跨国农化公司为扩大在中国农药市场占有率，正在抓紧实施本土化战略。近年来，国际农化巨头纷纷牵手国内农药制剂龙头企业，接连上演强强联合好戏，跨国合作由原来的授权登记、原药供应向产品代理转变。

国内农药制剂龙头企业深圳诺普信农化股份有限公司继去年获得美国杜邦公司杀菌剂“稼尔沃”的全国独家代理后，今年又获得了杜邦公司杀虫剂“奥得腾”的区域代理。杜邦公司中国区植物保护部经理张勇直言，要想在中国快速发展，必须推进本土化；要加快本土化步伐，必须与中国一流的农药制剂企业合作。杜邦公司目前看中的就是诺普信公司强大的线下销售网络、畅通的渠道、强势的推广能力等优势，而且看好其未来的电子商务前景。5月11日，在诺普信公司举行的田田圈互联网联盟启动仪式上，拜耳、巴斯夫、陶氏益农、杜邦等国际农化巨头扎堆到场祝贺。

诺普信公司董事长卢柏强坦言，公司的发展离不开与国际农化巨头的合作。公司在进行产品代理的同时，还与国际农化巨头进行了其他形式的合作，去年获得拜耳作物科学公司丙森锌的原药供应，今年在巴斯夫公司专利化合物吡唑醚菌酯专利即将到期前，与其签订了长达5年的战略合作协议，巴斯夫成为诺普信吡唑醚菌酯原药的独家供应商。

湖南农业大学教授李晓刚教授指出，国际农化巨头十分关注中国农村市场变化，随着土地流转的提速，土地集中化会越来越快，劳动力成本持续上升，未来渠道变化会非常快，连锁经营、专业化统防统治服务组织、农村合作社组织、种植大户、家庭农场、农药电子商务将等将引领中国农药市场的未来。因此，他们在中国提早布局，抓紧实施本土化战略。

国际农化巨头纷纷在华投资，建设现代化农药制剂加工基地，市场占有率不断攀升，实现超速发展。加拿大龙灯集团在江苏昆山投资成立江苏龙灯化学有限公司，2014年实现农药销售收入13.88亿元，排名中国农药制剂销售30强亚军；瑞士先正达公司在江苏昆山投资成立先正达（苏州）作物保护有限公司，2014年实现农药销售收入10.02亿元，排名中国农药制剂销售30强第4位，国际农药巨头在华的发展速度令业界震惊。

世科姆化学贸易（上海）有限公司是意大利世科姆集团在华投资的本土化企业，经过短短4年时间，销售额已从2012年的200万元激增至2014年的1.25亿元，成了行业人津津乐道的“世科姆现象”。今年，该公司一举拿下了日本农药株式会社杀虫剂“亮戈”、拜耳公司杀虫剂“赛敌”、美国MTI公司生物刺激素产品“爱诺森”等3个产品的代理权。

随着国际农化巨头本土化战略的加速实施，国内农药制剂龙头成为了合作的“香饽饽”。2013年，诺普信公司获得巴斯夫公司杀菌剂“德劲”的全国独家代理；2014年，诺普信公司获得拜耳公司杀虫剂“乙虫腈”的全国独家代理；2014年年底，诺普信公司更是一举拿下了陶氏益农公司除草剂“农地隆”、除草剂“陶新生”、杀菌剂“菲力特”、杀虫剂“艾绿士”、杀虫剂“特福力”等5个产品区域代理。

国内的其他农药制剂一流企业也纷纷成为国际农化巨头合作的首选。广西田园生化股份有限公司获得巴斯夫公司杀菌剂“健武”的全国独家代理，上海生农生化制品有限公司获得陶氏公司杀菌剂代森锰锌系列产品的全国独家代理。国际农化巨头无一不是选择国内农药制剂的龙头企业或发展前景看好的企业进行合作。

行业分析师蔡智文指出，近年来，农资行业营销理念从“以产品为导向”转变到“以农户为中心和以作物为导向”，作物解决方案受到重视。之前的作物解决方案主要是普通经销商和零售店来负责，现在更多的则是由制剂厂家来操作，这就是国际农化巨头选择和国内农药制剂龙头合作的主要原因。

田园公司董事长李卫国指出，公司有外企不可及的天时地利人和、销售渠道、农化服务等方面的优势，但我们的作物解决方案缺乏高端产品，必须借势发展壮大自己。

湖南省植保植检站副站长唐会联对近年来中国农药行业出现的跨国合作现象持肯定态度，“无论是国内农药制剂龙头企业，还是国际农化巨头，没有任何一家企业的销售可以强大到覆盖中国所有的区域，没有任何一家企业的产品强大到解决所有作物的病虫草害，因此，没有任何一家企业可以垄断中国的农药市场。随着国内种植户对农化服务需求的要求提高，随着专业化防治与绿色防控的融合推进，随着农药减量增效计划的实施，无论是国际农化巨头，还是国内农药制剂龙头，都需要强强联合，只有优势互补，才能实现双赢。”

新闻链接

根据2013年世界农药20强排名情况，文中涉及的拜耳公司排名第2、巴斯夫公司排名第3、陶氏益农公司排名第4、杜邦公司排名第6，号称国际农化巨头。

根据2014年中国农药制剂销售30强排名情况，文中涉及的诺普信公司排名第1、广西田园公司排名第3，号称国内农药制剂龙头。

合作换双赢

随着中国农业产业结构出现大调整、农化市场出现需求新变化，国际农化巨头要实现在华攻城略地计划，不断提高产品市场占有率，一条经济、快捷的途径就是与国内农药制剂龙头企业进行强强联合，借其无处不到的渠道网络、无所不及的推广实力等优势，将产品强势覆盖到中国使用农药的每个区域，打通农药应用“最后一公里”。

面对投资越来越多、筛选和合成新的化合物难度越来越大的新形势，国内农药制剂龙头企业要提高药剂的防治效果，不断优化作物解决方案，以实现农药减量增效目标，一个多快好省的办法就是携手国际农化巨头，借其强大的产品技术优势、品牌优势等，延伸产业链，将作物解决方案目标化、高效化，覆盖到中国所有作物病虫草害的有效防控，实现洋为中用、借力发展。

专家指出，在市场制度安排及法律存在的前提下，市场这只看不见的手要求合作双方欲利己，必先利他。要想实现自己的目的，自利经济行为必须有利于他人的利己打算，能满足他人的利己心。因此，我们提倡互惠互利的双赢合作，让资源配置充分发挥积极作用，确保合作的道路走得更长更远。

在没有硝烟的世界商品大战中，没有任何一家企业会永远是“常胜将军”，而“草船借箭”则可以续写商战的传奇。国际农化巨头与国内农药制剂龙头携起手来，彼此间多一些交流、少一些对抗，多一些合作、少一些冲突，多一些互补、少一些拼杀，只有实现双赢，才能相得益彰。