2018年是中国改革开放40年来政策环境发生较大变化的一年，新《农药管理条例》及配套细则的实施，农业供给侧改革，环保、安全持续高压，农药行业进入“新周期”。河北冠龙农化有限公司（以下简称“冠龙农化”）坚持践行精准植保战略，完善精准植保作物解决方案，再次在萧条的市场环境下实现逆势增长，刷新中国农药百强榜单排名。冠龙农化紧跟时代潮流，组建匠心泽农河北农业科技服务有限公司（以下称“匠心泽农”），致力于精准植保品牌集成服务，再次引起行业热议。

    10月22～25日，在美丽的世界水电之都——宜昌，河北冠龙农化有限公司第九届战略合作营销年会暨匠心泽农品牌发布会隆重召开，近200名来自全国各地的农资精英齐聚一堂，聆听专家、学者们对行业形势的分析、行业未来的走向预测，与公司管理层沟通市场和发展需求及改进办法，和同行业者交流成功经验。

“从心出发，共创未来”会议现场

河北冠龙农化有限公司总经理郑万宁

    冠龙农化郑万宁总经理首先致欢迎词，郑总指出，冠龙农化将继续秉持“预防为主，防治结合；提高药效，降低成本；提升品质，增产增收”的理念，持续推进精准植保战略方针，以符合新形势下的市场发展需求。

    郑总还介绍到，在原营销中心的基础上，整合行业优质资源，借鉴优秀企业模式，组建成立匠心泽农，它将肩负“让农民放心，让员工幸福”的伟大使命，弘扬“产品等于人品，经营等于做人”的企业精神，致力于成为精准植保品牌集成服务商与员工成长及价值实现的最佳平台。

中国农药发展与应用协会秘书长花荣军

    中国农药发展与应用协会花荣军秘书长为本次会议致开幕词。花秘书长首先感谢大家为我国农药行业健康发展与科学应用作出的贡献。花秘书长讲到，冠龙农化30年来，始终秉持着一心一意的产品服务，奉行着心手相应的厂商合作理念，怀揣着雄心壮志的强农理想，逐步发展成为国内领先的克菌丹原药和制剂生产企业。从今天品牌发布会取名，就可看出冠龙农化顺势而为、勇于创新的雄心壮志，“匠心泽农”代表着冠龙农化用心做产品、用心做服务、用心做企业，惠泽农业、惠泽农民、惠泽员工。

匠心泽农品牌发布

匠心泽农，同心致远

匠心泽农河北农业科技服务有限公司副总经理刘健

    在环保高压、原药高价位、高成本运营、规范管理、存量竞争的行业新常态下，产业随之升级，匠心泽农顺势而生，推动产业由产量导向走向品质导向，专注树立服务品牌和方案品牌，以渠道经销商、零售商、种植者为服务对象，坚持产品应用技术研发、汇聚优秀方案产品、提供精准植保方案。

    根深叶茂才能屹立不倒！匠心泽农刘健副总经理讲到，匠心泽农的“根”代表着价值观、客户、高效率、服务能力、高品质产品及其推陈出新速度。匠心泽农的“叶”代表着市场、占有率、销售额、现金利润、发展的核心能力以及农户价值实现。刘总还详细介绍了匠心泽农“一条路线、两个发展、三个视角、四个关键词”经营核心思路，一条路线是指要依托客户、围绕作物；两个发展包括产品发展和人才发展；三个视角即为作物角度、农户角度、利他角度；四个关键词分别为聚焦作物、高品质、专业化、持续增长。

    刘总表示，匠心泽农将坚定不移地与渠道结成命运共同体，信守对渠道的承诺，与渠道共同分析和运作市场，实现无障碍沟通，同时还要加大切合区域市场作物方案的研发力度，倾力打造品牌，创造市场量、利增长点，让渠道赚钱更快、更轻松。

