利用登记抢占市场：做好前期调研 清晰公司定位
——2014年中国农药出口登记年会在杭州圆满举行

    2014年12月8～9日，由中国国际贸易促进会化工行业分会、北京农博润禾科技有限公司和杭州华测瑞欧科技有限公司三方联合主办的“2014年中国农药出口登记年会”在杭州圆满举行。

    中国国际贸易促进会化工行业分会副会长马春艳女士致欢迎辞，她指出，目前中国农药的生产量为350万吨，出口量为160万吨，出口国家达180个。在这样一个大好的出口背景下，登记资源的整合以及娴熟的登记技巧显得至关重要。企业想抢先占领一个市场，时机很关键。拿到登记产品的时机则取决于前期的登记准备。中国化工信息中心胡笑形教授、以色列化工集团中国代表处秦恩昊经理和上海裴思迪化工国际贸易有限公司洪峰经理分别就农药情报收集及在农药出口登记中的应用、登记资源整合、出口登记的策略进行了阐述，其他与会发言人则详细讲解了GLP实验的流程和注意事项。

    胡笑形教授围绕农药登记中的三个重要环节收集—加工—应用，分享了她近50年工作中的一些宝贵经验。在信息收集环节，她建议登记人员利用网络资源，查找专业有价值的信息。这些信息尤其针对top 6的跨国公司、主要的国家和重点的产品。信息收集贵在坚持。

    信息收集是基础。比较而言，加工过程更重要。只有经过加工的信息才具价值。首先可对信息进行分类，例如列出北美、拉美、欧洲、亚太和非洲地区主要国家的农业信息。公司方面，以先正达、拜耳等六大巨头为代表，以及紧随六大公司的其他top 20公司。如何理解一家公司，胡教授也给出了她独到的见解。可以从公司产品的销量和战略调整（例如从农药转向种子）上入手。在产品上，按用途进行分类，如杀虫剂、杀菌剂等，各类再分原药、制剂。胡教授列举了大量信息加工的实例，以时间为x变量，以需要调查的数据作为y变量，例如转基因作物种植面积、转基因作物市场总值、农药专利等，在坐标轴上绘制出清晰的数据图，对于调查量随时间变化的趋势便可做出预测，给要登记的产品指明方向，减少盲从性。胡教授同时举了一个简单的实例，草甘膦生产企业，针对草甘膦抗性杂草问题，拟在境外登记草甘膦与麦草畏混剂。在收集过程，可以得到美国、巴西和阿根廷的转基因大豆面积数量和种植趋势，三国的转基因大豆面积总和约占全球的84.8%。而且，在美国和巴西，抗草甘膦杂草已经发生大面积蔓延。基于以上信息，便可选择以上三国作为登记目标国。

    秦恩昊经理主要讲述了定位、登记资源整合的主要举措和登记团队建设。企业首先要有明确的定位，生产型企业、贸易型企业和混合型企业对登记的要求各不相同。在市场上，需要清楚是单一产品全球投放还是开拓重点区域。谈及海外登记的举措，他指出以下几点：中国国内的企业并购、成立海外分公司、与大公司签订采购合约以及海外并购。登记团队建设需要加强沟通效率和法规解读。

   洪峰经理在登记策略上主要分享了不同生产规模的企业的登记产品和目标市场的特点以及提高国外市场调查分析的能力，这些能力主要表现在气候、需求、品种和病虫草害这四方面。

    农药登记之路漫长，前期的登记准备工作必须做充分，如此才能提高登记的价值，中国农化出口企业才能更好地进军国际市场。

（来源：世界农化网）