中国山水田园诗源远流长。诗人们以山水田园为审美对象，把细腻的笔触投向静谧的山林，悠闲的田野。
田园，一个锐意创新的中国农业服务公司，正创造一种田园牧歌式的农业服务业态图景，展示当代中国农业服务的探讨与实践。田园牧歌新旋律唱响着，以去中间化、集成服务为时尚，表达对未来中国农资行业现代化服务立业的追求及向住。
传统农资生态:经营效率低下,批发商价值削弱
首先讲生态，我们现在的生态是怎么演变来的？农资领域目前经营渠道有1个主流的模式：农药企业、农资企业卖给县级批发商，然后县级批发商卖给乡镇经销商，然后再卖给种地的散户。原来还有省级的农资公司，县里面的经销商都到省会城市农资一条街上拿现金去提货，现在的渠道是90年代演进过来的。后来地区一级批发商消失了，地级的经销商如果不去乡镇做零售，这样的经销商活不下去了。20年时间内，农资渠道这个生态链已经演进了1次，中间缩短了1个环节。
降低农业生产成本是最朴素的想法，最合理的人性要求。物资及服务环节长了，费用就高了。农民用户无不希望买到性价比更好的农资，这是耕种集中、社会化现代农业新形势下农资渠道变革最根本的原因。
随着手机信息的普及、交通运输的便捷，原来长环节不适应了，信息沟通更便捷了，为渠道的缩短创造了外部的生态环境，所以原先的长线渠道就失去了存在的价值。
前20年，农业一直受宠，国家对农业的补贴政策不断提升，农业的绝对收益和比较收益都在不断提高。截止到2014年，国家对农业的补贴是一直在增加，农业的比较效益和绝对收益一直在提升。做农资的原来增值税不断下降，经营农药免征增值税，生产复合肥原先也是免增值税的，通过国家减免农资的增值税，一年暗补给农业几百亿。2006年取消农业税，农业这个行业阳光底下是唯一一个不需要交税的产业。另外，国家每年给农业的补贴，可能有2,500亿元，每年提高大宗农产品收购价，来提升农业的绝对收益。1999年的时候，小麦的价格才卖五毛多钱，稻谷的价格五毛多，玉米四毛多。后来国家一路提升价格，小麦价格到2016年应该达顶点，到了1.18元，玉米价2015年达顶点，为1.13元，农民收益提升，整个农业比较效益还在不断提升，在这种环境下形成目前主流渠道。
现有的渠道运营效率低下。农药企业把产品赊给经销商，经销商赊给零售商，零售商再把它卖出去。调研显示，农药在经销商仓库里头，平均要呆60天，在零售商呆50天，共110天，库存周转慢，谁都没得到好处。
正常想要经销商给实际销售数据，经销商数据统计不上来，不能及时补货。年终平均退货率6%～15%，浪费了大量的资源。
为什么网上买便宜？环节很短，屌丝创业开网店，直接卖给消费者，联结厂家、零售商、消费者。电商还在蓬勃大发展。目前农资在这么一种大环境下，农资流通的效率就显得更加低下。企业要生存他要赊货，年底过剩必多。销售代表微信上催款，很多精力花在喝一杯酒给你五万，把精力花在这些无用的内耗上，这就是我们的低效率状况。
劳动力成本大涨打破平衡,农业收益严重下滑
农业生态链发生重大变化。工业化大量需要劳动力，农村富余劳动力转进城。现农村没了闲置劳动力，且用工上涨，农村所有的平衡因之打破。2006年开始农业的比较收益快速下滑。比如原来打工一天挣15块钱，比干农活高不了多少，现在进城打工，看个门1个月挣两千，扫个地也可挣两千。种地对下一代根本没有吸引力了，年轻人不会种了。另外，农业的绝对收益从2014年开始开始下滑。2014年国家退出棉花补贴，棉花价格下跌了百分之三四十；2016年玉米退出保底收购，价格从一块一毛多一下跌到七毛，低的时候在东北卖一块钱3斤。继棉花、玉米后，稻谷和小麦压力非常大。现在小麦跟国际市场比，美国芝加哥市场一斤五毛多，运到这边来，六七毛钱，越南大米的价格跟中国稻谷价格差不多。
科学技术、市场经济、自由贸易，会把粮食也变得过剩。农产品永远是稀缺神话可能已经被打破。中国粮食库存和销售的比例达到50%，稻谷“三高”现象很严重，库存压力非常大。小麦2017年过剩加剧。中国人饿了几千年，总觉得粮食是一种稀缺的战略资源，这个观念需要改变了。2017年小麦和稻谷的收购价格都开始下调。农业绝对收益也在下滑，这就是我们的生态环境，这个压力传递给农资了。
农资行业萎缩,消化巨大成本
农资领域一直在成长的20年已打住，今后要萎缩，正调整为农服模式。
2016年，国家对生产和经营肥料重新征收增值税，增值税总额在全国有几百亿。粮食价格下调了，肥料又加了几百亿的税，这个税加给谁？农民本来种地不想种，增加几百亿的税只有农资等来消化。环保安全高压下，新《农药管理条例》要求一瓶一袋追溯，生产厂与渠道需要消化这些投入成本。税收压力越来越大，经销商一年多担负几百亿的税也是趋势，要做好承担的准备。原药价格上涨，很多涨了百分之三四十，甚至翻了一番，涨了一两百亿，这一两百亿谁来消化？行业还要消化几百亿环保成本。农资政策趋严趋紧。国家对农药化肥要求的“零增长”已提前实现。假冒伪劣的农药生存空间被压缩，小厂、小车间被关停，高效、与环境友好的农药在推广，系列农业政策让农药生产得越少越好，销售得越少越好，施用得越少越好。