产品过硬，才能产生营销的裂变价值

河北冠龙农化有限公司副总经理李庆辰

    总体格局多极化、产业集聚基地化、服务业态精细化、区域发展特色化，如何应对农业的多重变革，河北冠龙农化有限公司李庆辰副总经理认为，“因变而变、以变应变”是“破局”的关键。

“我们要认识到，淘汰你的不是政策、不是市场、不是竞争对手，而是时代。转变思维模式和经营方式，与时俱进、放眼未来方为正道。”李总如是说。企业转型升级，首先要懂得敬畏规则，保证规范经营和可持续发展，其次要提高精细化运营和重构系统能力，另外还要告别“搅局”行为。

    李总介绍到，冠龙农化专注杀菌剂30年，坚持做全、做优杀菌剂，做高端杀虫剂，坚持用工匠精神，做国际品质产品。他还以80%水分散粒剂的冠龙农化标准为例，说明了冠龙农化过硬的产品质量。80%水分散粒剂的冠龙农化标准为（括号内为国际（行业）标准）：悬浮率：≥90.0%（≥80.0%）、湿性筛选（通过75 μm试验筛）：≥99.0%（≥98. 0%）、持久起泡性（1 min后）: ≤25mL（≤50mL）、水分≤1.5%（≤3.0%）、润湿时间≤90 s（≤60 s）、分散性指标≥90（≥80）。

匠心泽农团队风采展示

杀菌剂市场竞争格局

中国农药工业协会助理秘书长兼产业发展部主任段又生

    调结构转方式、农产品质量安全是我国种植业发展趋势。增产转提质的新发展要求将杀菌剂推向了历史舞台的中央，中国农药工业协会助理秘书长兼产业发展部主任段又生博士为大家介绍了在行业结构转型大背景下，杀菌剂市场的竞争格局及机会分析。

    结合2014年全球杀菌剂市场分布数据，段博士分析到，甲氧基丙烯酸酯类、三唑类、琥珀酸脱氢酶抑制剂类、其他唑类分别以37.43亿、34.70亿、13.72亿、13.01亿美元的销售额占据杀菌剂市场的绝大部分市场。甲氧基丙烯酸酯类、三唑类等杀菌剂主导着市场，但保护性杀菌剂仍然不可替代，如代森锰锌、百菌清、克菌丹等。段主任讲到，杀菌剂市场的增长将会由土地面积、种植强度以及价值创新所驱动，且比除草剂、杀虫剂市场相对稳定。新品减少、抗性问题和环境风险是杀菌剂市场目前存在的主要问题。

新常态、新周期、新营销——农资经销商破局增长瓶颈方法论

美立方智业机构首席专家沈祥丰

    存量竞争、环保高压、原药高价位、行业融合与整合、规范化、高成本运营已成为农药行业的新常态，充满不确定性的新常态衍生了行业新周期，新周期基于新常态，但仍属于存在变数的混沌期。农资行业观察家、企业顶层设计师，农资营销专家、美立方智业机构首席专家沈祥丰立足新常态、新周期，提出了农资经销商破局增长瓶颈的方法论。

    新周期农资经销商何去何从？沈老师分析到，新周期是相当困难的，“存活”是新周期的第一要务，要深入理解“营销=赢销”。经销商陷入困境的原因就是与对手在同一个维度而导致的同质化竞争，而新“赢销”最直接、最根本、最核心的本质在于解决竞争，经销商要学会变换维度，找到换道超车的差异化路径。

    沈老师认为，未来的农资市场只有两类经销商：一是顺势应“变”的经销商，二是即将或已经成为历史的经销商。做到“天时、地利、人和”，农资经销商才能实现破局增长，立于不败之地。

