘膦，在中国有40多年的历史，参与其中的企业非常多；百草枯，在中国也有30多年的推广历史，外企和本土企业，进行了长时间的市场培育；但是，草铵膦制剂，从永农生物“百速顿”2007年初最早上市以来，到目前为止，也只有10周年的时间（今年恰逢永农百速顿上市十周年），因此，相对而言，草铵膦制剂在中国，还很年青，对于很多种植农户而言，还属于新面孔，比较陌生，故需要“试验示范、现场观摩、技术培训和推广促销”（这也是永农生物百速顿推广开来的“四大步骤”），因此，草铵膦，要想遍地开花，要想普及到每个种植农户，还需要很长时间的精心培育和宣传推广。

12  "吃瓜"群众与"打酱油的"心态,是做不好草铵膦制剂的

　　草铵膦，资金大投入，技术大手笔，环保高门槛，应用高要求，这注定是那些小企业无法深入持久地做下去的。因此，中小企业，最好不要轻易涉足草铵膦市场。虽然很多农药企业也登记了草铵膦制剂，但是，投机取巧的心态，注定只能成为打酱油的过客；搭顺风车的思想，最终也会成为路人甲。

　　专注与聚焦，才成就了今天的百速顿。永农生物，十年坚守，十年努力，终于把草铵膦制剂市场打开。

　　示范农民，培训客户，与经销商一起成长进步，专注和聚焦，让永农百速顿成为草铵膦制剂市场的第一品牌。