“作物全程解决方案”不知道是在哪年被提起的，但是现在已然和电商一起成为农资行业的两大热点！
“作物全程解决方案”其实在很早就有人提出了，经历了几年却难见发展，为什么呢？是经销商不买账还是零售店或者是农民不买账呢？在这里我分享一下对“方案”的个人理解，与大家共飨，希望有好的观点一起碰撞。
概念的理解：说白了就是给作物一套完整的病虫草害解决方法，那么问题来了，站在农户的角度来讲需要的不仅是病虫草害的防治，还需要水肥管理和作物栽培，这样才是完整的一套“解决方案”。现在各企业在做的“作物全程解决方案”是这样的吗？先不说栽培和水肥，单就“病虫草解决方案”来看，哪家企业能够提供全部产品呢？是不是企业要做大而全或者小而全的公司，把所有产品都做了呢？如果缺少了其中的某个产品应该怎么办？是开始登记？还是寻找代理？抑或是和资源企业形成联盟？往深处去想的话我觉得都不适合。
再者“作物全程解决方案”是产品方案还是技术方案？这个疑问又回到用户那里，他们需要的是产品方案还是技术方案呢？以我的理解应该是都有，但是技术多过产品。
看看市场上宣传推广做得比较好的水稻作物方案（在这里我们暂不用“作物全程解决方案”这个概念）：拜耳的更多水稻，先正达的稻之道，田园的知稻，标正的四大名捕，世科姆的经济之稻等。这些算是水稻“全程解决方案”吗？算是水稻“病虫草害全程解决方案”吗？这些都是什么方案呢？以厂家来牵头做的各种方案，销售产品是其根本目的，这是不可改变的事实。
然而种植者需要的是什么？在土地流转之后，种植大户越来越多，需求也发生了很大的变化，试想一下种10亩地的散户和种500亩地的大户需求一样吗？10亩地需要的是产品，解决问题的产品；500亩地的大户们需要的是技术，让他的土地丰收、创造效益的农业技术。
那么“作物全程解决方案”不重要吗？当然不是，在我跟众多大户沟通中了解到，他们迫切地需要自己种植的作物的全程技术方案和病虫草害解决方案，尤其是经济作物、特色作物以及中药材等特种种植。很多种植者是利用自己的资本实力承包的土地，有的自己不懂技术，有的是凭经验种植。往往是赔两年赚一年，不能收回成本，他们非常需要单一作物的全套解决方案。但是我们看看市场上有这样的方案提供吗？很少接触到，仅仅是在苹果、柑橘、芒果等果树市场有的企业在建立试验示范园，不用说还是以产品为基础的。这样在农药或者农资市场上就形成了企业提出的所谓“作物全程解决方案”其实是产品方案，很多时候不是用户需要的；而用户需求的“作物全程解决方案”往往是技术＋产品，并且是不同的厂家的产品，一个企业做的方案肯定是本公司的产品了，但是能解决种植者的所有问题吗？
既然“作物全程解决方案”对于种植者来说是重要的，厂家自己又做不来，那么“作物全程解决方案”应该由谁来做呢？谈一下我个人的观点：
第一，厂家自己把产品线配齐，比如苹果管理过程中需要的病虫害产品都进行登记、水稻全生育期的病虫草害管理的产品全部登记，然后推出“某某公司某某作物全程解决方案”，可行吗？只要你有足够的钱，是可行的，登记、产品开发，有钱就可以拿下。可是你对每个产品都擅长吗？农户选择你的甲维盐，会同时选择你的多菌灵吗？会选择你的除草剂吗？你的所有产品都是市场上数一数二的吗？都是农户能够接受的吗？显然是难以做到的。
第二，既然一个厂家做不了，那就一起联合来搞怎么样呢？我出杀虫剂，你拿杀菌剂，有需要再找个除草剂！这应该是目前的一种方式，2015年杜邦公司在水稻上尝试了“宽心装”，就是水稻上防治稻纵卷叶螟的产品“康宽”＋稻飞虱产品＋纹枯病和稻瘟病的产品，目前在水稻市场上推广，国内企业都因为康宽的强势而积极参与，最终的效果值得关注。
第三，由第三方提供“作物全程解决方案”，这个第三方可以是经销商，可以是植保和农技推广系统，合作社、种田大户自发组织，也可以是互联网时代的第三方应用，如“我会种”、“农医生”、“191技术联盟”、“老刀网”等（声明：仅是文章观点需要，绝无广告嫌疑），也许还有很多在建的服务平台，将来还会出现更多类似的平台。在第三方理念下，威远基于对数一数二市场定位理论的理解，由
“作物全程解决方案”对于种植大户来说真的是很有用的，我也经常看看“我会种”、“农医生”、“191技术联盟”等平台上农户尤其是种植大户的问题，集中在作物栽培过程中出现综合性的影响产品或品质的因素，但是呢？实际上真正满足用户需求的却没有，所以我开头才说雾里看花的“作物全程解决方案”。
我相信，未来3年“作物全程解决方案”不管以哪种方式发展，最终会越来越清晰，直到完全满足种植者的需求，这是我们全体农资人的责任。
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