产业重构，农资变局已至

中国农业大学农村发展研究所所长杨敏丽教授

    农民数量减少、渠道链条缩短、农资产品过剩、农产品价格下行、绿色农业倒逼，农业转型的压力正快速向农资行业传导，传统模式难以为继，行业面临变革。中国农业大学农村发展研究所所长、中国农业机械化发展研究中心主任杨敏丽教授分享了“中国农业转型及农业社会化服务的未来”的精彩报告，解说变革的方向就是向农业社会化服务迈进，以提供产前、产中、产后一体化服务的农业社会化服务组织将崛起成为新的农资渠道商，并由此重构农业全产业链。

    杨教授讲到，从世界范围看，农业社会化服务包括三大类：以合作社为主体的社会化服务；各类企业向农户提供服务；政府部门提供的服务。目前，农业发达国家农业社会化服务组织蓬勃发展，服务公司将推销生产资料与生产作业服务、技术咨询服务，以及后续的农产品销售加工服务结合起来，形成了覆盖产前产中产后、农工商一体化的体系。

土传病害的市场机会

北京农林科学院客座研究员牛玉志

    北京农林科学院客座研究员、中国药肥一体化应用技术专家牛玉志研究员为大家分享了“土传病害发生趋势及综合治理”的精彩报告。牛研究员讲解了土传病害的病原及其主要侵染部位，土传病害的病害和发生条件，着重分析了土传病害所面临的市场机会，并推荐了土传病害的防治药剂。

    土传病害的防治要防病于未然；从娃娃抓起；常抓不懈；药肥一体化；预防为主，防治结合；要向全程植保营养解决方案转型。根部土传病害的药剂主要包括保护剂、治疗剂、保护加治疗剂，牛研究员重点介绍了杀菌剂克菌丹系列与土壤改良微量元素水溶肥料可力冲^®的应用技术，对作物立枯、猝倒病等根部病害的有效预防和控制，让作物根际环境得到明显改善。

卖方法、卖服务，践行精准植保

匠心泽农河北农业科技服务有限公司营销总监步夫同

    精准植保是冠龙农化的企业战略方针，其诞生于2015年9月6日，经过2016年“精准植保”的认知和宣传，2017年“精准植保”的落地，今年是“精准植保”的生根发芽年。那么精准植保是什么？匠心泽农河北农业科技服务有限公司步夫同营销总监为大家做了最准确的解释，“精准植保”是冠龙农化根据作物和种植者的根本需求，通过整合内部和外部资源，实现现有产品资源的最大价值，从而达成冠龙农化、渠道战略合作伙伴、种植者三方共赢的一条路径。

    除了“精准植保”，“十百千万”工程和“1358”活动也是此次会议的高频词汇，步总一一为大家做了解释，他说到，冠龙农化将在2019年继续推进“十百千万”和开展“1358”活动工作的深入开展，为经销商谋福利，为农民增产增收。

做强、做专杀菌剂，做高端杀虫剂

匠心泽农河北农业科技服务有限公司产品项目经理王建忠

    “利用五年时间，用事实打造产品高品质品牌；用技术打造杀菌剂第一品牌；用服务打造终端认知的农药品牌。”匠心泽农河北农业科技服务有限公司王建忠产品项目经理以郑万宁总经理的金句开篇，向大家表明了冠龙农化“做强、做专杀菌剂，做高端杀虫剂”的信心和决心。

    王总还详细介绍了冠龙农化的重点产品：新潮流（50%克菌丹WP）、凯阅（40%克菌丹SC）、福涂（40%克菌·戊唑醇SC）、冠龙倍增（17%唑醚·氟环唑SC）、冠天下（40%醚菌·氟唑环SC）、冠龙倍能（40%噻呋·嘧菌酯SC）、龙彩（325 g/L苯甲·嘧菌酯SC）、冠龙绿健（38%唑醚·啶酰菌WG）、冠龙果倍健（50%嘧环·咯菌睛SC）、靚艳（80%克菌丹WG）等。

冠龙农化战略合作伙伴代表

     此次会议由匠心泽农营销总监步夫同主持。