服务对象与运营条件重大变化,农资上演集成服务
客大欺店。原来服务的都是散户，零售商换个标签就去卖了，不行把规格改一改。大户都很精明，原来的路随着大户的崛起走不通了。
土地流转加速，大户在增长，渠道商为继续做这行生意，干脆边开店边种地，自己不用付农资成本，还推广做试验田兼赚眼球。
原先的经营体系是为散户服务构建的，现在散户少了，支撑运营渠道的外部技术条件已经发生重大变化。智能手机、移动技术普及，信息传递使成本降低。随着第三方物流的发展，物流可以做到村里面了，经销商原来依靠物流起1个沟通和中介或者渠道的作用，这个作用正在削弱。在新生态环境下，不适应、不随之进化，即便是恐龙式大企业也会灭绝。
渠道一直以来都在朝着一种环节缩短，集成功能的方向去变革。我们农资行业为什么要环节缩短？因为大户种植要求农资产品价格降低百分之三四十，另一方面要消化环保加给的几百亿，消化增值税加给的几百亿。渠道需要被压扁，需要进一步缩短。
渠道集成功能现在有1个新的历史性的机遇，这是新的社会化分工。农业领域，农民为什么还要背个喷雾器去打药？农业劳动现在急需要社会化，农业劳动的社会化会有1个巨大的商机。比如农药施用按出厂价算，四、五百亿的市场。中国22亿亩耕地80亿次的防治，一年打药八百亿市场，打药是1个新产生的市场。通过打药和农民建立新的关系，获得新的服务收益。
随着农业劳动的社会化，打药等系列服务变成农资从业入口，单纯的农药生产，或者农业经营无以生存、可持续发展。
农业服务业是1个巨大的产业。美国从事农业服务业的有1个数据，有17%～20%的人口在从事农业服务业，农业当中的第三产业。农业服务业在中国已经萌芽，2017年。植保无人机的保有量全国有11,000架，做植保无人机的是哪些人？年轻人。新喷药机械工具杀进农业，这就是农药服务业变革前奏。一批新人携着资本携着新的工具杀到这个行业来了，金丰公社在全国要发展500个县级服务平台，做全程农业服务。蜻蜓农服、隆平农服、美来众联等，都在做农业服务，这些都是新业态。
农事服务商,农事经理人
田园支持渠道商转型。让经销商转化成植保服务商，引进肥料给他，他卖肥料送打药，卖两份东西赚一份半的钱，这就实现了功能集成。降价怎么降，卖两份东西赚一份半的钱。包括烘干、浇地，还有其他一些农事服务，以后干三样活，赚两样钱。田园由提供农药产品的企业转型为农业产业链的服务企业，转型为中国植保服务商及综合农事服务商的助产师和保姆。
田园在低用量和超低用量施药领域积累技术，做打药队，打药队变成一个非常赚钱的生意。打药设备上面装了物联网的卡，想管用工的话，整个运行轨迹，作业亩数清清楚楚，用了什么农药也清楚。大幅度降低了用水量。原先300公斤的水打五六亩地，现在打五六十亩地，作业效率大幅度提升。2008年关注无人机打药以后，先开发农药。2012年始田园无人机用在小麦、玉米、水稻上。如今施药技术已全部成熟了，果园上开发了远射程雾炮，可以打150米远，是1种高效的林业防治病虫害设备。大棚用超声波施药。田园超低用量施药飞防药剂有十几个产品在农业部获批。超低用量施药，田园是唯一拿下登记证的，几十个产品获得登记。移动式的烘干机，烧颗粒燃烧的也开发成功了。需要烘干粮食可以呼叫我们的烘干机服务。甘蔗收割机也开发成功完成技术鉴定。一些打药队给别人做浇地服务。如果打药队员闲着可城市搞蚊子、蟑螂防治。
农资渠道经营渠道会朝中间零售环节发展，通过渠道压缩，适应未来农业生态环境。2014年，广西田园开始扶持打药队，在全国300多个县里搞服务。未来变革要朝这方面去变。以前经销商经营靠零售商，靠客户；今后靠手头有多少亩地、靠用户。原先靠销售人员，今后要靠你手头有多少农事经理，就像企业培植职业经理人一样。把职业农民叫职业的农事经理人。今后做农药，由过去的铺货要转化成进村、下田。
时光己逝永不回，往事只能回味。农业服务已经发生，田园新戏已开场。原来的农民买农药被赚一把，买肥料又被赚一把，以后有集成服务商服务，农本砍掉百分之三四十。在农村卖农药的以后就像卖MP3的，想找柜台都找不到了。未来已来，如不转型，就是拒绝未来，无以生存，无以发展。
田园将芜何不归？农村剧变看农资。田园牧歌旋律飞，农业服务主角演。互联网时代是用户时代，互联网经营是透明化经营，互联网农业是农业服务集成农业、精准农业、职业农民的农业。农药制造、经营企业都在顺势而为，积极向服务转型。“产品＋技术＋服务”的农药发展模式，从来没有像今天这样被农资人关注，第一产业进三产，三产服务壮二产，农服思想转型最关键，人力资源投入最迫切。
农药快讯, 2018 (2): 36-37.
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