从2014年初的克胜农药电子商务从成交数十单到成千单，从怀疑“不可能”到“大有可能”，从不理解到理解，说明电子商务项目开展的必要性与前瞻性。分析项目进展我们不难发现：农药电子商务与传统渠道营销存在诸多竞争，最根本的竞争是利益之争。其他竞争主要折射在区域之争、价格之争、产品之争。

    利益之争。首先分为长远利益与短期利益。公司需要开辟电子商务，作为顺应时代潮流的战略投资、战术布局，将优质名牌农药与施药用户“握手”，满足新兴需求，服务最终用户。

    电商是洪流，顺者倡，逆之殆。在新农业新思维新发展的思考中，我们都不难理解“不进入电子商务将来无商可务”的论点，也要明确电商巨大改变营销模式的趋势。说电商倾覆农药营销渠道也许是危言耸听，但营销模式电商化大势所趋。在电商洪流中搏击中流，还是随波漂流才是决定未来的选择。

    开展电子商务短期一定会不同程度冲击渠道，影响客户，削弱份额。电子商务越成功的区域、产品、时段，短期利益越受影响。客观上形成传统渠道与电商跷跷板格局。在一个区域、一个品种、一个阶段，如要追求电商突破必然要以牺牲现有渠道业绩为代价，这是在农药电子商务项目初期不可回避的现实困难。

    其次是公司利益与业代利益、业代利益与渠道商利益、公司利益与用户利益。因为电商是长期战略之一，因此一旦确立了就义无反顾坚定地实施。对电商项目浅尝辄止、好高骛远都不足取。如何协调相关方关系、平衡相关方利益就显得非常迫切。

    回避或漠视电商项目开展的利益之争会寸步难行。我们要修正农药经营的互联网思维，要明白移动电商的巨大魅力，在不畏难不懈怠不吝投入的基础上，做好我们的电商项目。而我们较好摆平横在大家面前的利益为核心的竞争，无疑要实事求是，尊重并确立几个优先原则：公司利益优先于业代利益，渠道商利益优先于业代利益，用户利益要优先于公司利益。

    围绕农药电商发展诸多利益应该如何理顺呢？自然在电子商务平台上架的品种、挂牌价格、物流费用的分担、中转库信息化、配载的调度、售后的服务等予以系统运筹，先易后难，先试后推，以期积累经验，优化资源，顺应新竞争，合乎价值规律，开创未来电商新局面。