无论外界环境如何变化，抛开纷繁的想法回到原点：明德立达追求极致产品的工匠精神、为客户提供持续稳定的国际品质产品！我们新企业立足于不是在行业上增加一个竞争者，而是成为一家能引领行业发展的参与者，缩小中国制造与德国制造的差距。

　　减少浮躁、坚持与坚守，建设工匠精神的企业文化是我们当下最应该做的。

　　日前，记者采访了北京明德立达农业科技有限公司董事长母灿先先生，母董事长的和蔼可亲，让称呼其为“母工”。

　　明德立达公司自成立以来，发展迅速，在国内已颇有名气。谈及公司在人才引进、培养和产品研发、市场推广和营销方面有何独特方式时，母工娓娓道来。

　　在人才引进方面，明德立达具有先天的优势：占据了国家创新高地—中关村科技园区，毗邻中国农大、农科院植保所等科研机构，保证公司的创新团队能够源源不断的引入具有创新精神和能力的人才，给企业带来了活力。同时，明德立达秉承与优秀员工共同创业的人力资本战略，建立合伙人的基本制度，实现“立己达人”的价值观，为更多具有创业家精神的年轻人提供展示自己、实现梦想的舞台。把人的要素与资本的理念结合，更能激发人的潜力，更能提高人力资源的效率。

　　关于产品的研发，母工讲到“明德立达的战略总则是坚守创新的研究思维和方法，更关注产品应用效果，更加关注用户的体验和感受。基于我个人以及研发团队对化合物深刻的理解，以及对原药质量与助剂选择保障方面的丰富经验，从配方上保证产品的优异效果和持续稳定的品质，为客户提供源源不断的具有国际品质的农化产品。同时，明德立达非常注重与其他具有创新精神的大学、科研院所和企业进行合作，不断扩展视野、发散思维，吸收他人的新知识和宝贵经验。我们的研发策略之一是：创新产品研发一代、储备一代、发展一代”。

　　对于市场推广和营销，明德立达始终通过专业和具有服务精神的营销人员，坚持根植于用户的产品和服务品牌的营销理念，坚持把公司优秀的产品性能传递到用户的心智中去。从产品质量指标、持续的稳定性以及田间药效等方面，明德立达的产品效果均有信心不输于六大外企的产品，母工指出“我们对业务人员的要求是：产品田间试验用外企产品做对照，用事实说话，让农民为我们竖起大拇指！”

　　如今国内市场的发展，到了一个瓶颈阶段，行业产能过剩现象严重，结构调整势在必行。面对改革下的新形势变化，贵公司在今后的战略规划如何？

　　随着农业部“农药零增长”政策的出台以及近两年农产品价格持续下滑的形势，农药行业必将面临一次新的洗牌，这对我们来讲，无疑是一次挑战，但我更认为这是一个巨大的机遇。明德立达是一家新型的国家级高新技术企业，从2011年企业创立之初，我们的着眼点和立足点就是创新，通过不断的创新来提高农药的使用效率，深入探索农药高效利用和控制释放技术等，公司产品以更高效环保的剂型为主，如悬浮剂、油悬浮剂、微胶囊、微囊悬浮、微囊悬浮-悬浮剂等，这与近些年来的国家政策不谋而合。无论外界环境如何变化，抛开纷繁的想法回到原点：明德立达追求极致产品的工匠精神、为客户提供持续稳定的国际品质产品！我们新企业立足于不是在行业上增加一个竞争者，而是成为一家能引领行业发展的参与者，缩小中国制造与德国制造的差距。

贵司主打明星产品有哪些？

　　明德立达的产品资源比较丰富，基本上涵盖了目前市场上主要的防治对象，我们力求研发出对每一类防治对象具有最佳性能的产品。我们也对我们的产品进行了分类，确定了几个主打的战略产品，如专利产品明迪（40%氟啶胺·异菌脲SC）定位于马铃薯等茄科作物的疫病、十字花科蔬菜根肿病、以及大部分蔬菜、果实和药材等作物根部病害；明安（70%烯酰吗啉·霜脲氰WG）定位于快速治疗葡萄、马铃薯以及蔬菜等作物的霜霉病和疫病，去年销售额达到了3,000万；明润丰（30%戊唑醇·吡唑醚菌酯SC）定位于苹果、花生、柑橘、玉米、小麦等广大作物上的斑类病害，这将是未来杀菌剂的最基础产品；还有我们的德治（40%噻虫嗪·联苯菊酯SC）、德满园（12%噻虫嗪·溴氰菊酯SC）、明农心（10%中生菌素·氨基寡糖素WP）等专利产品，他们均具有非常优异的性能。还有最能体现公司研发生产水平的微胶囊产品精攻夫（23%高效氯氟氰菊酯CS）、专利产品明功（30%咪鲜胺CS）等等，均具有广阔的市场前景，最能体现出明德立达引领行业制剂水平精品理念。

　　与跨国公司相比，我们国内的产品都是二三线产品，国内不管是研发、还是规范生产、现代化水平，都与跨国公司有较大差距，还有很长的一段路要走。在这种形势下，您认为我们该如何与跨国公司竞争？我们的优势和未来发展的方向又在哪里呢？

　　中国绝大部分农药制剂企业相对于跨国公司还是比较落后的，这是不容回避的事实。落后主要是理念上的落后、不能静下心来专注做好产品。我们明德立达本着研发和创新的理念和目标，选择跨国企业做标杆，参照制剂的国际标准（CIPAC标准），配备国际先进研发设备和人才，研究国际水平的产品配方，投资建设国际水平的生产工厂和设备、构建国际水平的生产管理体系，建立国际水准的质量保障与质量控制体系，以及根植于用户的产品应用技术、推广和服务等。在这些方面构建产品的核心竞争力，相信总有国内企业品牌崛起的那一天。我们明德立达愿意与立志于做优秀品牌的企业，一起搭建研究与创新平台，大家思想碰撞的交流平台，共同为行业的进步做一些有意义的事情。减少浮躁、坚持与坚守，建设工匠精神的企业文化是我们当下最应该做的。

（中国农药工业协会）